步入11月，2017年广告季赫然来临。每年到了这个时候，无论是大公司还是小企业，都在为来年的广告预算和市场营销计划费劲心思。面对让人眼花缭乱的营销资源，如何规划好来年的广告预算，分配好钱袋里的钞票，收获超值的ROI，真不是一件简单的事。
在移动互联网时代下，到底什么才是实现品牌打造和销售转化的最佳路径，2017年的广告预算怎么花，才不让钱打水漂？为此，盟聚总结了5条社交广告年度投放策略，希望能为正在绞尽脑汁制定年度广告预算的市场人带来些新思路。
策略一讲个好故事是社媒传播放大器
策略要点
对于家喻户晓的大众型品牌来说，通过微信这样的社交媒体上传播广告既要会讲新故事，广告内容又要与品牌理念建立关联，使得广告更易被关注、留存好、感染力强。
猴年春节期间，百事可乐首次将连续5年打造的春节IP“把乐带回家”推向微信朋友圈广告，以六小龄童真实经历演绎章家猴王四代人的故事，以朋友圈视频广告为载体继续传递品牌核心诉求。数据显示，百事可乐视频广告上线后迅速刷爆朋友圈，收获亿级曝光量，小视频观看量突破2亿人次，长视频人均观看时长达100秒，累计32万人点赞，13.4万人分享收藏，数据表现堪称惊艳。同时，百事还推出一款“把乐带回家”乐猴王纪念罐，广告投放后，短短2个小时，50000个限量版纪念罐被抢购一空。
（百事可乐朋友圈广告）
好马配好鞍，“猴王戏”广告内容的故事性与感染力，配以社交平台的互动传播发酵力，充分引爆话题影响，有效击中全民High点。百事可乐成功刷屏朋友圈进一步印证，微信朋友圈广告成为“好故事放大器”，社交平台对品牌推广能够起到倍增的乘数效应。
策略二千万预算不是大把撒钱
策略要点
对于大型企业来说，广告预算多少并不是由口袋里有多少钱来决定的，而是由项目需求决定的，千万预算的大项目并不意味着随便大把撒钱，反而更追求高性价比，根据投放后市场效果来分批慢慢花预算，比如说朋友圈广告。
房地产行业每年都会花费一大笔广告预算在新楼开盘上，以期为新楼盘造势，拉动销量，位于江苏启东的恒大海上威尼斯也不例外。和往年不同的是，除了电视等传统媒体，2016年恒大海上威尼斯还将朋友圈广告作为投放重心之一。在微盟盟聚的帮助下，恒大海上威尼斯在朋友圈广告投放采取了三步走的策略。6月中下旬，恒大海上威尼斯展开了第一轮的传播攻势。在其首条朋友圈广告中向长三角城市圈用户充分展示了“蓝海度假屋”的魅力，并为三期开盘埋下伏笔。7月上旬，配合恒大海上威尼斯酒店开业，恒大海上威尼斯再次燃爆朋友圈，新楼户型也在广告H5中实景展现，勾起用户置业买房的欲望。7月底，恒大海上威尼斯第三次发布朋友圈广告。
（恒大海上威尼斯朋友圈广告第三期）
至此，新楼开盘的信息经过三次朋友圈广告的传播得到充分曝光，恒大海上威尼斯不光收获了累计上亿的曝光和百万级的点赞评论，而且创下了长三角楼市的又一个销售奇迹：开盘当日销售4000余套房源，销售总额达28.3亿！
策略三想要“掐尖儿” 投放渠道选择更聚焦
策略要点
《欢乐颂》里有个桥段讲樊姐出席各种名利场“掐尖儿”，而对于广告投放来说，要想捕获目标客户，就在投放渠道上做精准聚焦，选择最适合现有广告内容、对目标人群影响最深刻的渠道砸透。
在营销界有句话：“打广告的钱有一半的钱是浪费的，但永远不知道浪费在哪里”，但社交广告的出现让精准投放成为可能。通过盟聚大数据分析，你能够知道有的渠道可能流量大，转化小；但有的渠道可能流量小，但转化大。
从宝马“勾搭”微信，成功拔得朋友圈广告头筹开始，汽车品牌对朋友圈广告情有独钟，因为通过社交广告的大数据分析和筛选，汽车经销商很容易“掐尖儿”，捷成汽车就是其中的典型。
（广州保时捷中心朋友圈广告）
（上海浦西保时捷中心朋友圈广告）
（杭州西湖保时捷俱乐部朋友圈广告）
作为保时捷在全球最大的经销商集团之一，捷成汽车通过盟聚移动广告平台，为上海闵行、上海浦西保时捷中心投放朋友圈广告，进行销售线索的收集。像跑车这样的高端产品，只要精准锁定用户，收集到目标客户的信息和线索就能快速实现销售转化，而朋友圈广告精准的广告投放与预约功能恰好满足了汽车销售的这一需求。杭州西湖保时捷中心、广州保时捷中心朋友圈广告接连刷屏。可以说，朋友圈广告成为捷成汽车在2016年推广中的重要环节。
策略四实体门店要学会区域化营销
策略要点
只单纯打广告，已经是过时的营销思路。对于拥有众多实体门店的企业来说，了解不同地区的用户对于不同产品、不同文案表达形式的反应和倾向，从而在投放时能够做到分地区的精细化运营，效率很高。连锁餐饮就是一个典型。今年9月，微信朋友圈推出本地推广广告新玩法，让拥有实体门店的品牌找到了线上推广的新路子。
十年老店，专注川菜，宁波老饕们对老屋印象这家店一定不陌生。在微盟盟聚的帮助下，老屋印象宁波、温州、绍兴、合肥等地12家分店在双十一当天同步上线本地推广广告，借势双十一热点，霸屏朋友圈。通过本地推广功能，12家分店名称、地理位置以及分店信息更好的展示给用户，加强用户对门店所在地的认知，引导进店消费。
（老屋印象朋友圈本地推广广告）
每天最低300元预算就可以实现上万人次的曝光，就能满足本地推广需求，实现线上向线下引流的效果转化，这对于线下推广越来越难、效果越来越差的实体门店来说，无疑是一笔非常划算的“买卖”。
策略五社交广告不是速效救心丸
策略要点
许多中小企业和初创企业都会出现临时起意要做广告，或是新项目、新产品、新菜品面世了要做一轮广告，或是营业额然降低了要用广告来挽回，但是广告不是速效救心丸，特别是在社交广告正当红时，更需要全盘布局，利用社交广告引流，再通过社交工具留存用户或变现，这才是正确的玩法。
（蜀江烤鱼朋友圈广告）
（蜀江烤鱼智慧门店及会员中心）
和其他品牌大谈情怀不同，今年9月餐饮连锁店“蜀江烤鱼”通过微盟盟聚投放的朋友圈广告“赤裸裸”地发起了优惠券，勾起用户的消费冲动，获得了超400万总曝光量。用户在广告详情页可领取30元优惠券，“注册会员再送60元”进一步引导用户关注蜀江烤鱼微信号并开通会员。值得一提的是，用户可由微信会员卡直接进入由微盟·智慧餐厅为其搭建的智慧门店和会员系统。一边是广告导向的朋友圈推广，一边是软件导向的智慧餐厅系统，“广告+工具”的组合拳让蜀江烤鱼不仅获得了社交曝光和口碑传播效果，而且牢牢圈住了自己的目标客群，实现移动营销闭环。
