卖家穿海-首款专注跨境中小卖的可视化全景选品平台
【建站扶持计划】 
大家都知道很多运营老鸟是不建议新手或者资金有限的小卖去做季节性产品。
因为要玩透这套模式没那么简单，需要花费大量的人力和精力。比如需要提前一年记录真实数据，观察其他卖家的推广节奏，提前至少半年与供应商沟通备货细节等。可提前关注学习一年，再决定是否参与。
亚马逊节日类爆品打造思路">（卖家穿海把这类卖家归纳为“大雁型卖家”）
在卖家穿海平台的亚马逊卖家群体画像池，可以看到这类型的小卖还是有很多会把季节性产品下的分支——“节日性产品”作为一个重要的产品线，并且一年算下来利润有可能比精品还要多。
所以并不是不能做，而是选什么做，怎么做。
因为节日性属性产品紧密地与节日文化和传统联系在一起，满足消费者在特定节日时的需求，尤其外国人特别喜欢庆祝节日，这个市场需求还是很大的，例如，万圣节时销售的面具及圣诞节销售的圣诞树等。
01节日类产品主要有哪些？
我们把节日类产品做了两个分类：
1. 节日类产品-特殊节日
比如说万圣节、圣诞节。这种节日的元素会比较统一且明显，虽然可以运用到各类产品上，但产品的节日化设计要花费的成本更大。
优点是阶段性销量惊人，缺点是一旦错过销售期就很难清仓。
2.节日类产品-一般节日
比如感恩节，父亲节、母亲节。这类节日的产品选择范围较广，元素可以多种多样。只要产品设计好礼品包装，配合节日关键词，就容易有不错的表现。
优点是产品打造范围广，缺点是产品与节日属性不形成强关联，推起来较难。
02节日类产品选哪类做？
特殊节日类的产品，虽然元素单一，但是可以运用到的产品却很多。
我们首先应该考虑的是，自己的现有产品线和与其他同类目产品差异化的基础上，是否可针对性地进行特殊节日元素产品开发？这样做的好处是，在新品推广期更容易和老品进行关联推广，以及其他骚操作。并且因为现有产品线已经形成了一定的矩阵，品牌也形成了一定的客户记忆，推广起来会更轻松。
然后再配合节日流量词的埋词和适当推广，在节日流量高峰期赚一小波也并不难。
一般节日类产品的想象力就更丰富了。在选品的过程中，发现了不少平平无奇的产品，在当下类目已经是血海，但有的卖家愣是发挥自己的想象力，把产品和特定的人群送礼需求进行绑定，把产品在短期内推到了小类头部位置。不得不佩服。
03节日类产品怎么做？
决定好做哪类节日产品了，再配合参考“卖家穿海节日类产品销售六部曲”更能事半功倍。
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洞察市场趋势，提前选品快速响应
在别人还没有行动的时候，提前半年左右先发制人抢占平台流量，稳住排名，旺季期间才能爆发，而不是等旺季来临再发力。
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选品低成本，高利润
选择体积小，重量轻；因为这样的产品不仅在亚马逊平台的收费规则里占非常大优势，且运费上和发货渠道的选择上也有很大优势，既能走海运，也能发空派。PVC塑料材质，基本没有什么质量问题，售后少，减少退货率，人工成本也减少不少。
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精准预测，合理备货
断货的伤害性超乎你的想象。也许你以为断货了，就是几天没有货卖，损失的只是这几天的销售额。那你就大错特错了，断货了意味着你的产品排名掉了，流量掉了，销量掉了，甚至你前期的投入都白费了一半。因为平台竞争非常激烈，你接上货之后，你再想回到之前的排位，别人不一定会让你。也有很多人备货过多，成为滞销。所以合理备货特别重要。
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展示清晰信息，打造高质量listing
电商卖货，卖得的就是产品图片和描述，所以必须确保信息准确、清晰、吸引人。图片和详情页面有根据顾客的评论不断进行优化，顾客的评论是最真实最直接反映他们需求的。人们的最大购买理由是满足了他们的需求，不管是视觉需求还是实用性需求。
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灵活定价，步步为营
电商运营里面最忌讳的是一个价格卖到底。一开始低价引流，等流量排名都稳定的时候，销量也就是上来了，涨价收割的时机也来了。因为当旺季马上要来临的时候，相关产品涨价是不会有什么影响的，大家关注的只会是什么时候能够到货，即使知道贵了也会买。
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关键词为王，流量制胜。
在亚马逊这个平台上，关键词的把控是非常重要。某一定程度上，关键词就代表了流量。从小词开始慢慢往大词开始打的，先把精准小词拿下，再一步步拿下核心大词。一个新品如果一上来就打流量大词的话，最终的结果很大可能是贡献广告费给亚马逊。
总之，节日属性产品的销售具有非常明显的规律性和峰值变化，而在推广时需要做好提前规划、掌握营销节奏和灵活运用不同类型的广告投放策略等方面的工作。只有这样才能够充分利用节日属性产品的特点，达到最大化的销售效果，同时也提高了消费者的购物体验。
