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「黑五」不打价格战,“后果”是什么?

VIOMALL搬砖小透明
2024-11-21
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大数跨境
导读:在全球化的浪潮中,“黑色星期五”(黑五)已从一个西方的传统购物节日,发展成为全球消费市场的年度盛事。这个节日不仅是消费者的狂欢,更是品牌竞技的激烈战场。随着越来越多的中国出海品牌在国际舞台上崭露头角,如何在“黑五”这样的国际促销狂潮中摆脱低价竞争的束缚,实现有效的品牌化建设,成为了中国出海品牌亟需解决的问题。

去年“黑五”,全球消费市场展现出了前所未有的活力。据美国零售联合会统计,2023年参与“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动的美国购物者达到了创纪录的2亿人,五天内的消费总额达到380亿美元,同比增幅为7.8%。在这场全球购物盛宴中,以Temu、SHEIN、TikTok Shop、AliExpress为代表的中国跨境电商平台“四小龙”表现尤为抢眼。它们依托中国强大的制造业及高效的供应链和物流网络,在海外市场取得了显著的增长。

然而,在一片狂欢与捷报中,中国出海品牌的品牌化经营意识却有待加强。许多企业仍然沉迷于低价竞争的泥潭,以“赚吆喝”的心态参与大促活动。这种短视的行为不仅无法为品牌带来长期的价值增长,反而可能损害品牌的形象和声誉。与靠低价走量的白牌产品不同,品牌总被赋予更多维度的价值创造使命。品牌不仅代表着产品的质量和信誉,更代表着企业的文化和价值观。

在这样的背景下,一些中国出海品牌开始寻求破局之道。华为、小米、Anker等品牌通过提供优质产品和服务,赢得了消费者的信赖和口碑,实现了可持续发展。华为在“黑五”大促期间,不仅推出了打折优惠活动,还将增值服务、新品亮点、品牌理念进行个性化的全方位整合传播。这种以品牌为核心的战略布局,不仅提升了产品的曝光度和销量,更在消费者心中树立了良好的品牌形象。

小米则以高性价比著称,通过线上线下相结合的销售模式,举办了大规模的促销活动。线上在各大电商平台推出限时抢购、满减优惠等活动;线下在各大城市的专卖店开展体验活动和折扣销售。这种全方位的营销策略不仅吸引了大量消费者,更提升了品牌的知名度和美誉度。

跨境分销平台所具备的海外现货,能够快速响应市场需求,让跨境卖家店铺商品无论何时都保持足够的库存。作为跨境卖家,只需要做好亚马逊店铺运营。我们明白跨境卖家在运营自身的跨境电商业务时面临的种种挑战。因此,我们为卖家们提供多种工具和服务,包括产品选择建议、价格策略、市场趋势分析等。更重要的是,我们已经准备好了亚马逊Listing优化的产品资料包,卖家不再需要花费大量时间和精力去优化产品信息。

据亚马逊中国披露的数据显示,在2023年“黑五”“网一”假日购物活动期间,超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%;超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了100%。这些数据充分证明了中国出海品牌在国际市场上的竞争力和影响力。

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