从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（五）：ASIN属性分析

通过前文的分析，确定了小卖应该选择长尾卖家模仿学习以及应该选择长尾产品先求生存再求发展之后，选品的大框架、大方向就基本确定了。

在跨境电商的道路上，方向的选择至关重要。方向对了，努力才有用；反之，若方向选错，越努力越失败。

柯达公司曾在胶卷领域占据霸主地位。当数码技术初露端倪时，柯达的研发团队其实已经掌握了相关技术。然而，公司高层却将发展方向依旧锁定在传统胶卷业务上，不断加大投入，努力巩固胶卷市场。结果，随着数码时代的全面到来，柯达因选错了方向，尽管努力维持，最终还是走向了破产的结局。

而苹果公司则始终坚持以创新为方向，不断努力研发新产品。当其他公司还在专注于传统电子产品时，苹果早早地将目光投向了智能手机和平板电脑领域。凭借着明确的方向和不懈的努力，苹果推出了 iPhone 和 iPad 等具有划时代意义的产品，一举改变了人们的生活方式，成为全球最具价值的公司之一。

由此可见，只有选对方向，努力才会有价值，才能收获成功；选错了方向，再多的努力也只是徒劳，甚至会导致失败。这就是我们花大精力来分析卖家实力与长尾产品的根本原因。

当亚马逊还处于增量的黄金年代，随便一点点信息差就能拉开与对手较大的差距。比如两个产品卖同样的价格，发海运的A产品可以盈利而发空运的B产品就只能保本或者亏钱。在存量博弈的年代，尽管搞懂选品的大方向能大幅提高成功概率，不继续分析、研究选品的细节还是万万不行的，细节决定成败啊。

尽管前文有从卖家的角度进行过真实性分析，尽管亚马逊目前对刷单、刷评、违规等严厉打击，就如同再严格的法律法规也无法百分百阻止犯罪，当下还是有很多产品是通过非常规手段打造的。小卖如果对标这些产品，误以为发现蓝海市场，就容易陷入被动导致损失。既然是假数据就不可能面面俱到，总能通过一些蛛丝马迹发现其非正常的本质。

风险往往与机会并存，所以对新品能不能做对判断，更需谨慎。新品的自然流量与广告流量的占比，就是一个比较好的判断依据。一般来说，采用白帽手法推的新品，前期没有数据积累，只能靠广告促进关键词的收录，用广告流量带动自然流量。所以新品期广告流量占比更多是一个较为常见、正常的情况。如果新品期就发生自然流量碾压广告流量的情况，那么就有以下几个可能性：

巴菲特有个著名的推理， All cash is equal ：股市里其他人在给相同体量公司估值时，会因公司处于不同的行业，给出不同的估值。

但巴菲特认为所有公司赚到的现金本质上是一样的，所以他只关心自由现金流多少以及持续性，并不会因为行业不同区别对待。

对体量大的卖家来说，All cash is equal在跨境电商同样适用。管他价格高与低、销量多与少，只要能带来同样的销售额与现金流，都没什么区别。

但对小卖来说，产品销量越高数据暴露得越多，竞争就越大。所以，就同样的销售额而言，选择销量低、单价高的产品更为合适。

卖家穿海设置了“我的选品板块”。利用此板块，小麦同学可以定一个店铺总销售额目标，然后把总目标分散到数十个产品。

把大目标分成容易完成的小目标，再把小目标分配给不同的人员与月份，进行月度、季度汇总与考核。这样，一个看似很难完成的总目标就有了完成的希望。

一般来说，对标竞品的月销量进行备货是比较合适的，竞品的销量波动也有较大的参考意义，不可盲目的直接对标类目的头部。

对竞品的评论反馈进行汇总，从而找到产品优化思路或者选定切入方向，是新品开发必不可少的一项工作内容。幸运的是，过去要花大量时间阅读用户评价才能总结出竞品的优缺点，如今AI大模型分分钟就能搞定同样的问题。

产品优化不可强求。一般来说，子类的平均评分4.4以上已经满足了绝大多数客户的需求，从功能层面去改进是边际收益极低的事情。

图文能力也能较为清晰的反映对标listing的实力，以及做到相近的排名的难易程度。

至于如何提高判断能力，达到几眼就知道ASIN图文是属于低、中、高哪个层次，还得多看多总结，并没有捷径。

亚马逊有推出2024年的新listing打分表，如下图，大家可对照分析对手listing。

2024最新Listing打分表 图源：网络，侵删

一般来说，长尾listing 或者说铺货lising，总有那么几项达不到。正对性的进行改良，还是有较大机会超越他们的。

总结

ASIN还需要进行趋势分析、新品分析、营销分析等一系列分析，限于篇幅与商业机密，就不再一一剖析。

卖家穿海也针对ASIN的各项指标制作了专门的ASIN评分。总分100分，分数越高难度越大，进入机会越小。具体的评分规则就不再详细阐述，用户朋友可自行阅读。