Milamiamor在售商品数59件,其中明星商品为售价 $20的“15 Day Cleanse”(15 日肠道清洁保健品),该商品23年11月14日上架,在去年黑五销售成绩亮眼,频现热销榜Top10。
截至目前该商品在小店Milamiamor中以绝对优势,稳居榜首。让我们以热销商品“15 Day Cleanse”为切入点,探讨其营销推广的策略。Tabcut数据显示,【15 Day Cleanse】自2023年11月上架,总销量已达72.45万单,总销售额已达1449万美元。近三个月中,该商品在1月26日至2月24日迎来销售热潮。在2月14日情人节这一天,该商品销量超22000件,销售额超22万美元,为近 3 个月销量最高的一天。Tabcut数据显示,该款商品90天内,关联视频约5100条,关联达人约1400个,预估销售额约636万美元。在营销策略上,Milamiamor寻找众多TikTok美国达人合作,其中达人jareds shop带货效果非常亮眼,他在1月16日发布的一条视频获得播放量510万次,预计带来销量1.46万单,预估销售额29万美元。达人El Santy、Beau Marshall等众多达人短视频也都为“15 Day Cleanse”带来了不错的销量。从销量靠前的关联视频榜单中明显观察到,达人们通常利用自身的变化和真实体验作为营销的噱头,将效果“可视化”。这种策略为品牌进行了有效的口碑营销。从近期的营销策略可以看到,Milamiamor正在将爆品的成功营销策略复制,推广产品WOMEN'S SUPPORT,在3月份截至3月10日已有20条带货视频正在推广中,相信不久的将来Milamiamor会再打造出一款爆款保健品。