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在跨境电商蓬勃发展的当下，市场对专业实操型人才的需求呈井喷之势。校企合作，作为输送对口人才的 “高速通道”，正发挥着举足轻重的作用。
随着货达世界与厦门华厦学院、厦门海洋职业技术学院国际商贸学院Shopee运营带教项目的开启，学员们满怀激情与期待。比赛以 Shopee 平台为核心，通过实训 / 竞赛模式提高学生在跨境电商方面的职业素养和核心技能，为学生实现行业 “零距离” 就业目标赋能。目前，Shopee 运营带教项目已进入中期，让我们一同领略学生们在实战中蜕变、在挑战中成长的精彩历程。
开启电商逐梦之旅
带教第一步，是扎实的理论武装。项目伊始，货达世界资深运营团队入校宣讲。团队负责人展示 Shopee 平台琳琅满目的商品、飞速增长的交易数据，以及东南亚地区庞大的消费群体画像。台下的学生们眼中闪烁着好奇与憧憬，那一刻，电商创业的火种悄然种下。
企业导师们精心备课，将复杂的跨境电商运营知识拆解成通俗易懂的模块。从 Shopee 平台规则解读，到店铺定位、选品策略；从营销推广手段，再到客户服务要点，无一遗漏。
课堂上，导师结合实际案例，深入浅出地讲解。分析东南亚地区消费者偏好简约、实用且价格亲民的家居风格，让学生们瞬间领悟选品要贴合目标市场需求的真谛。学生们如海绵吸水般，奋笔疾书记录要点，课间还围着导师热烈讨论，求知欲爆棚。
比赛正式打响后，各参赛团队迅速投入到紧张的店铺运营中。他们精心选品、优化店铺页面、制定营销策略，全力提升店铺的销量和排名。在这个过程中，学生们充分展现出专业知识和创新能力，不断尝试新的运营方法和技巧。
与此同时，带教老师们也时刻关注着学生们的进展。在比赛专用的交流群里，老师们积极为学生答疑解惑。
实战打磨，在挫折中蜕变
纸上得来终觉浅，实战才是检验成果的 “试金石”。学生们分组开启 Shopee 店铺运营之旅，初期，挫折接踵而至。但也正是这些磕绊，成为他们飞速成长的宝贵契机，催生出不少极具借鉴意义的实战案例，尤其是在提升店铺转化率方面。
案例一：选品的重要性
第一组同学就遭遇了选品 “滑铁卢”。他们仅凭个人喜好上架一批五金产品，结果因价格超出当地消费者承受范围，店铺流量寥寥无几。灰心丧气之时，导师及时介入，带着他们重新做市场调研，挖掘出当地热门的五金C配件品类，调整选品后，店铺访客量逐渐有了起色。
案例二：视觉再升级
有部分团队刚上线店铺时，转化率低得令人发愁，访客不少，但下单者寥寥无几。团队成员仔细复盘后，在企业导师指导下，锁定两大关键问题 —— 产品页面呈现和客户口碑。
在视觉呈现上，起初产品图片只是较为简单，毫无美感与氛围感，详情页文字介绍也干巴巴的，缺乏产品亮点挖掘。于是，小组成员经过讨论，重新对产品图进行美化、对详情页文案进行优化等一系列举措实施后，店铺转化率也逐步提升，销售额也随之大幅增长。
01原图
02修改后
案例三：精准营销投放
另一组在营销推广上栽了跟头。花重金投放广告，却因没掌握精准投放技巧，转化率极低。企业导师手把手教他们分析用户数据，锁定目标受众特征，调整广告投放时段与关键词，后续广告效果显著提升，订单纷至沓来。
中期成果展示
经过一段时间的激烈角逐，各参赛团队都取得了显著的成绩。以下是部分团队的出单数据展示：
团队 A
在比赛中期，该团队成功出单 [35] 笔，件数62件。总销售额达到 [4776比索]。访客数高达738，转化率4.61%，单日转化率最高8.22%。单品页面访客达到1200。加入购物车高达317。
他们主要经营宠物用品，通过精准的市场定位和有效的营销推广，吸引了大量年轻消费者的关注。团队成员表示，他们在选品时注重款式的新颖性和质量的可靠性，同时积极利用社交媒体平台进行宣传推广，提高了店铺的知名度和曝光率。
团队 B
这个团队在中期出单量达到[12] 笔，销售额突破 [3797比索]。访客数高达879，单品页面访客819，加入购物车数90。他们专注于宠物窝单品打造领域，通过精心挑选高品质、实用性强的产品，赢得了客户的好评。团队成员在店铺运营过程中，注重客户服务，及时回复客户咨询，解决客户问题，提高了客户的满意度和忠诚度。
团队 C
该团队中期出单 [11] 笔，销售额4497比索。访客数高达1111，平均出单客单价409比索。也相当可观。他们的特色是经营特色家居类目，通过挖掘独特的产品和讲述产品背后的故事，吸引了一批追求个性和品质的消费者。团队成员表示，他们在运营过程中不断优化店铺页面，提高产品展示效果，同时积极参加 Shopee 平台的各种活动，增加店铺的流量和曝光度。
这些出单数据充分展示了学生们在比赛中的努力和成果，也证明了他们在电商运营方面的潜力和能力。
在比赛过程中，选手们不仅挖掘出自己擅长的方向，还锻炼了自己的团队协作能力、沟通能力和问题解决能力。他们学会了如何在团队中分工合作，如何与客户沟通交流，如何应对各种突发情况。这些能力的提升将对他们今后的学习和工作产生积极的影响。
这场 Shopee 运营带教项目，截至目前为止，已累计出单200+，不仅是知识与技能的传递，更是梦想与希望的接力。它见证着校企合作的无限可能，目前，比赛已经进入了中期阶段，但各参赛团队的热情依然不减。在接下来的比赛中，他们将继续努力，争取取得更好的成绩。
