是什么让您的品牌与众不同？3 个差异化技巧

您尝试过罐装咖啡吗？贾什·梅塔 (Jash Mehta) 和布莱尔·弗莱彻·哈迪 (Blair Fletcher Hardy) 的使命是让人们最喜欢的喝咖啡的方式。

两人于 2015 年推出了Pop & Bottle，生产不含精制糖和纯净、专用成分的植物拿铁。Pop & Bottle 在竞争中脱颖而出，该品牌逐年增长，业务收入达到 7 位数。 

Jash 参加了Shopify Masters播客，分享了 Pop & Bottle 如何在咖啡市场中找到了一个缺口，并抓住了这个缺口。从她的专业知识中，了解如何在成熟的行业中为自己的企业创造空间。

确定您的想法与其他想法有何不同 

“当我们创立我们的品牌时，健康和咖啡或茶的理念在杂货店中并不真正存在，”贾什说。 

由于当时市场上的所有产品都专注于高咖啡因、双份和三份咖啡，并且没有一个提供非常干净的成分配置，Pop & Bottle 填补了市场空白，提供了一种健康而方便的替代品。 

从有意采购原料到寻求当地合作伙伴关系，他们的每一项业务都与他们的使命相一致，即为服务不足的受众设计高质量和健康的产品。

少一点研究，多一点实验

在经历开发过程时，要乐于进行新的迭代，并愿意废弃一些。“你必须有尝试和冒险的欲望，”贾什说。 

贾什建议在过多的研究和不足的实验之间找到一个最佳平衡点。“这是[关于]做所有的研究，并尽职调查，但然后设立一个界限，[因为如果]你做太多了，你就会陷入分析瘫痪，”贾什说。 

过于密切地关注你的竞争对手会让你比开始研究之前缺乏信心。确保评估市场上已有的产品，不要陷入困境或灰心丧气。

在上新之前获取朋友和家人的反馈 

“我们获得反馈的最佳方式是请求我们的朋友和家人帮助我们，”贾什说。在汇总回复时，贾什建议设置特定的数据点和问题来衡量品味测试的结果。“他们最喜欢什么？为什么？他们会再次购买哪些？他们会付多少钱？他们有什么不喜欢的吗？”贾什说。 

在查看了反馈后，Jash 和 Blair 决定仅选择他们最喜欢的五种产品中的三种作为 Pop & Bottle 的首次推出。事实证明这是一个明智的选择。该品牌逐年增长，根据研究和反馈扩展其核心产品。

文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：https://www.shopify.com/blog/pop-and-bottle-finding-a-gap-in-the-market