留美小哥玩社交
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“爆了，卖爆了！”带着一阵激动的心情，方声阁店铺创始人徐华（化名）觉得不可思议。他没想到，今年4月刚刚入驻TikTok Shop，店铺旗下的“手写板”产品，刚上架不久便迅速点燃了消费者的购买热情，上架第40天日销便接近20000单，彻底卖爆了。
开心之余，他迅速意识到，如此爆单下，产能必须得跟上，他给自家工厂下了命令：“优先派单TikTok Shop，专线生产，要啥给啥，其他外贸单全往后排。”
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作为这家工厂的第三代接班人，1994年出生的徐华自从2020年起接触跨境电商，便开始尝试在TikTok Shop上销售自家的3C产品。借助自有工厂能力，在平台全托管模式和强大的内容场流量的帮助下，短短40天，便把一款寻常的“手写板”单品从日销0卖到日销近2万单。在徐华看来，爆单成功很大程度上是因为平台给力，这也让他对跨境生意更有信心。
90后厂三代遇上TikTok Shop
早年间，徐华的父辈们一路南下，在广东等地从一家小小的工作坊开始做起，开疆拓土，涉猎家居、3C等多个行业。经年累月，最终在3C领域崭露头角，成为3C领域内颇具规模的工贸一体企业，拥有多家工厂，生意越做越大。近年来，工厂订单大多来自B端客户，但由于受到内外贸易环境的变化，这种单一的贸易方式很难在稳定增长上长久维持。
2019年，大学毕业后徐华开始接手家族企业。他首先在国内电商平台上开启了电商之旅。然而由于起步较晚，国内3C领域市场竞争激烈，再加上没有运营经验，他的探索便以失败告终。“竞争太激烈了，多一家少一家没什么区别。”
正是这个时候，TikTok Shop走入了他的视线。“听新闻上说这个平台上充满了年轻用户，他们对音乐和音频设备有着极高的热情。”这让他想到了家族工厂生产的音响和耳机产品。抱着尝试的心态，徐华当即准备资料开始入驻。入驻场面火爆，等了十几天，他才成功进驻TikTok Shop。
幸运的是，TikTok Shop的流量爆发超出了徐华的想象。“上架的第一个产品是音响，数量仅几十件，结果一上架就没了，其他产品也是如此，平台的爆发力非常大。”在流量爆发的推动下，徐华意识到音频设备只是电商业务的一小部分，他便着手开拓更广泛的产品线。
经过对市场进行深入调研后，徐华注意到手写板在教育、商务和娱乐领域的需求不断增长，于是决定尝试将手写板引入产品线。凭借自家工厂完善的货品供应体系和精准的市场定位，入驻TikTok Shop不到40天，成功打造出了第一个爆款——手写板。
“TikTok Shop平台经理赶紧联系我们备货，断货就意味着断流量。我们找的货拉拉司机把货运到仓库都已经凌晨两、三点了，平台经理自己上手帮着卸货，爆单后我们其他外贸订单全都推后，让步给TikTok Shop平台。”从动销到日销两万单，徐华说，这是他人生第一次体验到跨境电商的神奇。
全托管模式，弥补运营短板
对于工厂型商家来说，重新组建一支专业的电商运营团队不仅成本高昂，而且需要投入大量时间和精力。
“在运营电商平台方面，我们投入过大量的精力和资金，但收效却不尽如人意。”在回忆入驻TikTok Shop之前做电商运营的经历时，徐华感慨道：“电商运营是工厂型企业的一大短板，我们缺乏相关工作经验和经历。”
好在TikTok Shop全托管模式没有平台佣金、保证金、流量费、入驻费，而且不需要承担海外物流仓储的成本，这大大降低了商家的运营成本。据悉，截止目前，TikTok拥有10亿月活用户，海量的用户基础和丰富的内容资源，为商家提供了坚实的生意保障。
“有专业的人做运营，我们就有更多时间和精力投入到产品开发和货品更迭上。手写板的爆单，很大程度上得益于平台带来的流量。”徐华解释道，爆单前，平台曾结合开学季，定向对学习类3C商品进行了补贴和新人活动，再加上工厂直接销售，价格已经具备极高性价比，收获了很多达人的青睐，其中一位达人的视频为该商品带来了8000单的销量。继而，平台为这条爆单视频持续增加热度，被越来越多的达人看到，最终这款商品获得了500位达人的推荐带货，这些达人有的是母婴类博主，有的是生活类博主……达人的用户群体精准覆盖开学季人群，让这款具备可视化卖点和高性价比的的手写板产品迅速走红。
“与其他纯货架平台相比，TikTok Shop的内容场流量集中，不仅能够精准推荐，而且爆发力强大。”在徐华看来，这是平台的核心优势。
目前，徐华已成功推出200多款商品，每款都取得了不俗的销量。他时刻关注平台内容趋势，对品类进行及时调整与升级，以确保产品更有机成为爆款，获得更多海外消费者的认可和青睐。
