在十月份的Semrush沙龙中,我们主要讨论了如何高效促进独立站的品牌营销。
其中,品牌数字营销实战家Susi老师分享了一个非常有意思的观点:
“利用顶级媒体的群体效应进行品牌的信任传递和权威背书!"
这是一种非常高级的品牌营销策略,在预算有限的情况下,以四两拨千斤之势,仅用较少的预算撬动尽量多的媒体宣传,获得品牌的大量曝光。
提前剧透一下:想要用最少的预算,最大化的在AIGC中获得品牌露出,跟Susi老师的这条策略有异曲同工之妙!
01AIGC内容中品牌露出现状
在AIGC日益普及的大背景下,我们在以ChatGPT,Gemini,Claude为首的AI大语言模型(LLM,Large Language Model)中,看到AIGC展示品牌的场景越来越多。
比如,我让ChatGPT给我推荐几款移动储能产品:
ChatGPT就会在Bing中搜索,并基于这些页面中的内容总结出来,给我推荐了Ecoflow和Bluetti的相关产品。
而这些则是ChatGPT查看过的网页:
这几个都是户外相关的行业顶级媒体网站,在正常预算充足的情况下,品牌应该都要去触达和布局的阵地。
11月份SearchGPT正式发布后,这种品牌露出的场景更是被体现得淋漓尽致。
02AIGC内容中品牌露出的基本原理
但是问题来了,顶级媒体的费用之贵是众所周知的。
如果公司预算有限,却依然想让自己的品牌/产品最大可能的展示在AIGC的结果中,我们应该选择哪一个或哪几个顶级媒体呢?是否有一定的逻辑或依据供参考呢?
这就是本文想要解决的问题!
解铃还须系铃人,AI问题还需AI解!
在分享具体方法之前,有一些关于AI的基础常识需要跟大家普及一下。
但是各位请放心,没有任何技术文档需要大家阅读,仅仅是几条AI基础常识而已:
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AIGC的底层是大语言模型(LLM),AI生成内容的逻辑严重依赖于大语言模型的架构和算法。
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大语言模型(LLM)是基于海量但却有限的数据训练而成的,数据的来源和多寡都会影响AIGC理解内容的广度和深度。这就是为什么不同大语言模型对同一个问题的回复是不太一样的。
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AIGC生成整段内容时,下一个字是根据上一个字“预测”出来的,而且是由概率决定的,因此内容输出存在随机性。这也就是为什么同一个问题,每次回答时略有不同,但又基本相似的原因。
我们再回到问题本身,抽丝剥茧的一步一步找到答案。
让我们开启灵魂拷问模式:
一问:如何让品牌/产品名出现在AIGC内容中?
答:找到AIGC偏爱的网页(来源网站)。
二问:那么,AIGC偏爱哪些来源网站?
答:跟AIGC工具有合作的私密数据来源(例如Reddit与谷歌&OpenAI有数据合作协议)或公开供AI爬虫免费抓取的数据来源。
三问:哪些公开数据来源在AI模型中被引用的可能性最高呢?
答:让AI自己来告诉我们。
所以,答案已经呼之欲出了:让AI自己告诉我们,哪些媒体被引用的几率更高?
那么,这些媒体就是我们的目标媒体了。
如果希望结果更有针对性,可以将自身所处行业的(若干)媒体列表提供给AI,让AI来进行打分,最终再进行选择。
我们再细化一下,可以拆解成三个步骤:
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提供所处行业的媒体清单给AI。
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写好AI提示词,要求它(按照一定规则)给这份媒体清单打分。
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根据评分及预算选择媒体,开始Pitch媒体。
03案例实操演示
我们拿EV Charger来进行举例,演示如何执行以上三个步骤。
01找出行业媒体清单
假设我希望用户在SearchGPT中搜索关键词“best ev charger”时,自己的产品有露出机会,那么可以使用Semrush的Keyword Overview来找出Top X的网站列表。
在结果页面中,找到SERP Analysis,点击Domain选项卡。
然后点击右上角的Export按钮,选择合适的格式(例如.XLSX)导出。
02利用AI给媒体打分
可以使用如下提示词,要求AI(以ChatGPT为例)基于我们提供的域名清单打分。
提示词:在 0(完全不可能)到 100(几乎肯定)的范围内,以下网站用于 ChatGPT 训练数据的可能性有多大?以表格形式展示,并按可能性降序排列。
ChatGPT给出的回复内容如下:
每次用相同的内容问ChatGPT,它给出的具体分值很大可能会不一样。
但重点在于:所提供的网站按可能性排序的趋势!
Note:
1. 第一步中导出的域名列表,建议先手动删除掉一些不太合适的网站(例如Amazon,YouTube等),再提供给AI,会更有针对性。
2. 想在谷歌Gemini中露出品牌,则将提示词做相应调整 ,并在Gemini中询问。
03挑选媒体
像nytimes, forbes, cnet这类大型媒体出现在靠前的位置,我们当然能够理解,但是Reddit居然能够排在第一,这可能是很多人没有意识到的。
如果希望在Reddit上做好品牌营销,可以从中找到合适的真实用户来做一些产品评测类的品牌宣传,或者是在自营的品牌Subreddit中做好内容运营。
最后,再基于预算情况,在这个列表中选择最适合自己的媒体。
例如,如上列表中,对于预算较低的品牌,caranddriver.com可能是相对于nytimes等顶级媒体,性价比更高的媒体网站。
04写在最后
如果想要衡量自己的网站从AIGC工具中获得的流量,可以在GA4的Referral渠道来源中去查找来自于对应网站域名的数据,比如来自于ChatGPT的流量,其域名为chatgpt.com。
定期去监测一下来自于AIGC工具的流量变化趋势,也就能衡量我们的工作成果。