什么是直销以及它是如何运作的？(2023)

零售商必须租赁仓库空间、平衡供应链和管理库存的日子已经一去不复返了。无论您是雄心勃勃的新手还是电子商务老手，了解和使用代发货可能是将您的在线商店提升到新水平的关键。

接下来，您将了解有关直销业务的所有知识，从它的运作方式到好处，以及如何立即开始您自己的直销业务。

什么是直销？

直销是一种订单履行方法，企业不保留其销售的产品库存。相反，卖方根据需要从第三方（通常是批发商或制造商）购买库存来履行订单。

直销和标准零售模式之间的最大区别在于，销售商家不备货或拥有库存——他们充当中间人。

什么是直销商？

直销商是使用直销模式从第三方购买库存和履行物流的个人或企业，而不是自己仓储和运输产品。

由于直销依赖第三方供应商来处理库存仓储和订单履行，因此直销业务可能由数十名员工或单个企业主管理。

代发货如何运作？

直销流程本质上是面向客户的商店和供应商之间的关系。

采用直销业务模式有两种常见方法。第一种是使用供应商数据库自行寻找位于北美（或世界其他任何地方）的一个或多个批发供应商。流行的在线供应商数据库的示例包括 AliExpress、SaleHoo 和 Worldwide Brands。

如果您不想为您计划销售的所有产品寻找供应商，您可以使用一个应用程序将您和您的商店与数千家供应商连接起来。为此，请使用 DSers，这是一款 Shopify 应用程序，可帮助独立企业主找到要销售的产品。

借助 DSers，您可以浏览 速卖通 并将您感兴趣的产品直接导入到 DSers（连接到您的 Shopify 商店），只需单击一个按钮。客户购买产品后，您将能够在 DSers 应用中履行他们的订单。

幸运的是，DSers 自动化了大部分代发货流程。作为店主，您所要做的就是检查详细信息是否正确，然后单击订单按钮。然后，产品将直接从全球速卖通供应商发货给客户——无论客户身在何处。

代发货通常被视为一种轻松、快速致富的方案。但事实并非如此。就像任何其他 电子商务网站一样，需要奉献精神才能让您的初创公司运行并取得成功。如果做得好，直销公司可以成为不断发展的电子商务企业可靠且方便的合作伙伴，以加快订单和履行处理。

代发货的好处

以下是直销业务成为大型和小型企业如此受欢迎的电子商务商业模式的其他一些原因。

1. 前期资金需求较少

直销的最大优势可能是可以开设电子商务商店，而无需投资数千美元的库存。传统上，实体或电子商务零售商必须占用大量资金来购买库存。

使用直销模式，您不必购买产品，除非您已经完成销售并已由客户付款。如果没有大量的前期库存投资，就可以开始直销并  以很少的钱取得成功。

此外，由于您不像其他商业模式那样致力于通过预先购买的任何库存进行销售，因此开设代发货商店的风险较小。

2. 容易上手

当您不必处理实体产品时，经营电子商务业务就会容易得多。通过直销，您不必担心：

• 管理仓库或支付仓库费用
• 包装和运输您的订单
• 出于会计原因跟踪库存
• 处理退货和入库货件
• 持续订购产品并管理库存水平

3. 低开销

由于您无需处理采购库存或管理配送中心的问题，因此您的管理费用非常低。事实上，许多成功的代发货商店都是以家庭为基础经营的，只需要一台笔记本电脑和一些经常性费用即可运营。

随着您的成长，这些成本可能会增加，但与传统实体企业相比仍然较低。

4. 地点灵活

通过直销，成功的企业可以在任何有互联网连接的地方开展业务。只要您能够与供应商沟通并提供满足客户期望的及时服务和支持，您就可以经营和管理您的业务。

5. 销售产品选择广泛

由于您不必预先购买所销售的商品，因此您可以  向潜在客户提供一系列流行产品。另外，您可以轮换或更改您的代发货产品列表，而不必担心未售出的库存。如果供应商库存商品，您可以将其在您的 在线商店上出售 ，无需额外费用。

6.更容易测试

 对于开设新商店和希望测试客户对其他产品类别（例如配件或全新产品线）的兴趣的企业主来说，直销是一种有用的履约模式。 直销的主要好处再次是能够在承诺购买大量库存之前列出并可能销售产品 。

7.更容易扩展

对于传统零售业务，如果您收到三倍的订单数量，您通常需要做三倍的工作。通过利用直销 供应商，处理额外订单的大部分工作将由供应商完成，从而使您能够以更少的成长烦恼和增量工作进行扩展。 

