随着房产市场步入成熟期，新房装修、旧房改造、局部翻新的需求激增。全屋定制具备“多样性选择，统一风格效果，品质看得到”的特点，在一二线城市备受追捧。
在「全屋定制」赛道
什么样的营销推广链路
能高效种草广大目标人群？
有哪些关键步骤
能让投放事半功倍？
腾讯广告特别为广大【全屋定制】品牌打造专属拓客攻略。从链路选择、人群定向到素材创意，再到产品组件及创意样式，一篇攻略一网打尽，带你手把手做好广告推广，轻轻松松，高效拓客。
流量x拓客链路筛选
· 朋友圈流量 x 拓客链路推荐
1 / 朋友圈 x 关注链路
『优先级』：★★★★★
① 链路说明
【关注后发消息】：
公众号关注 → 公众号内发消息开口 → 引导留资 → 电销
【关注后注册】：
公众号关注 → 公众号内注册 → 电销
② 出价方式及优化目标
【推广目标】：推广公众号
【出价方式】：单出价 or 双出价
【优化目标（单出价）】：
• 关注
• 公众号内发信息
• 公众号内注册
【优化目标（双出价）】：
• 关注&公众号内发消息
• 关注&公众号内注册
③ 投放策略
• 年龄：25-55岁
• 定向：行为兴趣定向/人群包
• 地域：门店所属城市区县
• 种子人群：全渠道已转化人群1w+
• 自动扩量：开启+不突破地域，年龄
• 排除已转化人群
朋友圈 x 表单链路
『优先级』：★★★★★
① 链路说明
【原生页/原生页小程序版 + 留表单】：
外层点击 → 原生页/原生页小程序版 → 表单留资（目标城市/手机号） → 一键授权手机号
【自有小程序/H5 + 留表单】：
外层点击 → 小程序/H5 → 表单留资（目标城市/手机号）
【蹊径页 + 留表单】：
外层点击 → 蹊径页 → 互动问答留资（无需真人客服，搭建蹊径页时设置好问题）
* MP投放端用蹊径页需开白
② 出价方式及优化目标
【推广目标】：收集销售线索
【出价方式】单出价 or 双出价
【优化目标（单出价）】：
• 表单预约
• 有效表单预约
【优化目标（双出价）】：
• 表单预约+有效表单预约
③ 投放策略
• 年龄：25-55岁
• 定向：行为兴趣定向/人群包
• 地域：门店所属城市区县
• 种子人群：全渠道已转化人群1w+
• 自动扩量：开启+不突破地域，年龄
• 排除已转化人群
朋友圈 x 企微链路
『优先级』：★★★★★
① 链路说明
【原生页一键加企微】：
原生落地页 → 点击加企微按钮 → 添加成功 → 开口 → 要客资 → 电销团队
② 出价方式及优化目标
【加企业微信客服】：单优化目标
③ 投放策略
• 年龄：20-55岁
• 定向：行为兴趣定向/人群包
• 地域：门店所属城市区县
• 种子人群：全渠道已转化人群1w+
• 自动扩量：开启+不突破地域，年龄
• 排除已转化人群
朋友圈 x 视频号链路
『优先级』：★★★
① 链路说明
• 广告点击 → 直播观看 → 商品点击 → 下单
• 广告点击 → 直播观看 → 表单组件填写 → 电销
② 出价方式及优化目标
【推广目标】：推广视频号
【出价方式】：单出价 or 双出价
【优化目标（单出价）】：
• 点击
• 直播间观看
• 商品点击
• 表单预约
（链路需开白，建议联系行业侧运营同学后做投放规划）
• 点击&商品点击
（链路需开白，建议联系行业侧运营同学后做投放规划）
③ 投放策略
• 投放时间：选择开始和结束日期，及设置好推广时段
• 种子人群：全渠道近三个月表单人群/有效表单人群均可
• 自动扩量：开启+不突破地域、年龄
• 地域：多城市联投
• 定向：行为兴趣定向/人群包
· 公众号平台 & 平台内容广告 x 链路推荐
1 / 公众号 x 关注链路
『优先级』：★★★★
① 链路说明
【关注后发消息】：
公众号关注 → 公众号内发消息开口 → 引导留资 → 电销
【关注后注册】：
公众号关注 → 公众号内注册 → 电销
② 出价方式及优化目标
【推广目标】：推广公众号
【出价方式】：单出价 or 双出价
【优化目标（单出价）】：
• 关注
• 公众号内发信息
• 公众号内注册
【优化目标（双出价）】：
• 关注&公众号内发消息
• 关注&公众号内注册
③ 投放策略
• 年龄：25-55岁
