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相较于普通毯子，重力毯对于大众消费者来说，是一个相对陌生，且价格较为昂贵的产品。对于重力毯科学原理的不够了解，会导致消费者对其健康益处持怀疑态度，而较高的价格，又会导致消费者选择更加慎重。
这使得重力毯品牌在销售时，面临的首要难题就是，如何获取大众信任？如何让消费者相信物有所值？那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
如何快速获取用户信任？
用户评价：消费者在购买前，往往会通过参考他人的评价，来缓解对未知产品的担忧。所以，大量的用户好评，是能够证明产品的可靠性和品牌的受欢迎程度，从而建立权威感的。
Bearaby在网站上展示超过300k用户评价，这不仅能够传递出产品的可靠性和用户满意度，同时，还能形成强大的社会认同效应，让消费者感受到品牌的口碑力量，从而提升消费者对品牌的信任度。
社媒视频：相较于图片和文字，视频会更具冲击性，Bearaby将用户生成视频，放到了产品详情页，这一方面，展示了重力毯在日常生活中的使用场景，让消费者更有代入感，另一方面，这些视频均带有个人体验分享性质，所以其会更加真实，更容易获取消费者信任。
效果展示：相较于枯燥的科学原理，消费者更想了解的是产品的实际效果。Bearaby通过在网站上展示具体的统计数据，如81%整晚睡眠、60%焦虑减少等，来展示产品效果，并标注了数据的来源。
来自权威机构的研究数据，是能够帮助其获得更多消费者的信任的，因为人们倾向于认为这些数据更加可观、可靠，从而对产品产生更高的信赖感。
此外，Bearaby还在网站中展示了其所获得的奖项，这则能够向消费者传递其在设计、质量和可持续方面的卓越表现，从而进一步提升品牌的可信度和声誉。
环保认证：可持续观念的流行，使得大众消费者对环保品牌会有更高的认可度。Bearaby在网站中，详细展示了其产品在环保可持续方面所做的努力，比如说采用100%可回收材料、可再生材料等，这是能够体现品牌的社会责任感的。
此外，Bearaby还展示了其品牌获得的多个环保认证，包括FSC认证、全球回收标准认证、全球有机纺织品标准等。这不仅彰显了Bearaby对于环境和可持续发展的承诺，也进一步增强了消费者对其品牌的信任与好感度。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Bearaby官网的流量主要来自于直接访问流量（49.52%）、自然搜索流量（22.64%）、社交媒体（13.72%）、付费搜索（7.1%）。
（来源：similarweb）
关键词：根据ahrefs数据，我们会发现其所布局的非品牌关键词，不仅是长尾关键词，还包括非常多的短句，而其链接的网址，则均是博客页面，这意味着博客营销是为其带来了较多的自然流量的。
（来源：ahrefs）
Bearaby所发布的博客文章，均是与睡眠健康相关的，且其文章均是高质量长内容，这是谷歌所偏爱的内容，所以其是能够获得靠前的排名的。此外，我们会发现Bearaby还会定期对已发布的博客文章进行内容更新，这能确保信息的时效性和实用性，从而始终保持博客内容的专业度。
Facebook营销：Facebook是为Bearaby官网带来最多社媒流量的平台，不过我们会发现其官方账号更新频率并不高，可见其流量更多还是来自于广告。根据Facebook广告资料库，我们会发现其广告有以下两大特点。
一个是统一且简洁的文案，Bearaby所有的广告都采用简短、有力的语言，来直接传达品牌的核心价值，即改善睡眠，这是能够让消费者快速了解产品卖点的。另一个则是，Bearaby对广告进行了多版本测试，包括不同长度、不同形式，这是能够帮助其找到最有效的广告组合，从而优化广告的数据效果的。
转化提升分析
测试匹配：对重力毯的认知有限，可能会让消费者在面临重量、材质等选项时，感到犹豫。Bearaby内置的测试匹配功能，既能帮助消费者快速做出决策，同时也能让消费者感觉到产品是为他们专门量身定制的，从而增强购买决策信心。
黑五促销：黑五是消费高峰期，在节日和购物氛围影响下，消费者的购买欲望会得到最大程度上的释放。Bearaby开展黑五促销活动，并明确这是本年度最大的折扣，这既能激发消费者强烈的购买欲望，同时也能促使消费者尽快做出购买决策，而不是等待后续的更高折扣。
Ueeshop落地页功能，内置精美的节日模板，包括黑五、圣诞节等，能够帮助卖家快速创建高转化落地页，卖家可将其用户活动宣传、广告投放，以营造节日促销氛围，进而促进转化。此外，卖家还可以通过查看落地页的转化数据，来了解运营效果，并及时调整优化策略。
（Ueeshop—落地页）
产品推荐：基于用户浏览或购买记录的推荐，是能够吸引消费者浏览更多的产品的。Bearaby将产品推荐，添加在了产品详细页，这既能提高相关产品的曝光度，同时也能增加追加销售的机会，进而提高平均客单价。
