抢滩黑五：TikTok Shop领跑内容电商，全力冲刺年度GMV巅峰之战

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2024-10-18

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TikTok平台最近增速迅猛，对于即将到来的美国一年一度的黑五大促，带货潜力值得期待。有研究显示，TikTok的用户平均每天在平台上花费将近54分钟，TikTok的全球用户人均使用时长接近100分钟/天，对于商家来说，Tk简直就是金矿。伴随着创新式带货TikTok Shop的推出，让社交电商成为跨境电商新的业绩增长点。

01内容电商的崛起

TikTok Shop在历年黑五大促中的表现可谓是节节攀升，尤其是在内容电商这个领域，优势也越来越明显。平台的广泛用户基础和活跃的社区生态，让商家能够通过短视频和直播等形式直接与消费者互动，这种直观有效的营销方式极大地促进了产品的销售。

在2023年黑五期间，TikTok Shop美国站的表现尤为突出。官方数据显示，整个活动期间，TikTok Shop跨境电商美区整体支付GMV环比增长超过215%，黑五当日GMV环比实现了4倍增长。而在返校季期间，泡泡玛特单场直播销售额突破了28万美元，刷新了跨境品牌自播销售额的记录。

此外，TikTok Shop的内容生态也为商家打造爆品提供了无限可能。例如，某款手持吸尘器通过#MomsofTiTok#标签引流，在黑五期间销量增长了18倍。而在某次返校季大促中，新发短视频数量环比上升111%，GMV增长118%，成为促进销售增量的主要驱动力。

重点商家在历次大促中也实现了业绩的全面爆发。例如，运动与户外类目的商家Halara在黑五期间的单日GMV获得了40倍的激增。而在2023年黑五期间，美妆品牌Canvas Beauty的创始人Stormi Steele在单场直播中GMV突破了100万美元，另外像今年的OQQ最近推广做的也很猛，黑五大促的业绩值得期待。

这些案例充分展示了TikTok Shop在内容电商领域的强大潜力和实际效果，为商家提供了一个全新的销售和品牌曝光平台。随着平台的不断成熟和商家运营策略的优化，TikTok Shop有望在未来的黑五大促中创造更加辉煌的成绩。

02商家如何备战黑五

商家想要在TikTok Shop上取得成功，需要提前做好准备。对于美区自运营商家的理想准备状态看，在8月到10月得把货备好、生产完、运到并入仓。10月开始，就要着手内容制作，让短视频的发布量慢慢上升。至于全托管商家，9月得搞定新品测试，10月确保所有备货就绪。简而言之，现在就得行动起来，为黑五做好万全准备。

对于TikTok业绩构成看，短视频仍然是业绩增长的主要来源，直播有官方扶持流量，增长空间还是很看好，二者呈结构性增长态势。因此，商家的内容推广策略中，直播和短视频的推广对于业绩增长同样重要，借助官方本身对直播的流量扶持，再加上直播里详细的产品介绍和即时互动，能让用户对高价商品有更深的了解，更容易促成购买。

TikTok Shop提供了一系列的资源和扶持政策，比如对短视频及直播挑战赛的大幅度、高频次的奖励，为重点直播间提供流量补贴和大额折扣券等。此外，TikTok Shop还推出了宙斯计划、超头品牌计划、心智类目计划、爆品孵化计划等扶持项目，帮助商家识别潜力爆品并提升市场认知度。

包括以下几个阶段：

入驻和商品上架：商家需要在规定时间内完成入驻和商品上架，以便有充分的时间来准备和推广自己的商品，预计8-10月完成。
内容筹备：商家需要开启短视频及直播挑战赛，以获得平台的奖励和支持，预计10月就开始做增量。
营销策略：TikTok Shop将联合美国本地主流媒体、超头明星达人联合宣发，助力黑五获得超50亿曝光。

在爆品孵化方面，TikTok Shop通过前置商品备货、降价促销和广告投入，帮助商家提升市场认知度。例如，某款手持吸尘器在2023年黑五期间使用#MomsofTiTok#引流，销量增长了18倍。而对于重点商家，TikTok Shop则提供更多的推广和资源倾斜，以及送上明星及头部达人百万直播间专属坑位等福利。

总的来说，TikTok Shop的快速增长为商家提供了巨大的机遇。要想抓住这些机遇，就需要有前瞻性的布局和精准的策略执行。这不仅是一场短期的战役，更是一个长期系统性的工程。只有通过全生命周期的管理，才能让每一个阶段的用户兴趣和热度转化为实实在在的销量和长线价值。

文章来源：【特看观察】公众号

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