一、案例分析
1. SKIMS
SKIMS品牌由金·卡戴珊创立，自2019年推出以来迅速走红。该品牌以塑身衣起家，很快拓展到内衣、睡衣、外套、裤装、连衣裙和针织衫等多个品类。其设计注重多样性和实用性，旨在为各种体型和肤色的女性提供舒适且时尚的选择。SKIMS的成功得益于包容性的理念，提供多种颜色和尺码范围，满足不同肤色、身材的消费者需求。SKIMS还被评为全球最具知名度的名人服饰品牌，每月在Google上的搜索量超过340万次，在Instagram上拥有600万粉丝。
SKIMS的品牌价值不仅体现在其产品的多样性上，还在于其与体育界的合作，如成为东京奥运会美国国家队指定的内衣品牌，以及与NBA和WNBA的合作，这些合作提升了品牌的国际知名度和市场认可度。此外，SKIMS坚持品牌理念Solutions For Every Body,展现品牌的包容性。
2. Avidlove
Avidlove在全球多个国家和地区拥有广泛的客户群体，其年销售总额约7500万美元，凭借近66%的市场份额蝉联美亚情趣内衣TOP品牌。Avidlove凭借多样化的设计、高品质的材料和精湛的工艺，树立了独特的品牌形象。
Avidlove通过社交媒体平台进行品牌推广，积累了大量粉丝。其主要通过发布与其品牌定位相符的高质量视觉内容，如性感时尚的内衣产品图片和视频，以及模特展示和用户评价，吸引粉丝的注意力。同时鼓励用户生成内容（UGC），提高粉丝的参与度和忠诚度。Avidlove在Facebook上已经累计了40万的粉丝，主要通过发布与其品牌定位相符的高质量视觉内容来吸引粉丝的注意力。
二、市场概况
1. 市场规模
近年来，内衣行业经历了显著的变革与发展，成为全球时尚产业的重要组成部分。随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，内衣已不仅仅是生活必需品，更是展现个人品味和时尚风格的重要载体。2024年，内衣市场展现出强劲的增长态势，市场规模的扩大不仅带动了相关制造业的发展，还推动了设计、营销和零售等环节的创新与进步。
2. 区域及消费者洞察
亚太地区以接近40%的收入份额占据市场主导地位，且预计成为预测期内（2023-2028年）增长最快的区域。北美市场受到消费者对高端和奢侈品牌高需求的推动，占据第二大市场份额。从各地区人均消费数量来看，美国人均消费数量最大，中国人均内衣消费数量低于大多数发达国家。
3. 行业趋势
全球内衣市场预计将在未来几年内持续增长。推动这一增长的因素包括消费水平的提升、内衣消费频次(换新频次提升及场景更细分)及消费单价(品质及设计)的提升。除了传统的欧美市场，东南亚地区、拉丁美洲和中东等新兴市场的内衣需求也在快速增长。这些地区的经济发展和消费升级，为内衣品牌提供了新的增长点。
三、挑战与机遇
1. 文化差异
不同国家和地区的文化背景和消费习惯各不相同，中国内衣品牌需要深入了解目标市场，调整产品设计和营销策略。例如，亚洲各国女性内衣市场需求主要集中在中国、日本、印度和韩国，年轻消费者居多。线上购物快速增长，电商平台如天猫、京东、Rakuten等是主要购买渠道。
2. 竞争压力
在欧美、日本等成熟市场，本地品牌的认可度较高，中国内衣品牌需要克服本地品牌的竞争压力。国际知名内衣品牌在市场占有率、品牌影响力和消费者忠诚度方面具有优势，中国品牌需要找到差异化竞争策略。相对于国际知名品牌，中国内衣品牌在海外市场的知名度较低，需要投入更多资源进行品牌宣传和推广。
四、未来发展方向
未来内衣产品预计朝着多元化、功能化的方向发展。绿色环保型、智能型、保健美体塑身型内衣将有更广阔的市场。对于女士内衣研发生产厂商而言，如何生产出更加体现女性身材曲线美感、更加时尚和个性化定制的内衣产品，将是未来技术发展的重要方向。此外，新兴品牌层出不穷，内衣行业或将迎来大整合和大洗牌。
