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什么是滞销库存？
滞销库存或过时库存是从未出售给客户的商品。它通常无法退回给供应商，因为它已经过时、过时或几乎没有需求。 例如，如果一家服装零售商在冬季结束后仍有冬季外套库存，而消费者已将购买转向春季服装，那么那些未售出的冬季外套就会成为积压库存。
滞销库存的另一种定义
在库存控制和订单管理中，滞销库存也意味着不再可供销售的产品。在这种情况下使用时，该短语通常拼写为一个单词：deadstock。有时，不再提供的商品仅仅因为在商店中找不到而令人垂涎。在这种情况下，有时可以以高价出售。
运动鞋通常更注重品牌形象而不是功能，是流行的“滞销”商品，可以在网上找到待售商品，并在搜索中识别为“滞销”。 复古服装 也是一种流行的滞销品类别。大量滞销库存最终出现在网上。例如，您可以通过 Etsy、eBay 和 Restocks 等在线市场找到 Nike 滞销商品。
为什么滞销库存对零售业务不利？
- 资本投资： 呆滞库存代表没有产生回报的投资。滞留在未售出库存中的资金本可以更好地用于业务的其他方面。
- 存储成本： 存储产品需要花钱，无论是在仓库、零售店还是其他存储设施中。滞销库存占用了原本可以用来存放畅销产品的空间。
- 折旧和过时： 产品随着时间的推移而失去价值。对于流行或季节性商品以及过时的科技产品尤其如此。
- 损坏或过期的风险： 未售出的产品如果保质期有限，则更容易损坏、过时甚至过期。这使得股票更加贬值。
- 机会成本： 滞销库存可以用来购买畅销的库存。如果投资的是表现更好的股票，你的利润可能会更高。
- 对现金流的负面影响： 滞销库存会对现金流产生负面影响，导致用于业务扩张或营销等其他重要领域的资金减少。
- 影响业务分析： 滞销库存使得分析库存周转率和销售预测变得困难，从而阻碍了战略规划。例如，高估需求可能导致库存积压，加剧恶性循环。
滞销库存成本
让我们看一个例子来说明为什么消除滞销库存很重要。假设您经营一家小型服装精品店和电子商务商店。您在冬季开始时以每件 100 美元的价格购买了 200 件名牌冬季大衣，投资额为 20,000 美元。您希望以每件 200 美元的价格出售这些外套，销售额为 40,000 美元，净利润为 20,000 美元（不包括其他费用）。
然而，现在已经是冬末了，你只卖出了 100 件外套，其中 100 件外套是滞销品。现在，价值 10,000 美元的库存被困在未售出的库存中。
- 这 10,000 美元不能用于投资春季系列、支付员工工资、管理公用事业或投资营销活动。
- 您还必须找到一个地方来存放未售出的外套。假设您每月必须在存储上花费 200 美元，即八个月的存储费用为 1,600 美元。
- 如果明年冬天这些外套不再流行，你就必须以大幅折扣出售这些外套，比如每件 75 美元，这只能收回你最初 10,000 美元投资中的 7,500 美元。
一般来说，与过剩库存相关的资金本可以花在其他地方。也许您没有资金提供全新的春季系列，因此您错过了这些销售的利润。
库存滞销的原因
以下是出现库存滞销的一些原因：
- 过度购买或过度生产： 您可能会购买或生产过多库存，预期需求高于实际情况。如果你的销售业绩不佳，你就会陷入滞销库存和较低的利润率的困境。
- 库存管理系统不佳： 如果没有有效的库存跟踪和管理系统，您最终将导致交货时间和再订购点管理不善。这会导致过度订购和滞销库存的积累。
- 趋势和季节性： 如果您销售流行或季节性产品，当消费者口味改变或季节结束时，您可能会出现滞销库存。
- 产品质量问题： 如果您的产品存在缺陷或不符合消费者的期望，则可能无法销售，变成滞销品。
- 市场预测不准确： 错误地预测消费者对产品的需求可能会导致库存过剩。
如何避免库存积压
如果您一开始就不想处理滞销库存，请考虑执行以下操作：
- 使用 库存管理软件 提醒您出现问题，以便及时解决。
- 提供新产品时订购较小的数量，直到您了解它们的性能，即使单位成本较高。
- 调查客户 以了解他们还想要什么其他产品。
- 新产品的推出基于 行业和客户研究， 而不是直觉或个人兴趣。
- 设置 再订购点 以确保您请求正确的订单数量并防止库存过多。
如何摆脱滞销库存
虽然一些滞销商品需要存放在垃圾车中，但有一些方法可以收回部分初始投资。
可能性包括：
- 将滞销库存出售给清仓（如 eBay）和清算零售商
- 向慈善机构捐款以换取税收冲销
- 购买时作为免费礼物赠送
- 产品捆绑
- 对于服装，将滞销库存出售给寄售店
- 清仓甩卖，低价出售 SKU
文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：https://www.shopify.com/blog/what-is-dead-stock
