关键词优化最可怕的事：没有战略只知道抄

高效找词及优化投放

1. 系统建议的关键词：

许多平台（如亚马逊）会根据用户的搜索行为和历史数据，自动推荐相关的关键词，这些建议可以为你的关键词策略提供有价值的参考。

Tips：

& 当系统推荐关键词已经比较精准时：

例如比基尼，系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告拓词效率会更高。

& 当系统推荐关键词比较宽泛时：

不建议立马开自动广告，需要先确定推广目标及主推词。同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。

& 当系统推荐关键词与产品本身相关度较低时：

建议先开启手动关键词广告， 确定并纠正标签后， 再投放自动广告。

分析热销产品的ASIN（Amazon Standard Identification Number）标题和描述，可以帮助你找到有效的关键词。这些产品通常已经经过市场验证。

在亚马逊搜索框中输入关键词，查看自动补全的建议，这些关键词反映了用户的实际搜索习惯，能够帮助你发现潜在的热门关键词。

这些报告提供了有关不同关键词的展示量和点击率的数据，帮助你评估哪些关键词表现良好，哪些需要调整。

通过品牌分析报告，可以了解竞争对手的表现和关键词使用情况，从中找到差距和机会，优化自己的关键词策略。

综合考虑这四个维度，我们可以更全面地评估关键词的质量，从而制定更有效的营销策略。

通常我们从标品和非标品这两个的产品特性来搭配使用关键词：

1. 标品（标准产品）

a. 产品特性：

& 有统一的市场标准

& 同质化：功能及外观相似

& 购买决策更多受功能属性而不是个人喜好影响

& 代表品类：家电、手机配件、电脑等

b. 标品的关键词特点：流量集中

& 出单词集中在几个核心词上 ，通常CPC很高。

& 在搜索词展示量份额报告中，主要出单词订单占比超过50%。

c. 标品广告打法：稳健广告结构

a. 产品特性：

& 没有统一的市场标准

& 功能外观款式众多

& 购买决策更多受个人喜好而不是功能属性影响

& 代表品类：男装、女装、鞋子箱包、首饰

b. 非标品的关键词特点：流量分散

& CPC通常不高，竞价给的低也能花费出去

C. 非标品广告打法

关键词的使用不仅与产品特性有着密切关系，还和站点的不同有着明显差异。接下来我们通过欧洲站、日本站与美国站的对比来清楚认知。

& 欧洲站点（和美国站对比）

1. 关键词整体特性

a. 搜索量较小：出单词分散，需要关注词根，多词投放，提升体量。

b. 竞争较小：容易提升首页排名。

c. 长尾词包围：长尾词流量少，需要抓住尽可能多的长尾词。

d. 语言多样性：由于欧洲各国语言差异大，关键词需要本地化，针对不同国家使用相应语言（如德语、法语、西班牙语等）。

e. 法规和标准：需要遵循GDPR等相关法规，关键词中可能涉及合规性和数据隐私。

2. 欧洲各站点关键词的具体差异（以玩具、家居品类为例）。

3. 欧洲站关键词打法

a. 大量投放长尾词

单词流量小，但是整体数量大。利用高出价获取足够高相关度长尾词，针对效果好的长尾词提升预算。

b. 大词精准匹配

欧洲的大词CPC价格相对美国低，建议给足预算去做精准匹配。但整体欧洲站转化周期较长，需要14天持续关注转化率表现。

c. 相关词低价测试

根据词义和商品展示位置定位的市场相关词，相关词流量及拓展空间大，但是推广效率低。建议低价测试，关注出单情况。

& 日本站（和美国站对比）

1. 关键词整体特性

* 搜索量较小：出单词分散，需要拓词拓流，提升体量。

* 关键词复杂度高：日本站使用日语，关键词选择需要考虑汉字、假名和罗马字的多样性。相比之下，美国站主要使用英语，关键词较为直白。

* 竞争较小：日本市场的关键词竞争相对集中，部分大词的CPC可能更具优势。

* 大词和长尾词流量差异大：需要分开设置广告预算。

* 空格对关键词搜索量有影响：投放关键词时注意检查空格。

2. 日本站点关键词打法

a. 产品核心词拓词

将表现好的关键词，拓展至更多匹配方式（广泛匹配，词组匹配，精准匹配）及更多广告形式（商品推广，品牌推广），同时提升其竞价和使用广告位加价。

b. 自动广告持续拓词

持续开启自动广告，让系统根据Listing的识别发掘新的客户搜索词。

c. 产品使用场景拓词

思考自己产品可能出现的使用场景都有哪些？基于这些使用场景，在原关键词的基础上进一步拓词。

d. 关联产品拓词

基于自己产品的目标消费者画像，思考自己产品可能和哪些产品出现关联购买，拓展这些关联产品的关键词。

问题1：开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？

解决方案：

1. 当新的关键词与原有广告组所推广商品高度相关，如“手工马克杯handmade mug”建议您优先添加到原有广告组。

2. 如推广商品为多变体，而新关键词仅符合某一变体商品的属性，如“圣诞马克杯Christmas mug”，则建议拆分为不同广告组，单独投放。

3. 同时，您还要综合考虑以下情况：

& 如同一广告组中的关键词数量过多（建议不超过50个），则建议要分广告活动投放，以免造成广告预算分配不均；比如个别大词花费了大量预算，而其他词没有充足预算难以得到曝光，影响投放效果。

& 如原有广告组曝光、点击等数据表现持续不佳，建议您也可以新建广告组来单独测试新关键词。

问题2：我有一个产品，一个流量最大的关键词点击很多却转化率非常低？该怎么办？

解决方案：

1. 非标品：

& 出单词的流量分散，消费者的购买更多基于个人喜好，整体要尽可能多的获取流量入口，让潜在消费者“看到”你的商品。

& 结合你本身的推广高预算，通过非标品的广告结构，低预算去覆盖尽可能多的关键词。同时通过商品推广手动商品定向及自动广告持续拓流拓词。

2. 标品：预算有限的情况下，建议核心大词出现在首页即可

& 通过手动关键词投放低价打大词，尝试获得大词的低价流量。同时自动广告内可以精准否定大词。

& 通过自动广告找到大词的长尾词，主力推广5-10个转化率好的长尾词。同时Listing标题信息体现长尾词。

& 并且通过商品推广手动商品定向针对获取竞品流量。

关键词引流的效率提升不是一蹴而就的，需要不断的研究、优化和调整。