逃离北上广，嘉兴房子在上海“朋友圈”卖空

　　“今年，你在嘉兴买房了吗?”一条微信朋友圈广告把近期“上海人买空嘉兴房子”的话题再度推向高潮，这是位于嘉兴的别墅楼盘“华章·御上江南”面向上海地区投放第二个朋友圈广告，也印证了近期嘉兴楼市的火爆程度：6月份成交量7166套，这是嘉兴楼市有成交备案数据以来的商品房月成交量的历史最高值。

　　十年前，上海楼市遍地温州炒房客，而如今嘉兴楼市正迎来上海人淘房潮。今年年初，上海等一线城市的楼市火爆和房价蹿升引发政府一系列的调控新政出台，高企的房价与新政限购从严的溢出效应使一线城市购房者将置业目标瞄准了嘉兴等周边城市，大批上海购房者涌入嘉兴，成为当地楼市去库存的主力军。在此背景下，嘉兴各大楼盘扎堆促销，纷纷祭出大招——或开盘推新，或钜惠让利，或来上海分销，而华章置业旗下御树湾和御上江南两大楼盘则另辟蹊径，使出了微信朋友圈广告这一房产营销新神器。

　　端午节前，坚持采取直销策略的嘉兴地产商华章置业就在上海地区的朋友圈进行了广告投放，“嘉兴落户就读，仅需43万起……”不少上海人的微信朋友圈都被“华章·御树湾”这条房产广告刷屏了，仅仅三天，就卖出52套房，成交金额达数千万。借助朋友圈广告，该楼盘累计卖出103套房，高效精准的移动社交广告投放释放出巨大的营销势能，也引爆嘉兴房产史上最疯狂的6月。房地产广告玩儿朋友圈已经不是新鲜事儿，但是像御树湾这样，能够迅速触发客户购买行为、实现购买转化的却不多，这得益于御树湾高度聚焦目标客户的广告投放策略。在一站式移动社交广告投放平台“盟聚”的支持下，华章置业针对上海和嘉兴两地的购房潜在客户分别推出了微信朋友圈广告——御树湾和御上江南。

　　以80-131㎡为主要户型的高层公寓楼盘“华章·御树湾”是个刚需盘，为了契合这个楼盘的开发定位，御树湾首先对此次朋友圈广告的目标地域和人群做了筛选，他们瞄准了“新上海人”。基于LBS地理位置和腾讯社交大数据，御树湾面向上海地区的目标客群进行了朋友圈广告的精准投放，并将客户群锁定在了30-50岁的具有较强购买力的购房者。在广告表现形式上，御树湾则采取“图文+视频+H5+优惠券”的形式。43万一套房，解决落户和就读，开发商裸价销售，无中间费无分销费，准确无误地戳中了新上海人的在沪购房时“被限购和高房价”的两大痛点;唯美精致的视频和H5动画，完美展现了御树湾的优越品质，赚足了眼球;优惠卡券的设计，最大程度激发了客户看房购房的欲望，进一步促进楼盘成交。

　　广告打得再好，房子卖不出去也白搭。只有抓住客户眼球，触动消费者的神经，才能激发出购买欲望。数据显示，御树湾借此次朋友圈广告投放的契机，累计售出103套房，客户多为上海地区的“新上海人”，真实地上演了一场购房“逃离北上广”。

　　为了趁热打铁，近日华章置业再度在上海地区人群的微信朋友圈推出另个高端别墅项目“御上江南”的朋友圈广告，广告推出后，预约看房的客流也是络绎不绝。“御上江南”的是华章置业在嘉兴的首个作品，也是面向高端群体倾力打造的一处别墅级楼盘，房型以330-1180㎡多联、双拼、独栋户型为主。像这样高品质的别墅在上海外环外动辄千万元以上，而上海购房者转战嘉兴则开启了抢白菜模式——总价300万起的别墅。

　　因此，在朋友圈广告投放上，御上江南选择了面向上海和嘉兴两地高收入人群的定向投放，比如上海选择了定位在内环以内的人群(黄浦、徐汇、静安、长宁)。这部分人群基本都会有在上海周边购置养老和度假置业的需求，而位于风景优美的嘉兴南湖区的“御上江南”则正好满足了他们的需求，配套的生态公园、高端会所、艺术岛屿、知名餐饮、私家泳池都将为上海人打造一个逃离城市拥挤的“桃花源”。

　　与很多嘉兴楼盘在上海走分销的模式不同，御上江南、御树湾从客户的痛点出发，坚持直销，一个微信朋友圈广告就能轻松把上海的客户吸引到嘉兴来，华章置业就是看准了朋友圈广告在用户触达、表现形式等的强大优势，才将楼盘营销的主战场转向了朋友圈，利用盟聚提供的“营销+工具”策略，获得了销售的增长。

　　7月1日，中国指数研究院发布的6月全国百城价格指数显示，嘉兴第一次达到全国房价环比上涨第三名，涨幅为3.63%。业内人士认为，通常而言，7、8月都是楼市传统淡季。但是进入7月以来，嘉兴楼市丝毫没有淡下来的意思，房地产成交量一直高位运行，“淡季不淡”将成为今年嘉兴楼市特色之一。据了解，华章置业近期将加大对御上江南的营销动作，相信在朋友圈广告这一卖房利器加持下，御上江南将引领嘉兴楼市下半年的销售热潮。