1.明确LinkedIn受众群体
个人建议：
①定义你的目标市场
行业/领域：确定你的目标受众所属的行业或领域。例如，如果你在软件开发领域工作，目标受众可能是技术经理、软件工程师或者CTO等。
职位/角色：根据目标市场，进一步细化受众的职位。例如，产品经理、销售经理、企业决策者等，不同职位的人在内容上有不同的需求。
公司规模：根据公司规模，受众可能有不同的需求。例如，初创公司可能更关注灵活性和成本效益，而大型企业则可能更看重系统整合和长期解决方案。
②构建受众画像（Buyer Persona）
创建“买家画像”可以帮助你更清楚地理解目标受众的特点。
③利用LinkedIn的分析工具
LinkedIn提供了强大的数据分析工具，可以帮助你分析现有连接和互动情况，从而了解哪些人对你的内容感兴趣。
④观察竞争对手
通过观察竞争对手的内容营销策略，你可以获得有价值的洞察。分析他们的受众群体和内容风格，了解他们是如何与受众互动的，尤其是那些成功的内容和营销策略。你可以利用这些信息来完善自己的内容策略，并找到尚未被充分覆盖的受众群体。
⑤关注内容互动的反馈
评论与私信：受众的评论和私信常常能够透露出他们对内容的具体反馈，理解他们的关注点并据此调整你的内容。
内容分享：关注哪些受众将你的内容分享给他们的网络。这往往是受众对你内容认可的一个重要信号，并能帮助你识别哪些受众群体对你的内容有较高的兴趣。
⑥监控行业趋势与热门话题
通过跟踪行业趋势和热门话题，你可以更好地理解受众的兴趣和关注点。LinkedIn上有很多关于行业发展和技术创新的讨论，你可以从中发现受众的最新需求，并围绕这些话题进行内容创作。
总结：
明确LinkedIn内容营销的受众群体是一个持续的过程，需要结合数据分析、行业洞察和直接反馈。通过对受众画像的构建、内容互动的分析以及精准的受众细分，你可以确保你的内容更具针对性，从而提高营销效果。
2.明确LinkedIn受众行为
据统计，LinkedIn向移动霸主的转变正在重塑用户在该平台上的互动方式。如今65%的用户粘性都发生在手机上，用户行为发生了显著变化。移动端主导了信息流浏览和交互，占88%，而桌面端主要集中在个人资料编辑上（83%）。
此外，62%的帖子是在手机上创建的，强调了移动友好内容的重要性。尽管手机用户的平均使用时间较短（1.39分钟），但每月的总用户粘性却较高（19分钟），这表明他们的互动更频繁但更短暂。
个人建议：
①建议我们的使用习惯：网页版电脑端和手机ａｐｐ做结合，整体来说，电脑端功能多于手机端，但也有些新功能是手机端先推出
②我们前期个人帐号、公司主页的基础建设工作，还是建议在电脑端完成，方便编辑
③平时咱们发长文章，更鼓励电脑端
④如果出差或外出，想随时拍摄素材随时发动态，手机App方便
⑤不管是电脑端还是手机端发动态，文字尽量不要太长，短句为主，充分考虑到手机端用户的阅读友好性。
3.制作精美的个人/企业档案
档案是非常重要的，因为别人不管加没加上你，都会浏览一下你的个人档案，一个精美实用的个人档案，对于我们外贸人来说是一块非常重要的敲门砖。
个人建议
①个人资料个人资料除了填写基本的个人资料信息以外，其它的比如个人头像、简介、职位头衔等，可以适当的融入自己的产品信息和公司信息，描述你能给客户带来什么？但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言，一定是先“喜欢”上你，再去了解你的公司及产品。比如个人头像，选择一张清晰的专业头像，确保你看起来友好且可信。头像应避免使用自拍或模糊的照片，最好选择在光线良好的环境下拍摄的正式照片。
②个人经历个人经历的填写也非常重要，无论是教育经历，还是工作经历，一定要认真对待，你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。比如撰写引人注目的Headline，Headline是潜在客户第一眼看到的内容，因此需要简洁明了地表达你的专业身份和价值，例如“外贸销售专家 | 专注于东南亚市场”。每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来业务机会。
③个人技能特长在领英里添加自己涉猎的技能特长，之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可，就相当于有更多的人为你背书，这都能帮助你后续更快，更好的获得客户的信任，同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。比如在某个特定市场的深入了解，或是某项技术的专业知识。
