TikTok电商达人合作8大步骤解析

与达人合作的重要性：

合作达人能够扩大品牌/商品在TikTok上的曝光度和知名度，提高GMV。根据欧美市场数据，达人短视频对GMV的贡献显著。初期借助达人资源快速启动，后期商品能自动吸引达人带货，形成良性循环。

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实操步骤：

1. 选品：

• 选择3-5个主推款，集中资源打造爆款。
• 利用达人选品广场确认主推款，参考平台热卖商品。

2. 寻找达人：

• 拓展达人池，优先选择5k-10w粉丝的小网红，关注视频播放量和发帖勤奋度。
• 不局限于品类，相信KOC的力量，优先找有联系方式的达人。

3. 建联达人：

• 设置Target Plan，明确合作商品详情和佣金。
• 优先使用手机号（WhatsApp、iMessage）>邮箱>TikTok站内私信。
• 建联话术要简短，包含自我介绍、合作利益点和主推款介绍。

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4. 寄送样品：

• 给达人寄1~3件样品，加快视频创作。
• 使用加急物流，提醒达人样品即将送达。

5. 监督达人发视频：

• 提醒达人一周内完成视频制作和发布。
• 提供商品卖点和参考视频，监控达人履约效率。

6. 分析视频：

• 短视频GMV = 视频观看量 * CTR * CO * AOV。
• 提升指标，关注达人视频观看量和发帖勤奋度，优化视频内容。

7. 利用热门素材及其达人：

• 对于创作热门视频的达人，提醒其再发视频，寄新样品促进合作。
• 将爆款视频特点总结，发给不同类型的达人，紧跟TikTok热度。

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 8. 达人团队搭建：

• 主要负责人需具备达人营销和电商运营经验。
• 团队规模建议10人以上，围绕英文沟通能力、学习能力和内容把控能力。
• 达人运营考核指标包括触达达人数量、合作达人数量、履约数量和效率、产出GMV。