• 定向：行为兴趣定向/人群包
• 地域：门店所属城市区县
• 种子人群：全渠道已转化人群1w+
• 自动扩量：开启+不突破地域，年龄
• 排除已转化人群
2 / 公众号 x 表单链路
『优先级』：★★★
① 链路说明
【原生页/原生页小程序版 + 留表单】：
外层点击 → 原生页/原生页小程序版 → 表单留资（目标城市/手机号）/一键授权手机号
② 出价方式及优化目标
【推广目标】：收集销售线索
【出价方式】：单出价 - 表单预约
③ 投放策略
• 年龄：25-55岁
• 定向：行为兴趣定向/人群包
• 地域：门店所属城市区县
• 种子人群：全渠道已转化人群1w+
• 自动扩量：开启+不突破地域，年龄
• 排除已转化人群
3 / 平台内容广告（腾讯看点/腾讯新闻/腾讯视频）x表单链路
『优先级』：★★★★
① 链路说明
【原生页/原生页小程序版 + 留表单】：
外层点击 → 原生页/原生页小程序版 → 表单留资（目标城市/手机号）/一键授权手机号
【小程序/H5 + 留表单】（使用较多）：
外层点击 → 小程序/H5 → 表单留资（目标城市/手机号）
* 需接数据上报
【蹊径页 + 留表单】（使用较多）：
外层点击> 蹊径页 > 互动问答留资（无需真人客服，搭建蹊径页时设置好问题）
② 出价方式及优化目标
【推广目标】：收集销售线索
【出价方式 & 优化目标】：
单出价 - 表单预约
双出价 - 表单预约&有效表单预约
③ 投放策略
• 年龄：25-55岁
• 地域：广告主门店可触达区域，建议多城联投
• 定向：优先行业核心/高潜/意向人群包定投，行业人群标签关键词，可联系行业运营/联运申请
• 种子人群：转化人群3w+
• 自动扩量：开启+不突破地域、性别、年龄
• 排除人群：全渠道近3个月已转化人群，定期动态更新
• 版位推荐：腾讯新闻、腾讯视频>QQ、腾讯看点>优量汇
4 / 附近推 x 表单链路
『优先级』：★★★
① 链路说明
外层点击 → 附近推落地页 → 表单留资（目标城市/手机号）
② 出价方式及优化目标
【推广目标】：收集销售线索 （可申请行业极速版）
【出价方式】：自定义套餐出价 2000-20000元/30天
③ 智能出价
【优化目标】：表单预约
③ 投放策略
• 年龄：25-55岁
• 地域：单门店打点投放
• 素材：常规大图/定制版（目前大投放段可申请【家居行业落地页配置】）
人群定向选择
TOP 1: 行为兴趣定向
1 / 定向特点
关键词底层数据日更新，人群画像更新快，有效率更高
2 / 常见定向参考
① 正定向
性别：不限
年龄：22-60岁；
地域：客户门店范围内
兴趣标签+兴趣关键词+偏好动作+兴趣关键词为关键词 → 拓展思路增加关键词测试
【例如】:
「行为兴趣定向标签」：家居行业业务相关偏好动作+兴趣定向+高匹配关键词；
「偏好动作定向」：房产交易，家居装修，家装建材，室内设计与装潢等；
「兴趣定向」：家居控等；
「关键词定向」：收集SEM渠道TOP关键词短词作为补充
② 兴趣类目推荐
家居控 生活服务重度用户（全选）资讯控保健达人（养生关注者）等
「行为兴趣定向标签」：家居（全选）房产 教育新闻资讯 服饰鞋帽箱包（女装/珠宝首饰/奢侈品）金融
「行为兴趣定向关键词」：根据所在自行业列举相关词及业务词等，尽量为高搜索量高转化量的短词（3-5个字的最好），最多250个
「系统推荐/行业热门」：可适当选择与自己业务相关的关键词
「行为场景」：全选；
「行为时间」：3个月/6个月；
「行为强度」：全选
3 / 排除定向
① 已转化人群
② 兴趣类目推荐
③ 行业不感兴趣人群等排除
4 / 产品能力配合
① 优先拿量
② 自动扩量（近三个月全渠道有效人群1w+）+ 不可突破性别年龄地域
TOP 2: 人群包定向
1 / 定向特点
人群有效覆盖，转化率高
2 / 常见定向参考
① 正定向
行业推送人群包/大客户建模/标签广告自选包（行业人群包可找对应运营经理进行推包申请）/联合数据建模拓展包
3 / 排除定向
① 已转化人群
② 兴趣类目推荐
③ 行业不感兴趣人群等排除
4 / 产品能力配合
① 优先拿量
② 自动扩量（全媒体近三个月全渠道有效人群1w+）+ 不可突破性别年龄地域