④个人获得的成就这是经常被很多人忽略的部分，但其实是要懂得去展现的部分，你可以去发现和创造素材用来填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。例如“成功帮助客户实现30%的销售增长”。
4.发布高质量的原创内容
原创内容更容易被推荐，不管是原创的图文、视频还是文章都是可以的，只要坚持创作运营就可以。目前来说高质量的短篇内容和直接交互的形式更受欢迎。
个人建议
①多分享Video
②PDF等文档动态对于提升个人和公司品牌都是很建议的内容形式
③多用Newsletter专栏分享文章
5.使用Hashtags和标签
在发布内容时，使用相关的Hashtags（标签）可以帮助内容被更多人看到。选择与你的行业、领域以及当前热门话题相关的标签，增加内容的可见性。你可以使用LinkedIn的Hashtag搜索功能找到最受欢迎的标签。
个人建议
①选择相关的标签：确保标签与你的内容主题和目标受众相关。标签过于宽泛可能导致内容被淹没，而过于冷门可能难以触及受众。
平衡热门与专业性标签：
②热门标签（如 #Leadership, #Marketing）可以增加内容的广泛可见性。
③专业性标签（如 #CloudComputing, #DataScience）可以精准触及特定领域的受众。
④使用适量的标签：
LinkedIn建议每篇内容使用 3-5个标签，过多标签可能显得不够专业。
关注标签的搜索量与趋势：使用LinkedIn搜索框输入标签（如 #DigitalMarketing），查看推荐和活跃度，选择较为活跃的标签。
⑤自定义品牌标签：创建属于自己品牌或公司独有的标签，例如 #YourBrandInsights 或 #YourCompanyTips，可以强化品牌认知度并方便用户追踪你的内容。
6.LinkedIn内容发布后的互动策略
帖子生命周期被分为三个关键互动阶段，每个阶段在影响内容的可见性方面都有其独特作用：
初始发布阶段：关注在发布后的前1-2小时内进行互动，这是算法评估帖子的初始表现的关键时期。
持续提升阶段：在内容发布后的1-3天内保持与评论、点赞和分享的互动，以延续帖子的热度。
后续回顾阶段：通过适时的回复和补充互动将内容生命周期延长，并进一步推动讨论。
个人建议
在咱们动态发布后的前2小时内，前1-3天内，针对动态下的互动，咱们务必要给予积极响应，以获得系统更多的曝光机会。
7.参与评论获得曝光
LinkedIn作为全球最大的职场社交平台，非常重视用户的互动与参与的体验，多去参与评论一些高质量的内容可以提升自己账户的可见性。积极回应评论内容也是可以提高账号的活跃度，增加内容被推荐的可能性。
据统计，每天与10条高质量的评论互动一个月可以：提高个人资料可见性40%、
增加内容互动性25%、提升关注者/联系人数量20%。所以大家如果要做内容营销，尤其是起号的阶段，这个事情一定要坚持去做。
个人建议
多给国际同行互动评论，确保你的评论具有洞察力，为讨论提供实质性价值。
8.利用LinkedIn广告
社媒平台一般都会有自己的广告业务，LinkedIn自然也不例外。如果公司实力允许的话，投一些广告也是可以的，尤其是公司LinkedIn主页，可以用LinkedIn广告来给公司账号引流，提升公司账户的曝光度和权重。
个人建议
当然了，投广告也是有一些前提：
①LinkedIn 公司主页框架打造得不错
②有不错的几十个原生态内容（Post\Articles）
③公司主要员工有个人帐号，并且个人帐号关联到公司主页
总体这么做的目的：
①给客户感觉公司还不错，让潜在客户能清楚了解公司的产品和市场定位，了解公司的主要员工。
②这样让我们外贸企业能更好呈接住通过广告投放带来的线索或询盘，实现后期的跟进、转化。
最后，领英内容营销能做的东西是很多的，要讲的话也讲不完，今天主要给大家讲的就是我自己平时会做的一些点，大家可以参考一下。
比如很多人在运营社媒的时候会遇到不知道写什么，不知道发什么的状况，这个时候我们就可以用Chatgpt来减轻我们的负担。我平时也是经常会用这个的，还是非常好用的，咱们做外贸也要学会与时俱进。
往期回顾：
其他的比如领英其实也可以直播的，有实力的公司也可以尝试。然后LinkedIn也有群组功能，平时也可以多加一些群，然后在群里推广一些自己的帖子啥的也是可以的，当然了不要发太多。反正开发客户嘛，需要自己多学习，多尝试，多总结，找到适合自己的方法，然后就是一定要坚持去做，俗话说，热爱可抵岁月漫长，一定要热爱自己的工作，也要热爱自己运营的平台。最后祝大家都能在LinkedIn上开发到大客户。
