听说，亚马逊圣诞节会爆单

听到这话，我就想起小时候每到考试前都想着：这次我一定能考好！可结果往往都差强人意。其实，与其寄希望于"临门一脚"，不如静下心来看看我们到底错在哪儿。

前几天在深圳一个跨境圈的饭局上，大家聊起今年的销量，都直摇头。一个做了6年亚马逊的老朋友给我看了他的后台数据：今年旺季期间的销售额比去年同期下降了35%。

深究原因，主要是消费者的购买力在下降。美联储最新数据显示，美国消费者信贷增长率创下近十年新低，信用卡欠款率却在上升。简单说，美国人的钱包正在变瘪。

而且现在的买家越来越精明了。记得以前美国人买东西基本看中就买，现在呢？一个产品要货比三家，还要等促销才下单。

说实话，我理解大家期待爆单的心情。特别是那些今年新入场的卖家，库存压力大，资金周转困难，总想着通过一波爆单来解决问题。

但这种想法恰恰是最危险的。就像我一个做宠物用品的朋友，前段时间听说圣诞节会爆单，囤了3个月的货。结果呢？现在天天盯着库存发愁。

其实市场早就给我们发出警告了。今年第三季度，亚马逊平台整体GMV增速只有7%，创下近五年新低。这说明什么？市场确实在降温。

说到这个问题，我必须泼点冷水了。

最近我做了一个小调查，询问了30个美国买家的购物计划。结果发现超过60%的人表示今年圣诞节的购物预算比去年减少了20%以上。

再看看竞争环境。现在平台上同质化产品太多了，大家都在打价格战。一个做圣诞装饰品的朋友告诉我，他们类目的平均利润率已经从去年的45%降到了现在的25%。

更重要的是，消费者的购物习惯已经改变。现在很多人提前就开始买圣诞礼物了，不会再集中在某几天疯狂购物。

与其坐等爆单，不如把精力放在提升产品竞争力上。

最近我观察到一个有趣的现象：那些focusing在产品创新和服务优化上的卖家，反而活得更滋润。比如我认识一个做厨房用品的卖家，他们没有参与价格战，而是专注改进产品细节，sales反而逆势上涨了。

现在距离圣诞节还有一段时间，建议大家：

把注意力放在提升产品品质上，价格战不是出路。
做好日常运营，稳定的销量胜过偶尔的爆单。
保持合理库存，宁可少赚也不要冒险。