一、市场增长趋势
1. 整体规模扩张
当前宠物用品市场正处于蓬勃发展阶段，规模持续扩大。2022 年全球宠物市场规模达 2610 亿美元，预计到 2027 年将攀升至 3500 亿美元，期间复合年增长率约为 6.1%。宠物用品市场同样增长显著，2022 - 2028 年复合年均增长率达 3.03%，2027 年市场规模预计为 677.25 亿美元。推动这一增长的关键因素在于养宠人数的不断增加以及消费观念的逐步转变。过去十年间，宠物拥有者数量及其相关支出均大幅提升，越来越多人将宠物视为家庭重要成员，愿意为其投入更多时间与金钱，从而极大地推动了宠物用品市场的繁荣。
2. 电商渠道崛起
宠物用品电商市场发展迅猛。2022 年全球宠物护理电子商务市场规模约 230.1 亿美元，预计 2030 年将增长至 456.0 亿美元左右，2023 - 2030 年复合年增长率约 8.92%。线上购买渠道凭借产品选择广泛、购物体验便捷等优势，吸引了众多消费者。无论是大型电商平台还是中小宠物用品独立站，在电商发展浪潮中均发挥着关键作用。宠物主通过线上平台，可轻松选购全球各类宠物用品，享受送货上门服务，这进一步促进了电商市场的繁荣。
3. 热门品类剖析
宠物用品市场品类丰富多样，其中宠物家居、清洁美容用品、玩具和保健品等品类备受关注。
- 宠物家居用品：定制化程度高的产品深受消费者青睐。预计到 2025 年，该市场规模将显著增长，2024 - 2029 年复合年增长率预估为 5.80%。亚太地区是其增长最快的市场，印度尼西亚、越南、菲律宾和泰国等国宠物主人数量众多，对宠物家居用品需求旺盛。
- 宠物清洁美容用品：市场规模持续扩大，2023 年全球宠物清洁美容市场规模达 57 亿美元，预计 2032 年将超 101 亿美元，预测期间复合年增长率为 6.8%。北美在该市场占据主导地位，亚太地区市场份额也颇为显著。随着环保意识增强，宠物主对清洁用品化学成分关注度提升，有机清洁产品成为未来发展趋势。
- 宠物玩具：市场规模预计从 2022 年的 80 亿美元增长至 2032 年的约 150 亿美元，2023 - 2032 年复合年增长率为 6.70%。狗狗玩具在市场中占比最大，球类玩具因灵活易携带、吸引宠物注意力而备受喜爱。线下渠道目前是宠物玩具的主要购买渠道，但线上购物的便利性正促使其逐渐成为宠物主的重要选择。
- 宠物保健品：2024 年市场规模估计为 54.6 亿美元，预计 2029 年将达 77.3 亿美元，预测期内复合年增长率为 7.20%。维生素和矿物质是最大的子产品市场，北美地区在宠物保健品市场占据重要份额，非洲地区则是增速最快的市场，这得益于当地宠物收养数量增加以及宠物主对宠物营养重视程度的提升。
4. 热门宠物需求洞察
狗和猫作为饲养数量最多的宠物，其需求特点显著影响市场产品布局。狗主人对项圈、背带及狗链、玩具、清洁美容用品和防虫用品等需求较大。项圈等有助于管理和保障狗狗安全，玩具可消耗其精力，清洁美容用品能维持狗狗健康清洁，防虫用品可预防寄生虫问题。猫主人则对猫砂和猫砂盆、猫抓板和爬架、玩具和训练用品等需求突出。猫砂和猫砂盆有助于培养猫咪良好卫生习惯，猫抓板和爬架满足猫咪本能需求，玩具和训练用品能促进猫咪身心健康，增进与主人互动。
二、热门地区市场分析
1. 北美市场
北美是全球最大的宠物市场，市场份额约 43%。以美国为例，2024 年宠物市场规模估计为 806.9 亿美元，预计 2029 年将达 1032.7 亿美元，2024 - 2029 年复合年增长率为 5.06%。66% 的美国家庭至少拥有一只宠物，宠物主平均每年花费 1332 美元用于宠物开支。狗狗是最广泛的宠物类型，除食品外，医疗和清洁是主要宠物开支。随着消费习惯改变，线上购买成为趋势，消费者注重购物便利性、产品多样性和价格竞争力。
2. 欧洲市场
欧洲是全球第二大宠物市场，宠物相关产品和服务年产值高。2023 年欧洲宠物市场总规模约 550 亿欧元，欧盟地区超 9100 万家庭养宠，占当地家庭数的 46%。2022 年宠物相关产品和服务年营业额达 245 亿欧元。法国、英国、丹麦等国家宠物主在宠物身上花费可观，食品支出占比较大，卫生和美容次之。猫是欧洲最常见宠物类型，俄罗斯、德国和法国的宠物猫数量名列前茅。
3. 亚太市场
亚太地区是宠物市场增速最快的区域。东南亚宠物市场发展尤为迅速，预计 2030 年规模将达 250 亿美元，消费主力军为 26 - 35 岁年轻群体，养宠比例约 50%。41% 的东南亚人养宠物为缓解焦虑，36% 为寻求陪伴和安全感。印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等国宠物市场规模和宠物种类占比各有特点，且线上购物逐渐成为主要购买渠道。
三、市场趋势洞察
