2024全球庭院用品市场洞察报告解读|品牌案例篇

一、品牌案例

Outer品牌的成功

• 品牌背景和定位：Outer由著名产品设计师Terry Lin和天使投资人刘佳科共同创立，专注于中高端户外家具市场。品牌以卓越的产品质量和独特的设计理念获得了广泛认可，吸引了寻求高品质和环保产品的消费者。
• 产品设计和创新：Outer通过OuterShell罩布保护家具不受恶劣天气影响，使户外家具即便长期置于户外也能保持干净整洁。这一设计提升了用户体验，增加了品牌的市场竞争力。
• 市场扩展和营销策略：Outer在全球市场上逐步扩展其影响力，特别是在重视户外生活方式的地区。品牌通过社交媒体场景化营销展示真实的使用场景，增强亲和力，提升购买转化率。在付费搜索营销方面，Outer选择了精准的长尾词条并聘请外部投放专家优化广告投放，取得了显著成效。
• 用户群体和市场反馈：Outer的主要目标群体是户外活动爱好者与家庭用户，尤其受到喜欢户外聚会、露营和家庭烧烤的消费者的欢迎。其受众主要来自北美地区，尤其是美国，占比85.69%。此外，受众分布均匀，无论年龄还是性别，都显示出对品牌的高接受度。

Traeger品牌的成功

• 品牌背景和产品线：Traeger在木屑颗粒烧烤领域的领导地位尤为突出，其独特的设计和卓越的性能赢得了大量忠实用户。2023年，Traeger销售了价值近6.06亿美元的颗粒烧烤炉和其他烧烤产品。
• 内容营销和社群建设：Traeger非常重视内容营销和品牌社群的打造。其在社交媒体平台上积极运营，分享用户生成内容、食谱、烹饪技巧和品牌故事，通过视频和直播展示如何使用Traeger烤炉制作美味佳肴，增强用户的参与感和品牌归属感。此外，Traeger还定期举办“Traeger BBQ Battle”等活动，激发全球烧烤爱好者的参与热情。
• 目标群体和市场覆盖：Traeger的主要受众是户外活动爱好者与家庭用户，注重烹饪体验和食物的风味。这类人群愿意为高质量的烹饪设备投入资金。其主要受众来自北美地区，其中美国占比85.69%。此外，受众分布均匀，没有明显的年龄或性别限制。

二、市场趋势分析

市场需求的增长

• 全球庭院设备市场增长：全球庭院设备市场在2024年的总收入将达到338.5亿美元；预测期内（2024-2029年）将以7.25%的速度增长；到2029年，预计市场总收入将达480.3亿美元。电商市场的人均消费在300美元上下波动，2024年的市场人均消费为360美元，预计2029年人均消费将达到370美元。市场增长的主要推动力包括消费者对居家休闲娱乐的重视、家庭户外空间装修和美化需求的增加以及园艺爱好的兴起。
• 电商市场的崛起：近年来，越来越多消费者倾向于通过电商平台购买庭院设备，享受便捷的购物体验。2024年全球庭院设备电商市场消费者人数为9310万；预计到2029年消费者数量将达到1.309亿。尽管传统线下销售渠道仍占据一定市场份额，但随着互联网购物的普及，电商市场规模将逐步扩大。

区域市场特点

• 北美市场：北美地区庭院用品市场规模巨大且正在不断扩展。美国和加拿大为主要市场，特别是后院烧烤文化历史悠久。庭院设备电商市场渗透率较高，未来几年高端化和智能化产品的普及预计将保持稳健增长。
• 欧洲市场：英国、荷兰、挪威等北欧和西欧国家的需求较为强劲。紧凑型、多功能的庭院设备和家具在欧洲家庭中非常流行。线上销售渠道迅速增长，预计到2029年市场规模将达到5.3亿美元。
• 亚太市场：亚太地区的庭院用品市场近年来逐渐成长。尽管市场成熟度稍低，但经济增⻓和消费者生活水平提高带来了广阔的前景。中国、澳大利亚、日本和印度等国家的庭院设备和家具市场需求逐渐上升。

三、行业挑战与应对策略

物流成本问题：跨境电商的物流成本较高，特别是涉及大件庭院用品时，运输费用昂贵且运输时间长。企业需要有效预测市场需求，确保在销售旺季前提前备货，避免错过销售季节或面临库存积压问题。 市场竞争与品牌建设：发达国家的庭院用品市场已经相对成熟，中国庭院用品的国际知名度较低。品牌需要在价格上有优势的同时加强品牌溢价能力。不同国家和地区对庭院用品的设计和功能需求存在明显差异。品牌需要灵活应对这些外部挑战，并在各方面持续改进以提升市场竞争力。