一、市场份额变化
自Fonto开始记录数据以来，eBay在澳大利亚的市场份额持续下滑，从2022年初的43%降至目前的最低点。与此同时，Temu作为新兴电商平台，其市场份额迅速攀升，不仅超过了eBay，还对Kogan、Catch和The Iconic等本土零售商构成了压力。这些本土零售商自Temu推出以来，市场份额持续下降，显示出竞争格局的快速变化。
二、Temu的增长策略
Temu在澳大利亚的成功，离不开其独特的增长策略。首先，Temu通过购物时玩游戏、观看广告获得奖励，以及推荐朋友注册完成任务等方式，成功吸引了大量用户。其次，Temu提供超低的价格和免费送货服务，进一步提升了用户的购物体验。此外，Temu还通过大规模的媒体营销，提高了品牌知名度和影响力。
三、消费者偏好
根据Pattern的研究，澳大利亚消费者在不同电商平台上的购物偏好存在差异。例如，消费者主要从eBay购买电子产品和电脑、家居和厨房用品以及服装、鞋子和配饰。而Temu上最受欢迎的类别则包括服装、鞋子和配饰以及家居和厨房用品。这表明Temu在服装和家居用品等领域具有较强的竞争力。
四、市场展望
随着Temu在澳大利亚市场的持续增长，其未来有望进一步扩大市场份额。然而，也需要注意到市场竞争的激烈性。亚马逊作为澳大利亚市场的领导者，占据超过50%的在线零售支出份额，其地位仍然稳固。因此，Temu需要继续优化产品策略、提升用户体验和加强品牌营销，以在竞争中保持优势。
综上所述，Temu在澳大利亚市场的强劲增长势头不容忽视。其独特的增长策略、消费者偏好以及市场展望都表明，Temu未来在澳大利亚市场具有广阔的发展前景。然而，也需要注意到市场竞争的激烈性，并采取相应的措施来保持竞争优势。
