即使是传统外贸B2B，也应拥抱影音营销

本文节选自《SKUKING跨境电商研究中心营销白皮书之营销方针》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。

随着数字营销的快速发展，YouTube/TikTok短视频营销已成为跨境电商外贸B2B中最受欢迎的营销策略之一。视频作为短视频营销的主要形式，具有直观、生动、易于传播等优点，对于跨境电商外贸B2B的品牌宣传和产品推广起到了重要的作用。

本文将重点介绍短视频营销在跨境电商外贸B2B中的应用，包括利用视频内容、动画呈现、VR和AR展示、Instagram分享以及品牌存在感等方面的应用和优势。

一、利用视频内容

在许多社交媒体平台上，视频是引领潮流的媒体之一。在过去几年中，视频相对于图片和文本的传播方式甚至更受欢迎，因为它可以通过影像与声音的方式增强观众对一个品牌的印象，提供感官体验的同时让受众更好地理解品牌的特性。

SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，制作品牌宣传视频具有许多好处，以下是几个方面的说明：

1. 创造品牌形象与价格感知

视频可以直接从视觉和听觉上展示品牌，以更直观、更丰富的方式告诉用户品牌的故事和精神。通过视频的辅助，品牌绑定和升华用户与品牌的联想，从而树立品牌忠诚度或建立新的目标消费者意识。

2. 提高品牌可见性和品牌关注

将视频分享到不同的社交媒体平台，使你的品牌可以在更广泛范围内被看到和分享。这将提高品牌的话题性并且更大的推广品牌的知名度。在演示产品、服务、满意度等方面，品牌可以结合视频做到直观、生动、更有说服力。

3. 提高品牌活力和市场可竞争力

拍摄和分享与品牌相关的视频，是品牌形象定向营销的重要策略之一。通过视频的呈现，转移品牌优越点，体现品牌与其他竞争品牌的产业差异，从而更好地建立品牌的市场地位和管理领导力。

在制作品牌视频时，需要注意的一些关键点：

1. 精简剪辑的同时富有创意

视频的合理剪辑，主题的鲜明和精简是视频的核心元素之一。在快节奏的时代，用户缺乏耐性来看一些复杂、毫无生气的内容。制作品牌视频要注重独特性的细节，尝试一些有创意的手法，讨得受众的眼球并加关注。

2. 留意加载时间和展示效果

另一方面，选取适当的文件格式，在视频加载时不要过度压缩视频，否则就可能会通知客户重复请求视频信息。

视频分辨率与FPS之间的平衡掌握非常重要，尽量达到在保证清晰显示的前提下，不要让视觉展现的效果和效果产生太重的信号延迟。

3. 关注目标受众群体

目标受众是视频宣传的决定因素之一。SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，品牌在制作品牌视频时，需要设计一些符合目标受众群体的话题、做法或运动。必须要了解每个受众群体不同的需求、兴趣和嗜好，以建立更好的观众体验和互动。

因此，品牌视频不仅是展示产品、建立品牌，更能够传播品牌的独特价值观和使命感，强化品牌形象，提高品牌实力的重要工具。然而创造优秀的视频内容，将消耗大量的资本和时间,需要对行业趋势和用户需求有一个准确的洞察力和应当采用的策略。

二、动画呈现更生动

动画呈现机器的工作原理、优化进程和设置系统可以使观众更直观地了解产品的性能和优势。

同时，投放技术人员常访问的平台，例如游戏内广告，也可以扩大广告的曝光度和传播范围。动画的形式呈现，既可以节省成本，又可以更具创意地凸显产品特点。以下是SKUKING整理的动画呈现的一些好处：

呈现更直观：动画是一种图形化的表现方式，可以更直观地呈现机器的工作原理、优化进程和设置系统。相比于静态图片或者文字，动画可以将信息更生动地展示给观众。

提高传播效果：投放在技术人员常访问的平台，例如游戏内广告，可以扩大广告的曝光度和传播范围。特别是在数字化时代，动画广告更容易被观众接受和记住，从而提高传播效果。

节省成本：相比于拍摄实景视频，制作动画成本更低，并且可以更具创意地凸显产品特点。因此，制作动画广告不仅可以节省成本，还可以更好地展现产品特点，实现更好的传播效果。

容易制作：相比于传统的实景视频广告制作，动画广告的制作过程更容易，并且可以更自由地表现产品特点。制作者可以通过动画来呈现复杂的机械原理和流程，从而更生动地展示产品的优势。

总之，动画广告可以带给观众更直观、更生动的感觉，更容易受到技术人员和其他目标客户的喜爱。制作方面，它还可以更自由、更省时省钱地表现产品特点，实现更好的传播效果。

三、VR和AR是下一个潮流

Appify跨境电商独立站App研究中心认为，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）是目前应用最广泛的技术之一，可以用于产品展示、演示以及制造过程等方面。它们通过视觉、听觉等多维度的虚拟体验，为用户营造出一种身临其境的感觉，它们对产品展示和演示的应用早已被广泛认可。

客户体验更生动：通过VR和AR技术展示机器的运作和制造过程，客户可以身临其境地感受到机器的功能和特点，直观的感受使得客户更容易理解和接受产品，从而提高客户的满意度。

