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毛利58%，新品贡献率近50%！我是怎么找到这款长周期产品的？

卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台

2024-11-21

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导读：短季节性产品和长季节性产品，哪个更适合小卖做？

你听说过“攒股思维”吗？

作为一种长期投资策略，攒股思维强调长期投资，通过复利增长实现财富的稳步增值。攒股思维也曾告诫我们，做事要量力而行和分散投资。将这个思维运用在亚马逊卖家选品上，发现会更加的适配。

1.亚马逊卖家在选品时需要根据自身的资金实力、运营能力和资源条件进行合理规划。避免盲目跟风或过度扩张。

2.单一产品的成功往往伴随着巨大的竞争压力和风险。因此，运用攒股思维进行选品时，卖家可以考虑将资金和资源分散投资于多个产品或类别中，以此降低单一产品失败带来的风险。

3.重要的是卖家选品时更应挑选具有长期主义且持续增长的产品。

怎么挑选具有长期主义的产品？

且是能够持续满足消费者需求、具有稳定市场潜力和长期增长潜力的商品。

这类产品通常不受或较少受季节性或周期性波动的影响，能够在较长的时间内为卖家带来稳定的收益。这些产品可以在哪里找到？

在没有选品思路时，我们可以从营销节点反推用户需求。

整理往年营销日历发现，办公用品的销售旺季长度占了全年的三分之一，分别是每年的1月至2月底的开工季，及7月至8月的返校季。

据了解，亚马逊预计2024年总体增长19.9%，而办公用品类目预计增长23.6%。这一预测超过了亚马逊整体增长率，显示了办公用品类目的强劲增长势头。

如果将办公用品进一步细分，将会有9个子类，9个中小部分是短季节性产品，大部分是长季节性产品。

想要挖掘能全年带来收益的长期主义产品，可以将条件限制在长季节性产品范畴内。

卖家穿海【长尾策略】【基石选品】两大策略中将是这些产品的集中地。

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在办公用品的九个子类中，办公室和学校用品类别的销售额最高，周期波动也较为明显，不适用于长期主义。但经小海搜索发现，日程表、计划表等类目更具备持续销售效应。

这一点可以在美国消费者行为习惯中体现。

美国人有多喜欢做计划？

从一个新项目就能看出来，中国人习惯写项目总结，美国人习惯列项目计划。

又比如，美企开会前，要提前发meeting agenda（会议议事日程），培训要先提供培训计划，做测试要有测试计划，改善要有改善计划。总之plan是工作中出现频率最高的词。

在日常生活中，做计划列日程的表现更为明显。

1Summer Schedule（暑假日程表）

美国很多家庭都会给孩子订个Summer Schedule（暑假日程表），最常见的就是，以时间轴为单位，把每天什么时间段该做什么事情都一条一条地罗列下来，从早上起床开始到晚上睡觉结束。

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2用各种工具Any.do、Evernote、谷歌日历等来跟踪待办事项、设置提醒和优先级。

3设定长期和短期的职业规划，并制定相应的计划来实现这些目标。

将这些行为综合起来，就能发现其中不少的商机。

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例如上图这款2025年月度计划表，自带页码索引功能，适用日常计划填写。

让我们看一下产品信息：

客单价12.98美元

月销量600+

毛利率58.6%

上架时间2024年4月17日

通过卖家穿海选品辅助线分析，该产品各项数据一路绿线皆处于合格状态。我们最关心的卖家、品牌垄断率都低于40%，同类市场的新品份额占比较高。

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我们做这款产品的机会在哪里？

1.销售节点合适

消费者通常会提前一两个月购买规划来年的计划表，这意味着在11月至次年3月期间，这类产品的市场需求会相对较高。因此，此时上架产品可以赶上销售巅峰期，抓住市场机遇。

2.市场需求稳定

从子类TOP100 ASIN月销量反推可以知道：该市场全年销量均衡且稳定，没有明显的淡旺季，符合长季节性产品的特征。

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3.新品市场份额大

从图中可以看出6个月内新品占据了top100里的38%，一年以上老品占据33%，由此得出市场对新品的友好度高，卖家进入市场生存几率大。

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4.有多重流量入口

作为一个办公用品，月度计划表可以抢占多个节日流量，年初的开工季，受众人群可以瞄准上班族；年中的返校季，又可将受众转换至学生党和教师。但从子类销售情况来看，子类全年皆有销量，说明除了白领和师生，市场中存在很多分散的目标用户。

从竞对反推做产品的差异化

价格差异化

竞品存在4个变体，其中黑色价格最低销量最高，紫色则反之。说明消费者追求性价比，对颜色款式不会过度在意。后期我们在找货源和定价时，就可以做出针对性的策略。

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款式差异化

竞品款式单一，且单日的笔记空间较小，能写的内容不多，未能满足所有用户的需求。在找货源时发现了一款功能更全面的产品，包含了前言-年度计划-月计划-日计划-结语等多个章节，单日的笔记空间足足有一页，设计也更加新颖。

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类目差异化

根据卖家穿海的智能运营策略-类目差异化，我们可以调整产品的类目入口，寻找到新的小占比类目，降低竞争力度。

比如竞品所在的第一个类目，占比达到了85.34%，新卖家不建议进入，选择剩余的小占比类目对新卖家会更友好。

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为什么说2025年打头阵要选择一款长期主义的产品？

首先是为了应对市场的变化与不确定性，长期主义产品更注重产品的品质和可持续性，也更具韧性。

其次，我们将“长期主义”换个概念为“长周期”，就会更好了解其底层逻辑。大多数小卖或许能解决短期生存，也许还发展得不错；但在大局观方面较为欠缺，过度关注短期利益，倾向于选择短周期产品，所以很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。

而2025年要想拥有一个好的开头，不仅要从现在开始提前布局，规划明年，还要善用工具发现机会，寻找合适的长周期产品。

文章来源：【卖家穿海】公众号

【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com

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