留美小哥玩社交
【建站扶持计划】 
短视频是制造爆款单品的天然载体，通过达人讲解、带货的方式，可以帮助想打造品牌的卖家快速积累第一批种子用户。当用户观看短视频和直播等内容后，先会了解、产生认知，一旦被激发购物欲望，很容易就能形成一波强势的爆单潮。（TikTok大卖拆解旺季爆单路径，一学就会！点击报名11月12日TikTok Shop卖家私享会，现场揭秘旺季爆款流量营销打法，解读平台最新运营模式及增长点。）
然而，虽然TikTok达人的影响力在行业已达成共识，但部分缺乏运营能力的卖家，或因为缺乏与达人合作的经验以及团队规模的限制，很难充分发挥达人带货的优势。
而TikTok全托管模式的推出，不止初期减少了中间复杂的运营环节，而且达人带货也由平台运营，很好地解决了上述卖家们的实际经营痛点。这意味着，通过TikTok Shop全托管模式，卖家在专注打磨产品的同时，也能轻松地借助达人带货提高订单量，从而抓住“微笑曲线”的左、右两端，获得更高的利润率。
故对于深谙短视频机遇、提早布局的TikTok Shop全托管卖家，第一批红利已经被吃下。河南茂承创始人Vic，便是其中之一。
2023年2月，恰逢TikTok Shop测试全托管模式，Vic便顺势成为第一批卖家。借助内容曝光和达人带货，Vic的河南茂承在正式上架商品的第二天，便有了动销。并且，他赶在中东市场斋月大促前夕，新上架了80余款服装，日均订单数量迅速突破3000。内容平台显出快速爆发力。
要知道，当时的Vic已经经历了两次创业失败，前后亏损了500万，后来在与TikTok Shop跨境电商全托管模式合作中，发掘生意增长新密码，迎来强劲的生意增长机会。
据透露，加入TikTok Shop，河南茂承起量很快，商品正式上架后的第二天立即产生了动销。合作的第一个月赶上了沙特市场斋月大促，上架80余款式，迅速起量日均销售超过3000件。
对于如何成功开发出多款爆品的经验分享，Vic也从实际的运营中总结了个人经验，以提高店铺的经营效率。
01丰富产品元素
Vic认为基础款并不一定要局限于纯色，而是要根据不同人群的需要做不同元素和颜色的使用。比如十几岁的女生更喜欢动漫这类元素，偏可爱的，而二十多岁的女生，对T恤颜色要求相对单一，喜欢浪漫的，偏夏季的元素。还有类似于斋月这类节日相关印花元素的使用，这些都要进行划分。
02生产多元化商品
Vic认为品控不仅是要关注衣服面料，版型尺寸是否能符合消费者的需要也很重要。
与欧洲市场相比，亚洲衣服的版式和尺寸都相对偏小，不适合欧洲人，因此在产品生产上，会开发更有包容性，更适合欧洲人的衣服款式，以满足目标消费者的需求。
03重视商品图的视觉效果
打造爆品离不开商品图的视觉效果与曝光。在沙特市场，基础款的T恤类内搭服饰用户常年都有购买需求，不过Vic团队还发现，沙特市场的消费者也喜欢欧美流行趋势和潮流，相关服饰和模拍商品图上架后点击率和动销表现会更突出。
04供应链保障多场景卖货
TikTok Shop的全托管模式，对于工厂型商家极为友好，但也对其供应链能力有一定要求。Vic也非常清楚这点，“开发爆款，离不开生产能力，只有供应链稳定，爆单了你才可能接得住。
在Vic的创业规划里，河南茂承抱着一种长线经营的心态在做。供应链作为生产基础设计开发是突破创新点，然后成体系化的产品系列，形成自有价值的品牌，才能建立起属于自己的优势壁垒，形成真正意义上的“爆”。
Vic表示，希望未来能够更多运用好TikTok Shop的趋势数据和达人资源，为自己的产品品牌化做更多加持，也愿意跟随平台，继续开拓更多海外市场。回顾自己的创业经历，Vic觉得找准赛道和平台是最重要的，未来是不确定的，遇到变化和机遇尽可能地配合抓住，可能就会有改变。（封面/图虫创意）
