价值5128亿美元，跨境商机不断，睡眠产品持续爆单！

“你有多久没好好睡觉了？”这是国内外正共同面临的难题。

根据美国睡眠呼吸暂停协会的数据，8400万成年人（或近三分之一的成年人）无法持续获得维持健康所需的建议睡眠量。据估计有5000万至7000万美国人患有睡眠问题，越来越多人开始寻找助眠类产品来辅助睡眠，带动一大批睡眠产品热销。

早在今年年初，TikTok上分享各种助眠产品的内容受到大量关注，从1月份开始，助眠软糖、止鼾鼻夹、白噪音助眠机等各类睡眠相关产品都十分畅销。

8月8日，@gearandgrit发布以“侧卧者，这将改变你的生活”主题的内容分享，视频中，博主详细讲述了这款睡眠枕的使用体验，并借助肢体动作以及枕头与脖颈处衔接演示睡眠枕对身体的有益帮助。

图源：GLOBE NEWSWIRE

受社会环境及多方面因素影响，睡眠质量问题成为越来越人的重点关注，睡眠经济市场不断扩大，为跨境卖家创造许多新商机。

据Shoptop观察发现，在亚马逊美国站内，睡眠产品分为眼罩、助眠褪黑软糖、乳胶枕、眼部按摩仪、耳塞、睡眠精油等多类，商品售价在$6.99—$35之间，销量达2万+单、6000+单、4000+单等，十分火热。

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随着年轻一代成为消费主流，生活与工作压力双重作用下，让年轻消费者更愿意为改善身体状况，保持健康而花费更多，年轻消费观念也催生更多新兴科技与创新的助眠产品。

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如，新增睡眠监测功能、辅助正确睡姿、利用VR或AR技术进行压力舒缓冥想引导、智能个性化调节睡眠形态等。带有智能化科技元素的睡眠产品已成为市场趋势，通过追踪睡眠质量，改善睡眠床垫、助眠乳胶枕、按摩仪、助眠APP等，提高产品价值和效果，从而满足用户使用需求。

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在海外，户外旅行及露营活动越来越流行，而旅途中补充睡眠或辅助休息的产品也是十分热销。如睡眠耳塞、眼罩、U型脖颈枕等。

除了传统的助眠乳胶枕、按摩枕、智能床垫等产品外，受消费者审美变化影响，睡眠音响、助眠香薰或精油、智能睡眠眼镜实体产品以及线上睡眠咨询、优质睡眠技巧、睡眠质量追踪反馈分析等虚拟类商品也是用户重点需求，多元化助眠产品，将有利于卖家提高品牌市场竞争力与销量。

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睡眠枕头作为具有一定科学与科技支撑的产品，品牌化具有一定的必要性。

目前，专注于助眠产品的品牌较少，在市场上尚处于空缺，然而随着失眠群体的不断扩大，具有专业性依据的品牌睡眠产品将更受消费者欢迎。

建立“品牌独立站+第三方电商平台”的多元渠道模式，能帮助商家快速扩大产品在市场的影响力，沉淀私域流量。

除了在销售渠道上布局之外，睡眠产品的营销与运营策略也十分关键。

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随着海外消费市场逐渐社交化，用户从TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上寻找购物灵感的趋势愈发明显，所以布局各个社交媒体平台推广，成为品牌海外市场营销必不可少的策略之一。

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除此之外，品牌独立站的玩法多样。

很多卖家认为，维护博客内容更新是一件消耗人力与运营成本的事情，从而忽略了这一模块的运营。

实际上，借助Shoptop【AI内容工具】来自动生成与优化博客文章，可以大大提高独立站运营销量，从而达到引流和种草目的。

另外，针对消耗性睡眠产品，独立站卖家可以采用订阅制策略，提升产品复购率。

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通过设置一定比例折扣，吸引用户参与订阅活动，掌握用户购买偏好与行为习惯。从睡眠香薰、助眠耳塞、遮光眼罩再到助眠枕头的类别与尺码挑选，精细化产品功能，满足不同用户的审美和睡眠需求，从而达成复购，提高品牌影响力与销售额。