2025提前布局：实战分享助卖家挖掘潜力新品

转眼又十月底，跨境卖家群里又活跃起来了，2025年做什么类目？怎么选品怎么布局？都是最近热议的话题。

在群里潜伏观察了一段时间，发现卖家们最关心的还是2025年的潜力新品怎么挖掘。

常见的新品挖掘方式大多是从亚马逊官方榜单中寻找。但这个传统方法对新手不太友好，

首先要一层一层类目往下翻，效率极其慢；

前台榜单页仅支持100名前的产品查询，真正有潜力的产品难以挖掘。

要知道，当产品出现在bestseller前100名中时，它就不能算是潜力产品了。

营销学上有句名言：“凡是你忘记的和没有做到的事情，你的竞争对手都会替你做到。”

这句名言放在亚马逊选品上恰巧合适，竞对就是亚马逊小卖家最好的学习对象。

要想挖掘到潜力新品，找一个竞争对手并监控他是最简单的方式。

卖家穿海的运营策略中--新品被细分成6种情况：60日新品、近7日断货新品、新发布、跟随名家、多新品细分市场、蓝海细分市场、近180天新品等。

其中“跟随名家”策略是最适合寻找竞对选手做参考的。

如何应用这一策略去选品？正巧，群里有位主攻家居小类的卖家打算在同类目开发新品，小海就借用这位卖家的需求带大家全程实操选品。

已知这位卖家走精铺路线，产品数二三十个，品类集中在家居类目。那么，我们可以暂且将他定义为麻雀型卖家（麻雀型卖家平均评分53.5，ASIN少、品类集中，擅长以多打少，以强打弱）。卖家本身实力较强，他对标的卖家可以是实力较弱于他或实力旗鼓相当的，比如：八爪鱼、麻雀、食蚁兽等。

这位卖家自身实力强，喜欢开发具有挑战性的产品，向上进阶或者向下深挖都是突破自我的方法。

小海帮他选择了食蚁兽卖家（食蚁兽卖家泛指聚焦类目、打造精品倾向的卖家，横向扩张到其他类目不易。所以深度挖掘、成为类目专家自然能带来认知层面的优势）作为向下深挖，把类目做精的学习对象。

想要挖掘具有潜力的品，就要在其小荷才露尖尖角时发现机会，而“新品萌芽”正是汇聚了亚马逊平台上的所有潜力新品。

选择“新品萌芽”策略下的“跟随名家”，在筛选类目里选择Beauty & Personal Care（美容及个人护理）、Arts, Crafts & Sewing（艺术、手工艺和缝纫）。

在选择策略后，小海建议小伙伴们可以增设几项选品条件，更快速地选出适合自己的产品。

比如“评分高于我”，竞对卖家开发出的新品更具参考价值；

月销量“100-500”，产品处于萌芽生长时期，发展态势良好；

月销售额“1-2000”，保证新品在潜力时期有保本的空间。

经过以上步骤，筛选出的产品基本可做。那么小伙伴们要做的是考量产品的成功率高低。

举例：这款浴帘环机会指数54.37%，百分比越大，入场机会越好。

价格&毛利率：定价低于10美金，消费者接受度高；毛利率55%，有足够的利润空间。

由于新品的不稳定率高，所以新品潜力时期还需要结合卖家详情来分析得出结论。

举例：该产品所属卖家评分52.7，总产品数9，月销售额6万+，TOP5 ASIN销量占比66.38%，

属于类目聚焦，打造竞品的食蚁兽卖家，综合实力较强，对于新品开发成功率高，可进一步验证该产品的参考价值有很大的含金量。

浴帘环作为在浴室中常见却常被忽视的配件，主要功能是悬挂浴帘，通常被安装在浴室的墙壁上。它起到支撑和固定浴帘的作用，有效阻止淋浴时的水花溅出淋浴区，从而保持浴室的干燥。浴帘环属于刚需产品，不存在季节性波动，用户不会特别在意产品的款式颜色。

主要目标用户群体包括酒店经营者、搬家人群，以及租房用户。该产品的使用场景很多，像户外隔断，公共浴室、隔断门帘都使用到。

其次，调研美国本土居民发现，美国人喜欢用浴帘隔断卫生间，而不是像国内习惯使用玻璃，证明有足够的市场容量。

如此分析下来，该产品的成功率得到了进一步提升。

在调研产品时，光分析一个卖家的情况是不够的。为了得到市场中更为准确的数据，我们需做下一步动作：子类分析。

举例：

产品所属子类Shower Curtain Rings（浴帘环），top100总月销：37w+，市场需求是有的，且整体市场的销量比较平缓，没有出现明显的起伏。

类目垄断系数0.3，垄断率不高，新品可进入（分值越大该类目垄断性越高）

类目体量5，整体市场容量高（分值越高说明市场容量越小）

新品态势9.7，稍微有点竞争难度（分值越高新品的生存环境越差）

统计子类的TOP100ASIN分析发现：10美金以下的产品占据了主要的市场份额，但利润空间足够，说明大部分产品采购成本低，质量参差不齐，大家都在低价竞争。

对于一个新卖家or实力较弱的卖家，全面复制就是最大的创新，瞄准竞对，全方位学习+分析，你会发现选品并不难，就算是开发潜力新品，累积的经验认知多了，做起来也得心应手。

选出了产品不意味着选品结束。

我们常说运营的要义是流程和执行，相同的，选品也应有一套流程和执行动作。

好的产品和好的供应商是相辅相成的，所以对于找供应商这件事不能马虎了事，卖家穿海的一键跳转1688，旨在通过图找图搜索出最符合竞品的产品。

在找货源时，我们主要参考三个维度：

①最低成本价

②工厂还是代理商

③样品测款

我们通常会先计算竞品的利润，得到的数值在可接受范围内才会做同样的产品。

举例，这款浴帘环售价8.99美金，毛利率55%，就得出大概利润34rmb。我们可以参考竞品的毛利值，结合货源产品价格、运输费用、关税算出利润。

了解亚马逊平台的费用结构，包括平台使用费、交易费、存储费等。现在还多了一些库存配置服务费，还有淡旺季的仓储费是不一样的，这对备货至关重要。

也就是常说的差异化。差异化的实质，是从具体的类目和产品出发的，通过调研这些产品自身存在的一些问题和短板，找出解决方案，最终打造出更优的产品。

举例：

竞品子类top10asin的材质用料都是不锈钢和金属，且美国消费者较于单钩更愿意选择双钩。调研产品review时发现，部分消费者反馈产品材质较轻过薄，稍微重一点的浴帘难以挂住。

●找到不同材料的双钩产品，比如不锈钢与金属结合的，既能防锈也有美观性

●在售产品颜色单一，选择彩色产品提供多样选择

●竞品为12件白色组合款售卖，可更改数量12-18件颜色混装出售

总结

整个选品流程实操下来发现，“浴帘环”这款产品具有极高的尝试价值，其成功率可观，毛利达到50%，若想作为2025年的新品推广是可行的。

差异化创新不难，若卖家有供应链支持，能做到款式上常变常新，在类目中将会更有竞争优势。