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周销破百万，名创优品MINISO翻译耳机卖疯了

周销破百万，名创优品MINISO翻译耳机卖疯了 深圳派代信息技术有限公司
2024-12-10
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导读：TikTok“黑五”AI赛道，MINISO翻译耳机成爆品！

作者 | 伊月

编辑 | 皮卡皮
在国内逛商场时，你一定不经意间走进过名创优品MINISO。
这里琳琅满目的商品让人目不暇接，造型独特、色彩丰富的马克杯和餐盘，柔软舒适的抱枕，憨态可掬的玩偶，小巧玲珑的饰品……
就是这个在国内商城随处可见的MINISO，产品近期在美国卖爆了。
在TikTok Shop美国站的热门商品Top5榜单中，三个都是蓝牙翻译耳机，且都来自MINISO。
FastMoss数据显示，MINISO店铺近七日销量接近20万大关，与此同时，其GMV也成功跨越了274万美元的门槛。

售价仅20美金的翻译耳机有何魅力？

进入TikTok Shop美国站销量前五的MINISO耳机，分别是MINISO X15 Pro、MINISO X28 OWS、MINISO X30 OWS。在TikTok Shop平台的上线时间都不足一年，但三款耳机的总销售额就超过了800万美元。
为什么MINISO耳机这么受欢迎？
首先需要了解的是，这三款MINISO耳机都是蓝牙翻译耳机，能够实时翻译多达数十种语言。
对于当代年轻人而言，手机与蓝牙耳机已成为出行的标配，海外市场对无线耳机的需求也在持续扩大，市场潜力极为可观。GIR（Global Info Research）的研究数据显示，2023年全球无线蓝牙耳机的收入约为104.7亿美元，并预计到2030年这一数字将增长至206亿美元。
而在如今这个不断加速全球化的时代，越来越多的人开启了跨国交流。但不是所有人都能够熟练掌握其他国家的语言，因此语言差异一直是人们在国际交流、旅行和学习中面临的一个主要障碍。事实翻译耳机，正是切中了人们国际交流的切实痛点。
另外，MINISO热销的耳机不仅价格便宜，还物美质优，耳朵友好。
以MINISO X15 Pro为例，折扣价大概是13.99美元，这款产品上线至今7个多月，总销量达到了24.9万单，GMV超300万美元。
MINISO X15 Pro的升级款MINISO X28 OWS，售价也不到20美元。对比主流品牌动辄300美元的耳机，MINISO的蓝牙翻译耳机性价比显得尤为出众，简直就是白菜价。
MINISO X15 Pro蓝牙翻译耳机
另外，MINISO的蓝牙翻译耳机采用了开放式耳塞设计，可以减轻耳朵负担，确保长时间佩戴亦能保持舒适感。此外，它还拥有超高的防水性能，并内置了麦克风，以满足用户在不同场景下的使用需求。

