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国产快时尚占领海外，是偶然，也更是必然。
2008年，Shein还只是南京一家名不经传的婚纱销售商。然而，历经一系列转型升级后，2017年以时尚零售商的身份强势闯进美国市场。此后的五年里，Shein的发展势如破竹，2021年其App下载量便超越电商巨头亚马逊，如今的Shein已经是全球最大的时尚零售商。
除了与生俱来的血脉——“廉价”以外，Shein凭借小单快返模式、完善的供应链基础设施以及数字化预测模型在海外登顶。那么，Shein的成功是否可以复制？为什么大批快时尚出海的企业中我们鲜少听到其他品牌的声音？今天我们聚焦被媒体誉为下一个Shein的女装快时尚电商——urbanic。
01运用数字化技术 瞄准新兴市场
与大多数将出海目光瞄准欧洲和北美市场的时尚品牌不同，2019年成立之初的urbanic一早就将市场定位在印度。恰逢2020年Shein在印度市场遭遇禁令，urbanic迅速占领了市场并成为印度排名第一的直销平台。据福布斯报道，2022年urbanic年销售额超过4亿美元，稳居印度DTC品牌榜首。
和以Shein为代表的基于数字化手段和AI加持的科技型快消企业一样，urbanic也将数字科技运用到生产及运营中。其合伙创始人曾透露，人工智能帮助企业与设计师合作，减少物流成本，从了解消费者趋势到订购样品，再到与制造商重新订购，一切都以数字化方式完成。
同时借助人工智能，urbanic可以灵活调整各地仓库存储比例，以实现无缝交付。人工智能还帮助该企业将滞销库存控制在1%以下。
02媒体推广的策略 英雄所见略同
Shein通过在谷歌和Facebook投放广告、与真人秀合作等方式，累计一批忠实粉丝。而其真正的营销策略则是与无数社媒红人，时尚博主和真人秀参赛者合作，在附带话题的社区内发布穿着Shein服装的帖子。透过网络社媒的推广铺设，Shein海外走红并收获一众Z世代的青睐。
urbanic也采用相似的社媒营销方式，在Instagram和Facebook投放推广矩阵，并与大量社媒红人合作展示服装。因此，urbanic逐渐在印度Z世代和千禧一代的年轻人中获得认可，并成为其忠实消费者。
在社媒之外，无论Shein还是urbanic都将互联网媒体视为吸引消费者的重要渠道。例如urbanic长期与印度时尚媒体合作，Vogue、COMSOPOLITAN的印度版本均有发布推广类稿件。Shein的媒体造势也如出一辙，通过与知名媒体合作发布测评内容，投放新品上线稿件等动作吸引消费者。
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03urbanic会是下一个Shein吗？
urbanic成为印度市场的主导力量之后，墨西哥、南美等新兴地区也逐渐见到其身影，目前该企业正准备将业务拓展到英国。Yahoo的相关报道显示，urbanic还将着眼于在美国和中东扩大市场份额。
出海第一阶段，urbanic将目光瞄准亚非拉等新兴市场。随着逐渐发展壮大，该品牌进入全球化战略进程，将业务扩大至北美、欧洲等发达国家。实际上，urbanic和Shein的发展历程，更像是完整产业链背景下，一批科技加持的出海快时尚企业的缩影。
和2020年Shein被印度市场禁止后，urbanic迅速填补市场空白一样。虎视眈眈美国、欧洲市场的urbanic，未来或许会是Shein强劲的竞争对手。
结 语
2019年，唯品会推出海外快时尚品牌Nowrain，字节也曾上线快时尚电商门户Dmonstudio。海外快时尚行业永远不缺中国卖家，他们前赴后继，不断探索。而中国企业能在激烈竞争中夺得一席之地，既是机遇的造就，更是优势叠加下的必然结果。
