伴随快节奏的生活方式和国民健康意识不断加强，人们对健康产品、服务的需求不断增加，数据显示，2023年我国人均医疗保健消费支出同比增长16%；2023年中国大健康市场规模达到5.5万亿，2030年将超过11万亿元，大健康行业消费潜力巨大。
然而赛道火爆的背后，大健康企业线上营销面临着不小的挑战。如何与消费者建立信任感？如何高效利用电商平台驱动数字化增长？如何突破线下经营局限？针对一系列营销难题，微盟营销为商家带来大健康行业优秀营销实践，赋能商家精准捕捉商机，实现业务增长！
佛山曙光金子口腔医院，自1993年成立，专注于为全年龄段口腔问题患者提供全面、便捷的一站式诊疗服务，医院凭借韩国、欧美先进技术以及良好口碑，赢得了患者广泛赞誉与信赖。
为进一步扩大品牌影响力，佛山曙光金子口腔医院携手微盟营销，深度挖掘小红书平台用户人群价值，结合商业广告投流策略，精准触达潜在患者群体，显著提升了品牌曝光度与认知度。同时，借助腾讯广告流量优势并利用丰富的推广形式朋友圈广告等，进行多渠道、多维度的营销布局，有效促进了业务转化与销售增长，进一步巩固了医院在本地口腔健康领域市场地位。
在小红书平台，针对佛山本地口腔医疗市场需求，微盟营销实施地域化精准投放策略，结合小红书平台对口腔相关问题的搜索偏好，以“痛点挖掘+福利吸引+知识科普”三位一体内容矩阵，突出口腔治疗优势及医生权威资质，全方位展示医院服务专业性，吸引潜在患者至线下就诊，实现从线上营销到线下就诊的引流转化。
▲ 曙光金子口腔医院小红书页面
此外，微盟营销通过利用腾讯广告平台的强大流量，实施了多维度、立体化的营销战略。通过借助腾讯系产品如朋友圈广告，结合平台庞大的用户数据与精准定位技术，深度挖掘用户行为数据，实现广告信息的个性化推送，提升了广告效果与转化率，最终撬动目标区域潜在客群到店的增长。
中科领军(北京)口腔医院是一家集口腔医疗服务、口腔技术研发、口腔医疗培训为一体的创新性、现代化的口腔专科连锁医院，被国内知名机构牙沃斯论坛评选为全国十大口腔品牌。为了有效拉近与顾客之间距离，微盟营销与中科领军口腔医院共同聚焦朋友圈、视频号等多版位腾讯广告资源，实现了拉新引流与业务增长的营销目标。
大健康行业因准入门槛高，对于投放广告素材以及页面内容审核十分严格。在账号搭建上，微盟营销在前期准备多个账户，以应对严格的审查和新账户冷启动难题。
在投放策略上，针对口腔医疗服务的特殊性，微盟营销实施了精细化的分龄投放策略。具体而言，种植牙服务主要面向中老年群体，而对于洗牙等年轻化趋势明显的服务，年龄选择上主要在18—40岁进行投放，同时通过深入挖掘与口腔健康、种植、洗牙等关键词紧密相关的用户行为标签，从而实现对潜在需求用户的精准锁定与个性化推送。
▲ 中科领军口腔医院朋友圈与视频号投放页面
微盟营销还创新性地采用了多元化的推广形式，例如，针对已明确表达治疗需求的用户，制作图文结合、优惠活动突出的广告素材，以直观方式引导其转化为线下客户。而对于尚处于潜在需求阶段、尚未形成紧迫感的用户，则通过制作高质量、富有感染力的短视频内容，如真实治疗案例分享、口腔健康知识科普等，以场景化的方式教育并吸引其关注，逐步培养其成为中科领军口腔医院的潜在客户。
随着快手短视频平台大健康内容持续增长，相关医疗健康话题火热。在此背景下，微盟营销携手广州某健康科技有限公司，为旗下店铺深度布局快手平台，通过快手原生广告曝光，完成产品的线上获客，助力品牌提升销售业绩。
根据快手平台相关数据显示，2023年快手大健康细分内容中，常见族病、养生食疗播放量最高，用户对健康知识的了解和强身健体需求高。
基于对品牌用户画像和平台用户的深入剖析，微盟营销凭借在快手平台积累的投放经验与深刻洞察，为其量身定制了高效获客与精准营销策略。
在投放策略上，微盟营销通过产品测评、真人口播、产品卖点展示等多种素材形式，不断测试与迭代投放内容，迅速锁定爆款素材，确保广告信息的精准触达与高效转化。
▲ 该店铺快手平台页面
此外，微盟营销团队充分利用快手平台CID广告数据回传与分析能力，对曝光量、点击率、转化率等关键营销指标进行深度挖掘与细致分析，灵活调整广告策略，不断优化广告内容与投放策略，从而显著提升广告效果与转化率。
随着电商平台的不断发展，医疗辅助类产品销售也逐渐向线上迁移。尤其是近年来，线上医疗器械市场增长迅猛，订单数量不断增加，消费者对于辅助类产品和医疗服务的意识发生了显著变化。以往其购买主要依赖于实体药店，而现在越来越多的消费者开始认识到，通过在线平台购买此类产品更具经济性。面对日益严峻的市场环境，山东某连锁药店的分公司，选择快手平台进行直播，与此同时配合商业投流策略，以扩大用户群体，拓宽企业的营销渠道。
该分公司首先在快手平台建立了官方账号，通过直播，可以向消费者展示产品特性和使用方法，增强品牌认知度和信任感，同时获取消费者的反馈和意见，帮助药店优化产品和服务。
▲ 该药店分公司快手直播间与短视频页面
在品牌自播的关键阶段，微盟营销为该药店分公司制定了高效的直播投流策略。聚焦于精准捕捉目标用户群体的痛点，通过制作一系列吸引用户的短视频素材，例如医药知识科普、生活中健康知识科普等优质内容，有效激发用户的观看兴趣与参与热情，从而为直播间引流，帮助药店实现了高效获客，精准营销的目标。
结语
在同质化竞争和强监管的宏观背景下，大健康产业已经进入了转轨期，谁能够抓住迭代的蓝海新机遇，谁就能够率先突破存量市场，走出生意增长的新道路。
未来，微盟营销将以全域营销数字化能力为大健康客户提供全渠道、全场景、全链路的生意增长服务，助力商家、品牌经营获得新增长，为大健康行业转型带来新的发展空间。
