在竞争激烈的护理市场中,创可贴一度被视为低关注度、低参与度的必需品。然而,随着年轻消费群体的崛起,以及个性化、健康化生活方式的传播,创可贴市场也在悄然发生改变。
虽然创可贴市场并不突出,但成熟且认知度高的品牌却不在少数,新兴品牌要想出头,就必须有自己与众不同之处。那么创可贴品牌如何才能实现破圈突围呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
如何实现破圈突围?
差异化定位:与主打功能性的传统医疗品牌不同,Welly聚焦于多彩设计、趣味包装和积极健康的品牌理念。Welly以“健康、乐观和时尚”的品牌形象切入,将创可贴打造为个性表达的一部分,为产品和品牌注入了年轻活力。
通过差异化的定位,Welly与消费者建立了更深的情感连接,并使创可贴从一个简单的医疗用品,转变为时尚单品,这无疑使其覆盖了更为广泛的受众,尤其是追求时尚潮流的的年轻一代。
弹性织物绷带:粘性过强或容易脱落,是传统创可贴产品的一大痛点。Welly的弹性织物绷带,不仅适用于小伤口,更能“随身而动”,适合日常和运动场景,这能使其在户外活动和运动人群中获得更多青睐。
此外,通过对这一功能的提升,为用户提供高质量的伤口保护,Welly还强化了品牌的实用性,从而使其与传统的单一功能的创可贴区别开来。
夜光创可贴:Welly为创可贴加上了夜光效果,其能在夜间发出柔和光芒,这不仅增加了产品的趣味性,还贴了户外场景需求,使用户在夜间活动时,能够拥有独特的体验和安全感。
凭借这一设计,Welly颠覆了“创可贴只能用于遮盖伤口”这一传统印象,使创可贴成为夜间活动的潮流单品,这同样有利于其实现破圈突围。
产品线拓展:拓展产品线,是实现破圈突围的最佳策略之一,Welly通过推出非药物类的痘痘贴,使其品牌逐渐从单一的伤口护理延展至皮肤护理领域。透明的设计、便携可循环的金属包装,同样也切中了注重便利和可持续消费的年轻人需求。
这种拓展,不仅丰富了Welly的产品种类,还拓展了品牌的应用场景,从而使品牌在更大范围内,建立了多场景、全方位护理的品牌形象。
流量来源分析
根据similarweb数据显示,Welly官网的流量主要来自于自然搜索流量(40.87%)、直接访问流量(33.8%)、付费搜索(12.89%)、社交媒体(6.87%)。
(来源:similarweb)
新闻版块:Welly将OCBS NEWS、22、Wirecutter等知名媒体上,关于其的文章链接都嵌入了独立站新闻版块,这能够展示品牌获得了权威媒体的认可,从而增强消费者对品牌的信任度。
同时,我们会发现其所添加的文章,都是实用建议类,比如说“去迪士尼必备”“实用小物推荐”等,这是能够为用户提供更多价值信息和场景化使用建议,从而有效促进转化的。
Ueeshop博客功能,支持无限添加博客类目及应用,支持添加图片、表格、视频内容。此外,还支持分享博客到各大社交媒体平台,包括Facebook、Instagram等,这既能帮助卖家丰富社交媒体内容,也能提升博客内容的曝光度,从而吸引更多潜在受众的关注。
(Ueeshop—博客功能)
Instagram营销:Welly创可贴的外观设计是非常吸引人的,因此Instagram这一图片平台,无疑是其最佳宣传阵地之一。Welly在Instagram上发布的内容,并非是单纯的产品宣传,而更多聚焦于帖子的趣味性。
比如,其最近发布的一则视频帖,内容是用游戏手柄来搭配创可贴的快速切换,色彩鲜艳且极具动态效果的创可贴,无疑能够快速吸引平台用户的注意。此外,这一视频,不仅展现了其创可贴设计的多样性,还给人一种活泼、趣味的感觉,这是能够使其年轻化的品牌形象深入人心的。
转化提升分析
环保可持续:越来越多消费者,尤其是年轻一代,更愿意支持那些具有环保意识和社会责任的企业。Welly通过可回收保证、碳中和承诺以及以女性为主导的团队,向消费者展现其对社会责任的承担,这是能够提高品牌可信度,从而促进消费者决策的。
急救包:Welly推出的急救包,适用于各种生活场景,同时外观的美观性和可携带性,也使其更容易被消费者所接受。而急救包,实际上也是另外一种意义上的捆绑销售,所以其不仅能够促进转化,还能提高平均客单价。
产品推荐:从众心理,是大多数消费者所不可摆脱的,看到他人对特定产品展现出喜爱,往往能够激发其购买欲望。因此,Welly在产品详细页,添加的热门产品推荐模块,是能够在提高产品曝光的同时,增加消费者加购的概率的。
平台引流:Welly在其站内并未设置购买功能,而是需要跳转到第三方平台购买。这种做法的好处在于,可以为平台店铺引入精准流量,从而提高店铺转化率,进而提升店铺排名。而平台店铺排名,往往与销量直接挂钩,因此其也是促进品牌整体转化的一种有效手段。