1. 智能化与创新化
宠物主对新概念产品接受度高，智能化产品成为市场发展大势。随着宠物人性化理念深入人心，宠物产品功能创新不断涌现。过去五年，“宠物湿巾” 搜索量增长 185%，智能宠物用品在电商平台畅销榜中占据重要位置。年轻一代消费者生活节奏快、对高科技产品偏好强，进一步推动了宠物用品智能化发展。例如，智能猫砂盆可自动清理、远程控制，为宠物主提供极大便利。
2. 高端品牌受青睐
消费观念提升促使宠物主追求高品质、特色化和情感价值高的产品，高端品牌备受追捧。2022 年英国宠物相关产品支出达每年 989 万英镑，较十年前增长 182%；美国 2022 年宠物行业支出超 1360 亿美元。消费者对宠物产品的期望不仅局限于功能，更注重品质、设计和品牌理念。高端品牌凭借优质产品和独特品牌形象，不断提升市场份额和影响力。
3. DTC 模式兴起
DTC 模式在宠物用品市场愈发重要。企业通过该模式能更好掌控品牌形象，增强影响力，快速获取消费者反馈，优化产品。2020 年底，DTC 宠物用品市场预估规模为 132 亿美元，以Chewy.com为例，2021 年收入增长 47.44%。DTC 模式可提高客户忠诚度，通过改善购物体验、提供个性化服务和定制产品，增强品牌粘性；同时，企业能全面掌握消费者数据，制定精准营销策略，实现高效信息传递，提升品牌知名度。
4. 环保可持续发展
消费者对宠物健康和福利关注度提升，环保可持续成为宠物产品重要发展方向。环保宠物产品体现在原材料、包装、耐用性和可降解性等方面。例如，采用有机棉或再生尼龙等环保材料制作宠物用品，减少包装浪费，设计耐用产品，使用可生物降解材料等。美国不同年龄段消费者环保意识存在差异，但整体对环保宠物产品需求呈上升趋势。
四、品牌案例借鉴
1. Litter Robot
Litter Robot 作为智能宠物用品品牌，专注于自动清理猫砂盆研发生产。品牌定位高端市场，产品定价 500 - 600 美金，最新产品 Litter - Robot 4 被时代杂志评为 2022 年最佳发明之一。其成功因素包括精准市场定位，深耕高端市场，以智能猫砂盆单一产品打造专业品牌形象；多元化流量布局，通过 Google、Facebook 等付费平台及 TikTok、instagram 等社交媒体达人合作推广产品；树立良好品牌形象，整合公益行为，与权威媒体合作，提升品牌知名度和美誉度。
2. PETKIT
PETKIT 成立于 2013 年，专注高端宠物用品开发，从智能硬件切入，打造一站式消费平台，后发展为宠物全产业链公司。其营销经验值得借鉴：深化品牌概念，通过明确品牌视觉识别系统和宣传口号，传递品牌价值，提高产品区分度；适度广告营销，采取谨慎投放策略，通过试错和测试寻找最佳平台，提高销售转化率；优化用户体验，在售前、售中、售后环节全面提升消费者购物体验，如及时回复咨询、优化网站设计、提供多种支付方式、缩短交付时间、注重开箱和使用体验及解决维修问题等。
五、行业发展建议
1. 关注消费者需求变化
宠物主和宠物需求变化趋势，如对智能化、环保产品的需求，以及不同地区、年龄、宠物种类的特定需求，开发针对性产品和服务。例如，针对年轻宠物主对便捷性的追求，推出智能宠物用品；根据环保意识提升，研发环保材料宠物产品。
2. 把握电商发展机遇
加大线上渠道投入，优化电商平台运营，提供优质产品展示、便捷购物流程和良好客户服务。利用电商平台大数据分析消费者行为，精准营销，提高市场份额。比如，通过分析消费者购买记录，推荐相关产品，举办线上促销活动。
3. 创新驱动发展
持续投入产品研发，推出创新功能和设计的宠物用品，提升产品竞争力。积极探索新技术、新材料应用，如智能化技术、环保材料，满足市场对高品质、个性化产品需求。例如，开发具有健康监测功能的宠物用品。
4. 塑造品牌形象
明确品牌定位，打造独特品牌形象和价值主张，通过优质产品和服务传递品牌理念。加强品牌传播，利用多种渠道提升品牌知名度和美誉度，如社交媒体营销、公益活动合作等。像 Litter Robot 通过与动物协会合作及福布斯报道提升品牌形象。
5. 拓展国际市场
研究不同地区市场特点和需求差异，制定本地化市场策略。加强国际市场合作与交流，参加国际宠物用品展会，与海外渠道商合作，拓展海外市场份额。例如，针对欧洲市场对猫用品的需求，调整产品策略。
6. 注重可持续发展
在产品设计、生产和包装过程中贯彻环保理念，使用环保材料，减少资源浪费和环境污染。积极推广环保宠物用品，引导消费者绿色消费，为行业可持续发展贡献力量。
2024 年宠物用品市场机遇与挑战并存，企业和从业者需紧跟市场趋势，关注消费者需求，创新产品和服务，强化品牌建设，拓展市场渠道，注重可持续发展，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定发展
