三个妙招提高产品转化率

编写产品描述听起来很简单。但它需要规划。最好的描述可以满足广泛的受众，这就是为什么许多公司雇用营销人员来提供帮助。有几种类型的产品描述，每种都根据渠道和用户进行了调整。然而，对于产品页面来说，最终目的就是将所有人都能转化为消费者。

例如，大多数家庭都需要从搅拌机。但人们使用搅拌机的目的各不相同——制作冰沙、准备汤品、搅拌水果等。这就是为什么Ninja Foodi Cold & Hot Blender的产品页面涉及多种场景的原因。

在为大众撰写描述时，重点关注以下三个要素。

常青内容（Evergreen content）。无论最新的时尚潮流或头条新闻如何变化，这种内容始终适用。消费者可能会始终使用搅拌机来打碎冰块和制作奶昔。常青内容将涉及到这一点。在家中准备健康餐点和小吃的增长趋势需要额外的使用示例，例如将食材混合搅拌以制作美味的自制酱料。

情境信息。新冠疫情影响了消费者对产品的使用方式。因此，体育用品销售商在介绍文字和图形时，推出了面向家庭的健身锻炼相关内容。同样，Netflix和其他流媒体网站也针对数百万无法去电影院的人提供了服务。在居家令期间，许多品牌找到了与家庭和儿童相关的信息整合的方式。

热门细节。新的潮流时尚随时会出现。比如，Sugru是一种“可塑胶粘合剂”，最初用于修复家具、装饰品和电器等家庭物品。但后来Sugru发现了其他用途，比如针对儿童的版本以及用于创造产品而不仅仅是修复它们的版本。

通过结合搜索引擎优化的语言，覆盖以上三个要点可以增加流量和转化率。同时，照片和视频也起着重要的作用。但要注意社会大背景，比如在疫情期间，用一个30人的后院合照来推广户外烧烤可能会让公司显得刻意。

组织

将产品描述组织成可以输入不同字段的文件，例如：

• 描述1永远不会改变。
• 描述2涉及当前的环境、法律或法规。
• 描述3基于一个不断增长的趋势。

当情况发生变化时，更新或删除描述的部分，将每个元素单独存储还可以简化将这些详细信息导出到其他位置（如购物信息源或第三方渠道）的过程。

将相同类型的组织方式应用于照片、视频和插图。

试验和测试

针对多个受众的产品描述则更需要时间和精力。第一步是区分标准用途和趋势用途——即大多数人如何使用该产品以及激发其他人的新方法。目标是吸引更广泛的受众，而不排斥现有的受众群体。

文章翻译自：Practical Ecommerce  ;原文链接：https://pec-ly.com/?2hpA