TOP 3: 通投覆盖
1 / 定向特点
针对窄定向账户友好，多拿量
2 / 常见定向参考
① 正定向
性别：不限
年龄：22-60岁；
地域：客户门店范围内，窄定向客户推荐使用
3 / 排除定向
① 已转化人群
② 兴趣类目推荐
③ 行业不感兴趣人群等排除
4 / 产品能力配合
① 双目标投放
② 自动扩量（近三个月全媒体联合数据建模包）+ 不可突破性别年龄地域
TOP 4: 其他联合数据建模拓展类定向覆盖
联合数据建模包洞察后提取高TGI标签投放/联合数据建模包再拓展（可以找行业运营申请）
1 / 定向特点
人群有效触达，转化率高
2 / 常见定向参考
① 正定向
利用联合数据建模包【人群洞察】提取高TGI标签定投
3 / 排除定向
① 已转化人群
② 已关注公众号人群
③ 行业不感兴趣人群等排除（秒取关包）
4 / 产品能力配合
① 优先拿量
② 自动扩量（近三个月全渠道有效人群1w+）+ 不可突破性别年龄地域
跑量素材方向
· 外层图片
1 / 素材类型
① 原生大图
② 横版视频素材
③ 卡片拼图
④ 视频素材
2 / 外层图片素材方向
① 原生
室内入户柜体、转角柜体、 阳台柜体展现，实景展现提高吸引力
② 横版视频素材
展现装修过程，符合朋友圈静默播放模式，通过展现装修过程吸引用户了解
展现使用细节，通过细节使用提高实用吸引力
③ 卡片拼图
多空间不规则拼图、房间图+细节图、 户型图+效果图等多种素材拼接组合，通过卡片大图的样式呈现清晰明亮的装修风格和效果，吸引用户点击
④ 视频素材
第一视角带朋友参观，动态展现全屋整体效果和房间细节 同时突出价格优势 免费设计和全屋定制优势，吸引用户进一步咨询
视频形式展示房间动态搭建过程，搭配轻快节奏感感强的音乐，沉浸式体验感较强，提高用户观看停留时长
· 外层文案
1 / 文案字数规定
常规样式外层文案近期有40字调整为30字，关注精简类文案的测试
（字数不超过30字）
2 / 文案测试方向 & 文案关键元素
① 👉【报价类】
定制家具避免踩坑 周年套餐价2万不到 送0元测量设计+3D效果 免费算下我家要多少钱
② 👉【领取/收藏案例】
哭晕了，早知道这里有上万套精美图就不用花大几万请设计师了，赶紧收藏先。
③ 👉【征集活动/套餐】
寻本地200位幸运业主，免费设计出图，1.68万元搞定全屋家具！不玩套路，大品牌高品质。
④ 👉【免费设计】
这家具刷爆业主群！上下床+到顶柜+榻榻米=家变大30㎡，预约设计免费
『近期跑量文案参考』
· 落地页
1 / 单图+关注页面
通过头图展示定制效果，文字说明利益点，直接链接关注按钮，减少用户流失，提高关注率
2 / 不同房屋属性对应案例类
头图展现明亮柜体定制，中间展示不同房屋属性匹配的不同案例，尾图展现全屋3D效果图，通篇采用红绿对比，重点强调优惠及关注跳转按钮
3 / 不同房屋属性对应案例类
头图展现明亮柜体定制，中间展示不同房屋属性匹配的不同案例，尾图展现全屋3D效果图，通篇采用红绿对比，重点强调优惠及关注跳转按钮
4 / 近期跑量素材参考
左：图片素材
右：视频素材
· 产品组件及创意样式
1 / 产品组件
· 关注按钮组件
组件文案配合：免费领取案例 / 收藏 / 福利 / 获得报价
· 一键关注能力
一键关注组件帮助实现在用户点击后在原页面内直接拉起半屏，缩短跳转转化链路，提高关注CVR
· 图文复合组件
图文结合，一行支持2个商品，可添加双转化按钮，提升CVR
① 表单预约组件
一键关注组件帮助实现在用户点击后在原页面内直接拉起半屏，缩短跳转转化链路，提高关注CVR
③ 企业微信组件
直接添加企微客服，缩短转化；
2种样式可选：点击按钮添加（按钮文案支持1-10个字）；识别二维码添加
④ 蹊径问答组件
蹊径互动落地页
2 / 创意样式
① 特殊卡片样式
倒计时组件，提升素材CTR
② PCAD气泡弹幕组件
家居行业已经全量，从外层素材/落地页左下方弹出，支持所有非微信流量，包括PCAD和优量汇
③ 动态卖点图组件
卡片广告曝光，展示基础文案，广告曝光3s后将切换展示卖点图组件；卖点图展示7s后，将重新切换为基础文案。（投放端ADQ全量，MP不支持）
