年售10亿元，户外自行车配件登顶Amazon榜首 | 爆品洞察

洛克兄弟（Rockbros）作为海外市场知名的骑行配件品牌，产品线丰富，旗下多款自行车配件单品畅销海外，尤其在欧美、东南亚更受欢迎。据悉，公司年销售额超10亿元。

图源：Rockbros官网

卖家精灵数据显示，近30天，Rockbros在Amazon美国站200个ASIN总销量38.7万单，总销售额668万美元。

Rockbros自2023年3月登陆TikTok菲律宾小店之后，总销量10万多件，总GMV达28.9万美元。其中，防紫外线冰布臂袖、自行车防水尾灯位居榜单前二。

图源：卖家精灵

户外自行车相关配件产品海外市场需求量大，品牌在营销策略上也独树一帜。

产品策略上与大品牌不同，Rockbros性价比高、SKU丰富。

有2w+SKU种类，尺码从XS到XXL，每月推出新产品，满足长尾市场需求，产品价格在五六十元左右。根据不同国家和地区的气候和消费者需求，差异化设计。

品牌营销上，线上、线下双联动。线下通过赞助骑行活动和专业比赛，提高品牌曝光度。

在Instagram、TikTok、Facebook等社交平台借助KOL宣传各种骑行产品和日常骑行分享，累计粉丝11w+。

销售渠道上重点布局Amazon，多款产品霸榜Amazon细分类目热销榜第一，其中一款自行车手机支架包排热销榜一，近30天，销售额超14万美元。

图源：Amazon

户外运动逐渐成为日常生活的一部分，海外通勤者、骑行爱好者、运动员，是自行车以及骑行装备的主要消费人群，海外市场前景可观。