海外红人营销|三人组团创业，一年将“淋浴头”狂卖近2亿！

 JOLIE SKIN CO.

随着消费者健康意识的提高，越来越多的人开始关注水质问题。水管中的自来水要过滤杂质，饮用水要健康，淋浴头水流忽大忽小，水里杂质太多，淋浴头特别容易堵塞，等用水问题受到强烈关注。

我们日常使用的自来水通常都是经过加氯灭菌处理，但残留在水中的余氯对我们的皮肤和头发并不友好。洗澡的时候，我们的毛孔因温度而张开，水中的杂质会通过毛孔被人体吸收，长此以来，对肌肤和头皮不利，就此原因，所以越来越多人开始关注“过滤喷头”。

面对水质问题的需求，有一个三人团队基于自身皮肤干燥原因，意识到水中含有很多化学物质，便针对水质问题，创立了过滤淋浴喷头品牌——Jolie Skin Co.。

Jolie Skin Co.的过滤淋浴喷头与普通的喷头有什么区别？为什么如此受欢迎？它又做了哪些营销策略？一起来探索一下吧！ 

Jolie Skin Co.是一家专注于过滤淋浴喷头的美容健康公司，由创始人Ryan Babenzien创立。该品牌通过提供能有效去除氯、重金属等有害物质的过滤淋浴喷头，改善用户的皮肤和头发健康，从而在市场上迅速崛起。

Ryan Babenzien并不是一个初出茅庐的创业者，在创办Jolie Skin Co.之前，他曾成功创立过一个DTC运动鞋品牌，这段宝贵的经历让他明白，成功的产品往往具备几个特质：1.容易理解；2.是每天都要用的东西；3.能够解决深层痛点；4.能够在社交媒体上触动消费者的产品。

Ryan Babenzien意识到，很多人尽管花费不菲购买高端护肤品，但往往忽略了水质对皮肤和头发健康的影响，于是做出一个能有效过滤氯、重金属等杂质的淋浴喷头的想法就此诞生。因此Jolie Skin Co.产品的核心理念就是通过提升日常用水质量，从根源上解决美容和健康问题。 

Jolie Skin Co.的产品通过其高效的过滤系统有效去除水中的氯、重金属和其他有害物质，Jolie Filtered Showerhead使用了一种专有的混合物，结合了KDF-55和亚硫酸钙来实现过滤。这种混合物能够高效地去除水中的氯和重金属，从而改善皮肤和头发的健康状况。

Jolie Skin Co.的过滤淋浴头能够去除超过84%的氯及其他有害物质，其过滤效果远高于一般的市场标准，这使得用户在使用其产品后，头发和皮肤会变得更加柔软和健康。 

根据消费者的反馈，有超过80%的用户在使用Jolie Skin Co.的淋浴头后，脱发明显减少，有46%的用户反映脱发问题明显改善，有60%的用户发现自己的头发更易于管理了。

完备的售后服务也为消费者提供了保障，Jolie Skin Co.提供了定期更换的滤芯服务，保证淋浴头的过滤效果，避免了频繁购买新设备的麻烦。

成立仅两年多时间里，Jolie Skin Co.就能快速爆火出圈，这其中肯定少不了营销策略的助力，在大多数品牌会依赖于用广告宣传推广的时候，Jolie Skin Co.却选择用海外社媒来营销品牌。

Jolie Skin Co.在创业初期采取了非传统的营销策略，承诺前六个月不通过Facebook销售产品，而是专注于收集潜在客户信息，并与各类红人KOL、厨师、宠物博主等建立联系。

他们的想法是，不论是头部、腰部类还是尾部的网红，只要给他们一件产品，都能推动销售，这种营销策略避开了护肤品和硬件淋浴市场的直面碰撞。

与传统的个护美容类品牌集中找美护垂类网红不同，Jolie Skin Co.在推广过程中还联系了除垂类的任何他们认为会感兴趣的人，进行联合推广，加大产品的曝光。

他们建立了一个1200人的潜在客户名单，认真倾听他们的需求与反馈，以此为基础不断改进产品，最终，努力证实了可行性，在第一年就有5000个KOL与KOC，在其社交媒体上发布了产品内容，这成为了Jolie Skin Co.重要的流量来源。 

随着近几年TikTok在海外的爆火，Jolie Skin Co.对TikTok这个充满活力的年轻人社交平台也十分感兴趣，充分利用TikTok的平台属性，通过对比明显与解压的视频，展示淋浴喷头的安装过程和实际使用效果，吸引大量用户的热切关注。 

仔细翻看其TikTok账号就能发现，主页中有多条千赞的视频，部分视频的播放量甚至超过了百万，不少用户在评论区留言表达对产品的喜爱和购买兴趣。Jolie Skin Co.还在TikTok带起了过滤淋浴头的热潮，filtered shower head关键词标签在TikTok中一直处于火爆的话题内容。

从Jolie Skin Co.的成功经验也可以看出，社媒营销起到了至关重要的作用，可以帮助看似普通的产品获得巨大的关注度和销量。

Jolie Skin Co.对市场需求的敏锐洞察，到不走寻常路的品牌营销策略，再到对新兴社交媒体的充分利用，所有的布局都踩在了节奏上，一个品牌的成功并不是一蹴而就的，务必要在打磨好产品的基础上，找到适合自己的营销方式，来把握住市场机遇。

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