无线耳机频出爆款

在TikTok Shop“黑五”期间，除了大卖的MINISO，PAXA OpenAir 5 OWS蓝牙翻译耳机的表现同样优秀。
PAXA OpenAir 5 OWS与MINISO的蓝牙翻译耳机在功能上高度相似，两者均能实现上百种语言的实时蓝牙翻译，并兼具音乐播放与电话接听功能。
PAXA OpenAir 5 OWS蓝牙翻译耳机
PAXA翻译无线蓝牙耳机归属于SYT品牌旗下。PAXA OpenAir 5 OWS于10月9日正式进入美区市场，短短两个多月，总销量便迅速攀升至15.33万件。据FastMoss的数据显示，11月14日成为该蓝牙耳机的销售高峰日，一周内售出4.95万件，交易额（GMV）高达83万美元。
“黑五”期间蓝牙翻译耳机销量引爆并未偶然，今年下半年，无线耳机便已频出爆款。
2024年8月12日的数据显示，AGICEA小店的VANOTOM无线耳机在TikTok美国区域的销售表现非常亮眼，连续三天平均每天售出超过5500单，成功登顶TikTok美区热销榜榜首。
这款无线耳机集降噪功能与便携折叠设计于一身，能够轻松适配游戏、手机、电脑及MP3等多种设备。尤其值得一提的是，VANOTOM无线耳机仅售6.9美元，相较于市面上其他头戴式无线耳机，其价格极具竞争力，因此备受消费者青睐。
变形金刚无线蓝牙包耳式耳机，上架仅一个月，总销量已逼近2万件。IPX5防水的联想蓝牙耳机，上架两个月，最高日销7300单。
据派代调查研究，当前在TikTok美国区域走红的翻译耳机普遍价格不到20美元，非常亲民，打破了传统智能硬件的价格壁垒。
在价格低廉的情况下，这些耳机仍能保持非常不错的产品水准。比如采用开放式设计，避免了入耳式耳机的压迫感，让佩戴体验更加舒适。具备音乐播放和电话接听等基本功能，能够在多个场景中都能使用。具备矢量降噪功能，在嘈杂环境下也能准确地识别出需要翻译的声音。具备IPX5级别的防水功能，适合各种环境使用。
此外，那些支持实时翻译的蓝牙耳机，能够覆盖广泛的语言需求，不论是英文、法语等常见语种，还是印尼语、越南语等小语种，都能够提供翻译服务，MINISO的一款耳机甚至支持多大148种语言的实时翻译。
同声传译功能也很重要，如时空壶W3支持同声传译功能，可以实现边说边译的效果，无需任何按钮操作，适合会议、商务等正式场景。
适合小组讨论或多人交流的支持多人互译的耳机也颇受欢迎，比如一些翻译耳机支持最多6个人的双语互译。
一些附加功能也非常加分，比如可以调节翻译播报速度的功能，让用户可以根据需要调整语音速度，支持0.75x慢速到2x快倍速，更加人性化。还有部分耳机配有AI智能语音助手，可以了解用户需求，实现实时沟通，还能实现对手机的操控。

短视频+直播+达人多重营销卖爆耳机

MINISO耳机在美区大卖，很大程度上得益于其在TikTok平台上的精准营销策略。MINISO采用了“短视频+直播+达人”的多重推动模式，成功促进了流量的激增与高效转化。
在过去的一个月里，MINISO发布了超过3300条相关短视频，并组织了949场直播活动。尤为值得一提的是，一条以“AI翻译耳机正引领潮流！”为主题的视频，凭借其幽默风趣的解说和耳机翻译功能的生动展示，观看次数一举突破了840万，引发了用户的热烈反响与积极互动，评论区迅速被“种草”用户占领。
这种场景化的内容表达方式，让耳机的实用功能变得直观易懂，直接促使大量用户点击“购买”按钮。
MINISO耳机产品在市场中的脱颖而出，与其采取的达人营销策略也是紧密相关的。尽管其官方账号的内容营销并不十分突出，但达人营销成功地挑起了大梁。
从Echotik销售渠道分析图中可以看出，达人带货占据了整体营销计划的98.03%，几乎成为全部的重点。MINISO在选择合作达人时，并未一味追求大粉丝量的达人，而是注重达人所在领域的匹配度。
其合作列表中既有拥有百万粉丝的大V，也有粉丝数仅几百的小微网红。这种广泛撒网的策略，不仅降低了投放成本，还显著提升了转化效果。例如，一位粉丝数仅为134的小微网红，其单条视频便助力耳机实现了6200件的销量，销售额高达13万美元。
当然，MINISO并未忽视与其他类型达人的合作，通过与娱乐、生活类网红的携手，展现了耳机在多种场景下的应用潜力，进一步拓宽了受众群体。与此同时，官方短视频发布、直播互动作为补充，通过及时的产品演示和答疑，为消费者提供了即时的信任支持，成为推动销量的重要一环。
这股抢购热潮不仅映射出产品的即时魅力，更是AI硬件市场蓬勃发展的生动写照。
随着全球化的深入，实时翻译已成为跨国交流的迫切需求，精准对接了广大消费者的期待。同时，开放式设计紧贴健康生活的理念，而亲民的价格策略则打破了智能硬件领域的高价门槛，让AI硬件真正走进了千家万户。
AI硬件产品已成为新的风口，在TikTok Shop上的后续表现值得期待。随着美国消费者对创新性产品的需求增长，卖家可以抓住机遇，打造出更多兼具创新性和性价比的功能性产品。
文章来源：【派代跨境电商】公众号
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