亚马逊COSMO算法下黑五网一前中后期的策略

各平台的黑五网一都到了，这里给大家附上各平台的时间表：

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每次我们公司黑五都会有黑五前的准备期，黑五中的检查期，黑五结束后还会进行效果的复盘，接下来把黑五的前中后攻略分享给大家，大家记得收藏好

黑五前：准备期

1.设置好促销折扣，并且记得及时检查有没有问题设置成功，黑五的时候才有标

 

  干货科普⚠️：

• 不管是限时秒杀（LD）还是七天秒杀(BD) ，黑五网一（LD/BD）&会员日秒杀(LD)都算是秒杀。
• BD是会影响Prime day秒杀/黑五网一秒杀价格的。
• 在这两种大促开始前的30天内，如果你进行BD，BD就会计入近30天最低价
• Prime day秒杀/黑五网一秒杀就必须在BD的基础上做20%以上 off 才行的
• 新品上架90天之内coupon不受参考价影响
• 黑五和会员日的活动专享折扣会2个小时延迟显示
• 会员日和黑五是30天最低价，不用全年最低价

2.库存备货：

⚠️今年参加黑五大促11.21--12.2日的卖家10月19号之前要送到FBA仓库才能打上prime标签 

老品根据以往的黑五销量的增长系数进行备货，例如我家居类目的增长系数就是2倍，然后再填充好备货计划表进行备货就行

3.店铺装饰

我们以前公司每当黑五网一来的时候都会在店铺名，店铺简介里面营造氛围，例如店铺名后+ Black Friday big promotion，或者在简介里面加我们整个店铺的产品都有非常大的折扣力度什么的的

黑五中：

1.有无被跟卖：每年黑五网一都是跟卖分子猖獗的时候，都等着这天来跟卖，能起量赚钱，所以大家一定要记得监控好销量好的产品是否有被跟卖

小技巧⚠️：直接用ERP监控即可，省时省力，天天盯着👀有没有跟卖，还不如把这个时间省下来摸🐟

2.广告预算：及时跟进广告预算，预算快花完了要及时增加

3.LD，BD的库存数量

• 进度条：尽量把进度条保持在85%以上，给客户一种再不买就要卖完的紧迫感
• 及时跟进报bd，ld的库存数量

4.监控核心产品的核心关键词位置

可以手动在前台搜索核心关键词，对前台关键词展示位置进行登记

主要目的是看下跟平时对比，核心关键词是否有因为黑五网一产生变化，平台有无把前台的核心位置让给了大品牌

如果产品或者关键词太多，不想要在上面耗费太多的时间和精力，可以借助插件进行监控。 

操作如下： 

1.打开卖家精灵在关键词监控页面下点击- - 复制关键词- -一键自动复制ASIN和所有关键词； 

2.点击任一关键词后的【去亚马逊搜索该关键词】按钮，即可快速进入亚马逊页面

3.打开卖家精灵插件- -关键词收录，粘贴所复制的结果后，点击【开始检索】即可获得最新实时排名情况。

黑五后复盘：

黑五结束后一定要复盘，明年的时候才知道自己负责的产品需要备多少数量，什么时候开始备

1.数据复盘：

• 这次黑五网一出了多少单，比平时增长了多少倍
• 广告比平时多花了多少，广告转化率降低了多少
• 这次黑五网一的库存有没有备够，多了还是少了

2.大促过后一般都会出现较多的退货及差评。一定要积极应对，较高的退货率及差评对链接权重影响非常大。如果客户接收部分退款，千万不要不舍得。

3.调研反思退货原因及差评的原因。是否可以通过优化完善产品去解决，这就是产品迭代，是拉开竞争对手的重要手段。

4.大促之后必定会经历一段时间的低迷期。需要通过站内广告优惠卷结合站外推广的手段去稳定排名。

5.对比竞争对手的流量趋势变化，分析流量变化的原因，分析销量上涨下降的原因。

6.对比竞争对手不同的流量渠道占比，了解竞争对手的主要引流渠道，借鉴竞争对手的推广策略。