占比10%！Shopee、Lazada跨境卖家机遇尚存

设计精美、价格优惠、运费也便宜......越来越多的外国产品进入越南，跨境卖家机遇尚存。

曹安住在胡志明市第 6 区，他说：“如果我在网上看到同样的商品，只要不是特别着急用，我就会从便宜且免运费的店铺购买，不是特别关心他们从哪里发货。”

在最近双十一大采购中，他主要寻找衣篮、手表盒、人造叶植物等家居用品，这些物品不是立即需要的，因此他选择了一些跨境店铺下单。

同样，Trong Tien（住在胡志明市第 3 区）表示，他在网上购买的产品中有 20% 是直接从电子商务平台上的跨境店铺订购的。 

“优点是大部分比国内店铺同类型产品便宜，款式多样，比如衣服、背包上的 PVC 魔术贴（胶带）的设计上，国外的产品更丰富，还有免运费，”Trong Tien 对比道。

在过去的 5-6 年里，越南消费者通过两个主要渠道购买跨境商品：Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop 等电子商务平台上的跨境店铺以及跨境电商平台，如全球速卖通、Shein、Temu。

自 Covid-19 疫情爆发之前（2018-2020年）以来，国内平台反过来又允许外国卖家接触越南客户。在跨境电商平台中，最先开始的是 2018 年左右的速卖通，紧随其后的是疫情后的 Shein，以及最近 10 月初出现的 Temu。

按产品量和交易额（GMV）计算，电商数据统计机构称，跨境店铺在国内平台的市场份额占比超过 10%。

根据 EcomHeat（电商咨询公司 YouNet ECI 旗下子公司）2024 年 4 月至 9 月期间从 Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop 4 个平台收集的数据显示，超过 12% 的产品是从国外申报发货销售的。

电商数据平台 Metric 统计显示，今年前 9 个月，仅 Shopee 海外仓商品的 GMV 就超过 10.3 万亿越南盾，售出 2.37 亿件产品。

Shopee 越南首席执行官 Tran Tuan Anh 透露，该平台直接从跨境店铺销售的商品比例不到 10%，主要来自中国、印度尼西亚、菲律宾和韩国。

在进入越南的过程中，跨境卖家在价格、设计和运输激励方面具有优势。