销售增长总是会带来额外的工作，尤其是与客户支持相关的工作，但相对于传统电子商务企业来说，利用直销规模的企业尤其好。您也可以在许多平台上代发货，例如 Amazon、eBay 和 Etsy。 

代发货的缺点

我们提到的所有好处使直销成为一种非常有吸引力的模式，对于任何刚开始开设在线商店的人或那些希望扩展其现有产品供应的人来说。 

但与所有方法一样，代发货也有其缺点。一般来说，便利性和灵活性的代价较高。

以下是在考虑直销业务时需要考虑的一些缺点。

1、利润率低

低利润是在竞争激烈的直销垂直领域运营的最大劣势。由于它很容易上手，而且管理成本非常低，因此许多竞争企业会设立代发货商店并以最低价格出售商品，以试图增加收入。由于他们在启动业务方面的投资很少，因此他们可以承受微薄的利润。

通常，这些卖家的网站质量低劣，客户服务差（如果有的话），这可以帮助您的直销业务脱颖而出。但这并不能阻止客户将他们的价格与您的价格进行比较。竞争的加剧将很快损害利基市场的潜在利润率。如果您担心利润，可以使用 Shopify 的 利润率计算器快速计算。

幸运的是，您可以通过选择正确的产品 并 选择 非常适合直销的利基/垂直领域来采取很多措施来缓解这个问题 。

2、库存问题

如果您库存所有自己的产品，则跟踪哪些商品有库存和缺货相对简单。但是，当您从多个仓库采购且同时为其他商家履行订单时，库存每天都会发生变化。

幸运的是，现在有一些应用程序可以让您与供应商同步。因此，直销商只需点击一两次鼠标即可将客户订单“传递”给直销供应商，并且应该能够实时查看供应商有多少库存。

DSers 还允许商家在供应商库存为零时采取自动操作。例如，当产品不再可用时，您可以自动取消发布该产品，或保持发布状态但自动将数量设置为零。

3. 运输的复杂性

如果您与多个供应商合作（就像大多数代发货商那样），您在线商店上的产品将通过许多不同的代发货商采购。这意味着您无法控制供应链。

假设客户订购了三件商品，所有这些商品只能从不同的供应商处购买。将每件商品发送给客户时，您将产生三项单独的运输费用，但将这笔费用转嫁给客户可能并不明智。即使包含这些费用确实有意义，自动化这些直运计算也可能很困难。

4. 供应商错误

你是否曾经因为一些不是你的错但又不得不承担责任的事情而受到指责？

即使是最好的代发货供应商也会在履行订单时犯错误，您必须为此承担责任并道歉。此外，平庸和低质量的供应商会因物品丢失、直运失败以及包装或产品质量问题而损害客户体验，这可能会损害您的企业声誉<。

5. 有限的定制和品牌推广

与定制产品或 按需印刷不同，直销并不能让您对产品本身有太多控制权。通常，代发货的产品是由供应商设计和品牌的。

一些代发货供应商可以适应您企业的产品变化。然而，即便如此，供应商仍然对产品本身拥有最大的控制权。对产品的任何更改或添加通常都需要最低订购量，以使其对制造商来说可行且负担得起。

使用 Shopify 开始您的直销业务

无论您是有兴趣寻找副业、创办新的全职企业，还是改变现有在线商店背后的商业模式，代发货可能就是您正在寻找的答案。

开始使用 Shopify 等电子商务平台很简单：

• 设置您的 Shopify 帐户：转到 Shopify 网站并按照说明设置新帐户。您需要提供一些有关您自己和您的企业的基本信息。
• 选择主题：Shopify 有多种可用主题。选择一款适合您的品牌和产品的产品。
• 自定义您的商店：添加徽标、创建产品类别、设置导航以及添加任何必要的页面，例如“关于我们”和“联系方式”。
• 设置 DSers：Dsers 是一款 AliExpress 直销工具，您可以将其与 Shopify 商店集成。前往 Shopify 应用商店，找到 Dsers，然后安装。
• 链接您的 AliExpress 帐户：您需要将您的 AliExpress 帐户连接到 Dsers，以便导入产品。 
• 导入产品：使用 Dsers 在 AliExpress 上查找适合您的利基市场的产品。您可以将它们直接导入到您的 Shopify 商店。

是的，代发货有许多内在的复杂性，您需要作为企业家来解决。但通过仔细的规划和考虑，您可以预测并解决这些问题，从而创建蓬勃发展、盈利的直销业务。

文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：https://www.shopify.com/blog/what-is-dropshipping