一汤说
【建站扶持计划】 
最近我发现朋友圈很多人都在问这个问题。有刚毕业的学生，有想转行的上班族，甚至还有传统外贸老板。大家都觉得亚马逊风口已过，现在进场是不是太晚了？作为一个从2017年就开始摸爬滚打的老鸟，今天我想聊聊我的真实感受。
市场真的变了
记得去年这个时候，我遇到一个老朋友小张。他2022年底才开始做亚马逊，主打家居收纳品类。一上来就投入了50万，请了团队，租了办公室。他信心满满地跟我说要在一年内做到月销100万。
结果呢？现在他的库存积压严重，广告花费居高不下，每个月还要倒贴运营成本。前几天见面，他苦笑着说："一汤，我太天真了，以为钱砸下去就能出单。"
市场数据也印证了这一点。根据Marketplace Pulse的统计，2023年亚马逊全球开店的商家数量增长率仅为15%，比2021年的35%下降明显。而平均获客成本较2020年上涨了将近60%。
机会依然存在
但是，当我翻看后台数据的时候，发现一个有趣的现象。虽然整体竞争加剧，但细分市场的蓝海反而更多了。
就拿我一个做宠物用品的朋友来说。他去年找到一个小众需求：专门针对老年犬设计的防滑垫。这个产品月销才300多单，但是利润率稳定在45%以上。关键是竞争对手很少，广告转化率达到了惊人的28%。
根据亚马逊官方数据，目前全球Prime会员已超过2亿。而且印度、中东等新兴市场的会员数量还在稳步增长，这些都是潜在的优质买家。
新玩家的突围之道
说实话，现在做亚马逊确实没有以前那么容易了。但只要方向对，依然大有可为。
举个例子，我另一个朋友小王，他是去年才开始做亚马逊的。但他没有盲目跟风热门品类，而是深耕园艺工具这个细分领域。他研究了大量买家评论，发现市面上的园艺剪刀普遍存在手柄太滑、耐用性差的问题。
于是他找工厂定制了一款带硅胶防滑握把、采用进口钢材的园艺剪。虽然成本比普通产品高出40%，但是好评率达到了4.8星，复购率超过35%。现在这款产品月均销售额突破8万美金，而且还在稳步增长。
经过这些年的观察，我越发觉得亚马逊正在进入一个精耕细作的时代。粗放式的运营模式已经很难突围。想要在2024年站稳脚跟，需要做到以下几点：
深挖用户痛点，提供真正的价值。现在的买家越来越理性，单纯比价格已经不管用了。
重视数据分析，但不能被数据牵着鼻子走。我见过太多卖家为了追求BSR排名，把利润都亏进去了。
建立品牌意识，做长期思维。虽然前期投入大，见效慢，但这是最稳妥的发展路径。
各位新手老铁们，与其纠结现在进场是不是太晚，不如先问问自己：你准备好了解市场、深耕细分领域了吗？期待在评论区听到你们的想法。
