2024年,特朗普再度当选美国总统,这条新闻让不少跨境电商卖家瞬间心头一紧。
毕竟,特朗普主张“美国优先”,他的政策风格一贯强硬,尤其是针对中国卖家的政策,可能会带来一系列变数。
不论是亚马逊卖家还是其他平台的跨境商家,面对政策的潜在变化,大家或许都会隐隐担忧:
未来的跨境电商之路是否会更艰难?
特朗普的强硬关税政策、贸易战和对美进口商品的监管等,都可能对中国卖家产生不小的影响。
PART1
特朗普的“美国优先”政策主张在他的第一任期中体现得淋漓尽致,这次胜选后,美国的进口关税和贸易壁垒可能再次升级。
特别是针对中国商品的关税问题,不少卖家都在担心,这次会不会又是一波涨价潮。一旦特朗普再度加征关税,出口到美国的中国商品成本无疑会增加。
对于中国卖家来说,关税的上涨直接意味着成本上涨,尤其是价格敏感型商品,利润空间被进一步挤压。
如何保持价格竞争力,将成为头号难题。
如果政策变化带来关税和物流成本的增加,利润空间难免会受影响。
对美国市场的卖家来说,合理调整定价策略,或优化产品结构,提高产品溢价,尤其是提升高毛利产品的比例,可能会成为应对挑战的一个方向。
特朗普的税改是历史上最有争议的部分之一。大家不免担心未来的税务合规要求是否会更加严格。
如果特朗普真的加大对跨境电商的税收管控,或者要求电商平台加强税务监管,卖家恐怕要开始“啃”那些繁琐的税务文件了。
PART2
对于跨境卖家而言,面对可能的政策挑战,确实让人有点担心。
那么,如何提前做好准备,来应对这些潜在的市场变化呢?
其实,跨境电商卖家并非“无路可走”。
下面分享几个可以考虑的策略,希望给大家未来的运营方向带来一些帮助:
多元化市场布局:单一市场的风险太大,尤其是美国这个“政策重地”,可以试着把市场多元化,开拓其他热门的电商市场。
例如,欧洲、东南亚,甚至非洲地区,全球的电商生意并不是只局限于美国。
优化供应链和库存管理:高关税和物流的不确定性或许会持续影响未来一段时间的运营。提前优化供应链,选择更高效的物流方式,可能是应对未来政策变化的一个有效方式。
例如,可以尝试使用多渠道物流方案,通过结合不同的物流渠道来降低成本、提高运输效率。
此外,还可以通过多渠道供应商来减少单一供应商对供应链的依赖,降低突发政策变化对供应链造成的影响。定期与供应商沟通,保持灵活的库存和采购策略。
强化品牌和产品附加值:尽管政策可能更为严格,但市场对品牌和高附加值产品的需求依然旺盛。
如果在产品定位和品牌方面下功夫,也许能帮助我们在竞争中脱颖而出,在波动的市场中站稳脚跟。
增强合规意识:面对未来的税务和监管政策变动,我们需要密切关注美国市场的法规变化,确保产品符合当地的安全和质量标准。
特别是涉及食品、电子、玩具等产品的卖家,提前做好合规准备,有备无患。
拓展多渠道销售:虽然亚马逊是跨境电商的巨头,是大部分跨境卖家的主要平台,但依赖单一平台的风险太高。
精力足够的情况下,可以尝试抓住多渠道销售的机会,拓展其他平台和市场。
比如,自建站、Walmart、eBay、Shopee,甚至TikTok Shop,都是不错的选择。
就连特朗普本人都已经在TikTok上注册了账号,并在平台上积累了超过1300万的粉丝。
PART3
而跨境电商的机会仍然巨大,接下来就看我们怎么去抓住机会。