节约成本和时间：使用VR和AR展示产品时，不需要将庞大的机器运输到客户现场，节约了运输成本和时间。而且，VR和AR技术可以实现在线展示，无需实体展示，为企业提供更多的展示方式。

提高品牌影响力：VR和AR技术是当前最具有新潮感和科技感的技术之一，其应用可以帮助企业提升品牌的影响力。通过VR和AR技术，企业可以呈现其高技术含量的产品、生产过程和价值，更加吸引客户和投资人的注意力，提高品牌的知名度和美誉度。

更好的产品演示效果：通过VR和AR技术可以实现虚拟的产品演示，可以展示部件和装配过程，并提供互动的功能，以方便客户了解和体验产品。这种演示方式不仅呈现的更加生动，而且更具有针对性、专业性和实用性，能够更好地吸引客户。

四、在Instagram上分享视频和照片

Instagram是一种以视觉为主的社交媒体平台，拥有10亿的用户，已经成为了品牌宣传和产品展示的重要渠道。对于跨境电商外贸B2B品牌，利用Instagram可以增强互动，分享生产过程的照片和视频，展示产品的细节，加强品牌形象，建立更真实和直接的链接。

SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，以下是Instagram作为跨境电商外贸B2B品牌宣传渠道的优点：

增加可视性：Instagram是以美学为导向的平台，因此可以通过视觉呈现跨境电商外贸B2B的产品和生产过程，将更多的视觉元素融入品牌故事中。跨境电商外贸B2B品牌可以上传融拍摄、美化和编辑的照片和视频，使观众更容易对产品或过程产生共鸣。

建立品牌形象：通过分享跨境电商外贸B2B产品和生产过程的照片和视频，跨境电商外贸B2B品牌可以呈现自己的专业性和创新性，同时也可以显示品牌的工作环境和企业文化，让客户更好地了解品牌。这种方式在传播上更加直接，反映了品牌形象的真实面貌。

营造品牌故事：Instagram中的照片和视频可以被视为跨境电商外贸B2B品牌的故事，通过可视化展现品牌本身，借此构建一个更加吸引人的品牌故事。这个过程可以是一个不断涌现的内容创建之旅，让生产历程变得更加丰富多彩，同时又可以激发消费者的好奇心、忠诚度和加强用户体验。

增强互动：Instagram是一个大的社交媒体平台，通过评论、点赞和分享等方式，可以方便地和跟踪和参与客户的反馈。这可以帮助跨境电商外贸B2B品牌更好地了解市场反馈和需求，为品牌的进一步发展提供了有效的反馈。

五、建立品牌存在感

短视频营销是一种针对目标受众的数字营销方法，它利用视频和音频等媒介形式来传达有关跨境电商外贸B2B品牌的信息和故事，从而增加品牌在目标受众中的存在感和可信度。

以下是短视频营销如何帮助跨境电商外贸B2B品牌在目标受众中建立存在感、创造最有价值的内容以及与受众保持联系的更多详细信息：

提高品牌知名度和存在感

视频和音频等媒介形式具有更生动、更直观的特点，能够吸引潜在客户的注意力，并增加品牌在目标受众中的知名度和存在感。

跨境电商外贸B2B品牌可以利用短视频营销的方法制作品牌宣传视频、产品演示视频、行业报告视频等，这些视频可以通过多个平台进行发布，包括品牌网站、社交媒体平台、视频网站等，让更多潜在客户了解到品牌信息，从而提高品牌的影响力和曝光率。

提供更加全面和有说服力的产品信息

YouTube/TikTok短视频营销可以帮助跨境电商外贸B2B品牌提供更加全面、直观和有说服力的产品信息，包括客户案例、客户评价和产品性能数据等。

根据Appify移动电商营销策略研究报告，品牌可以制作客户案例视频，介绍客户使用品牌产品取得的成功案例，展示产品优势和实际应用效果，使受众更容易理解产品的价值。品牌也可以制作客户评价视频，让受众听到客户对品牌产品的真实评价，从而增加品牌的信任度和忠诚度。

此外，通过使用演示文稿或产品演示视频，品牌也能够直观地展示产品性能，介绍产品的功能特点和优势，为受众提供更全面的产品信息。

与受众保持联系

短视频营销可通过多个渠道与受众保持联系，包括实时直播、在线讨论、社交媒体平台、邮件营销等。跨境电商外贸B2B品牌可以通过直播展示品牌活动、新产品发布会、行业分析等内容，与受众进行互动并回答其疑虑。

品牌也可以在社交媒体平台上发布品牌动态，分享行业新闻、研究报告等信息，与受众进行交流，提高品牌的知名度和讨论度。此外，邮件营销可以帮助品牌通过发送电子邮件的方式向受众发送最新产品信息，企业动态等，为受众提供更多有价值的信息。

结论

当希望传达内容并促进信息散播的时候，短视频营销比打广告更为有效。短视频营销利用影像和视频来传递信息，更具有吸引力和影响力，能够引起观众的兴趣和好奇心，使其更愿意分享和宣传内容。打广告则显得过于平凡、平淡，缺乏吸引力和创新性，很难引起受众的共鸣和注意。

因此，在执行市场营销策略时，我们建议优先选择使用短视频营销来传达信息和推广产品，以提高信息散播的效率和成功率。

- 本文完 -