海外红人营销|前大疆员工创业做电源，把公司估值做到10亿美金

随着国内外生活水平的逐渐提升，人们对户外活动的需求日益增加，露营经济逐渐兴起，每逢节假日或者周末，各大城市的公园、近郊，随处可见扎着帐篷的人。

走近看，会发现他们在户外居然人手一台电烤炉、电煮锅，在营地烤肉、煲汤，还有人搭起投影仪和幕布，和家人朋友一起看室外电影，仔细观察可以发现，在他们的帐篷旁都会有一个户外便携电源。

据国盛证券测算，户外便携储能产品渗透率将从2021年的2.3%提升至2026年的15.9%。据估计，到2026年，全球便携式储能产品的出货量将超3000万台，全球便捷储能市场空间有望超800亿元。

随着露营的火爆，不少品牌也在寻找新机会。有一个中国品牌凭借其创新的产品和卓越的品质，在海外市场上赢得了广泛的赞誉和认可，它就是移动储能领域黑马——正浩EcoFlow。

相关研报显示，创立不过五年的正浩EcoFlow，在2022年已经在全球市场狂揽了10亿美元销售额。仅在2023年上半年，其营收便突破30亿元人民币，在便携储能这条赛道上取得了高达35%的市占率，超过其后第二名至第四名品牌的总和，并先后获得福布斯30 Under 30 Energy、红点设计大奖等多项荣誉。

作为2017年才成立的品牌，正浩EcoFlow如何找到移动储能的应用场景，并带着产品出海？在出海时做对了哪些营销策略？跟海玛一起来探索一下正浩EcoFlow的出海之路吧！

正浩EcoFlow是一家成立于2017年，专注于移动储能产品研发、生产与销售的科技企业，致力于为全球用户提供清洁普惠的用电方式。正浩EcoFlow以“注力未来”为愿景，目标是成为全球移动储能领域的领导者。

2014年，创始人王雷在香港大学博士毕业后进入中国顶尖的无人机品牌公司大疆，创立了大疆电池研发部。而这位长期专注于新能源领域的技术专家，在便携式储能市场尚未被充分定义之时，便敏锐地捕捉到了这一商机。

于是在2017年，他决定把宝押在方兴未艾的新能源C端消费市场，创办了自己的品牌正浩EcoFlow，专注移动储能产品研发与生产。

得益于欧美成熟并持续向好的露营产业。海外市场户外文化流行早，发展历史长，家庭居住分散，分布式电网也比较多，对于应急备电、户外出行的需求也更多。此种背景下，解决各种痛点的便捷储能产品，无疑成为了人们户外用电的首选。

因此注重用户体验和市场需求是正浩EcoFlow始终要做的事情。在产品研发过程中，正浩EcoFlow的研发团队深入挖掘用户的“升级性”痛点，并进行针对式的改进。 

在当时市面上的产品大多需要8-12小时的充电周期时，正浩EcoFlow便抓住“用户在户外充电平均10+小时”这一痛点，推出第一个里程碑式产品德DELTA，实现了1.6小时充满1260瓦时的闪充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一举站稳脚跟，更占得行业先机，成就独角兽品牌。

此后，正浩不断推出具有先进性的差异化产品，如X-Stream闪电快充技术和X-Boost升维驱动技术。前者实现了快充功能，使得正浩的便携式电源的充电时间缩短为当时同类产品的五到十分之一；后者则使得正浩的产品能够驱动更大功率的电器。

截至目前，其已经延伸到户外旅行、自驾游等休闲场景，还广泛应用于灾害应急、专业作业等领域。

相比国内，中国品牌出海的一个难点在于如何跨越文化差异，与海外用户有效沟通。初期，正浩EcoFlow 依靠众筹平台收集了大量用户反馈，凭借平台推荐取得了不错的口碑。但是当体量达到一定程度，就要考虑在社交媒体进行品牌营销，追求更大的影响力了。

为了在维系老用户的同时，获取更多新用户，正浩Ecoflow深入研究北美市场的消费者行为和需求，将目标用户细分为户外冒险者、露营爱好者、房车旅行者等不同群体，针对不同社交媒体特点不同群体，定制不同的营销策略。

正浩Ecoflow十分重视YouTube的运营，每周都会推出一个长视频，还为DELTA、RIVER等系列产品设置了专属播放列表，通过视频介绍产品参数和功能，强化用户对产品的了解。

同时正浩Ecoflow还专门与YouTube上的科技博主合作，配合露营场景体验、产品测评等多个方面做红人营销内容，从而实现产品在销量和知名度的增长。

随着TikTok在海外的爆火，TikTok也成为其重点布局的海外社媒之一，在TikTok中正浩EcoFlow根据不同国家市场开设了多个本土化账号，共同获取曝光，扩大品牌知名度。

正浩EcoFlow在TikTok上与官方开展合作，新品上市时采用非Spark Ads广告，并配合年龄与兴趣定向人群包、融合多个素材，与信息流广告搭配使用。正浩EcoFlow还首次搭配使用了TikTok的福袋交互式插件功能，该功能让定向推广变得更具趣味性，加深了用户对品牌的印象。

正浩EcoFlow观察到户外电源的用户年龄偏大，使用习惯上更偏向Facebook，每天接触的也是Facebook，因此在Facebook上搭建了社群，还根据不同系列分别组建了各自的用户小组，还用户可以在小组内互相交流自己的使用体验，分享自己的露营经历，也可以和品牌方互动，及时反馈问题和建议。

对于科技品牌而言，技术始终是核心竞争力，这正是正浩EcoFlow一直以来最为重视的，未来，技术创新、产品差异化、品牌形象塑造等方面将成为竞争的关键点，只有围绕用户在户外场景下真实的需求，做出真正好用的产品，才算没有浪费露营这个风口。

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