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爆卖千万,携手狂欢,淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞

电商行业
2024-11-06
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大数跨境
导读:皮草品牌在淘宝实现了慢时尚和快电商的结合。
皮草品牌在淘宝实现了慢时尚和快电商的结合。
出品 | 电商行业   作者 | 老电团队
10月31日,双11第二波段开卖当晚,淘宝服饰「人生时刻一起快乐」直播IP的场次6场开播。其中,皮草商家野兽小姐店铺销量破300w单纪念直播成交破2000万,登顶当日淘宝服饰成交top1;皮草商家付智恩FireladyFur时尚皮草场次成交破1000万、大萱EMME开播8周年场成交1000万、YESWOMEN小宜定制和周淼专场也分别突破900万和850万。
耀眼成绩的背后,已有亿级体量的皮草头部商家,为何能够又一次迎来人生高光?淘宝服饰「人生时刻一起快乐」直播IP,是如何帮助商家突围双11的激烈竞争,强势登顶的?
爆卖千万,携手狂欢,淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞
仪式感+氛围感+真诚感,共筑“生意高光”
淘宝服饰「人生时刻一起快乐」IP,以“仪式感”“氛围感”“真诚感”三板斧,为商家直播破局提供了一种解题思路。IP联合淘宝服饰主播,在主播的的生日会、周年庆、粉丝节等人生时刻同打造主播重要时刻体验感、仪式感和超强福利,打造商家主播专属bigday专场。
野兽小姐在双11期间迎来累计销量300w单节点、付智恩FireladyFur时尚皮草则是合作全球top1皮草拍卖行哥本哈根皮草共同冲榜双十一,在双11开卖首场,两大皮草头部都选择了淘宝服饰IP见证「人生时刻」。
直播开启前,淘宝服饰于站外官博率先预热,发布IP场次主播单人海报,配合相关福利权益露出,促成直播间广泛获客。
爆卖千万,携手狂欢,淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞
直播过程中,淘公仔官方空降,送上「人生时刻一起快乐」IP为主播量身定制蛋糕与鲜花,充分制造仪式感。此外,在主播成交打卡的高光时刻,由淘宝服饰小二为主播颁发「人生时刻一起快乐」IP定制奖杯,提升高光时刻的主播荣誉感体验,也是商家和平台的一次面对面的情感链接。
爆卖千万,携手狂欢,淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞
定制的满屏成交庆祝烟花特效也同时触发,主播“人生时刻”,由平台、商家主播和用户在高光时刻共同见证,推动欢乐感持续蔓延。
爆卖千万,携手狂欢,淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞
从为主播打造人生时刻仪式感,到牵引观众融入美好氛围,品牌与用户之间,已在情感层面建立起一条通路,而这条通路能否为品牌带来生意增长,则还需更“实质性”的内容呈现——「人生时刻一起快乐」IP,就很好地抓住了这一点。在野兽小姐、付智恩FireladyFur时尚皮草的直播中,平台配合商家释放多项超级宠粉权益,或整点、半点抽免单福利,以促成客户停留,或以1元秒杀券激起高频互动,或以抽送豪礼吸引用户同享主播“人生时刻”,给了众人一个“买得开心”、“买得值得”的理由,顺利带动直播间成交量的攀升。
当电商直播赛道难以突围时,淘宝服饰「人生时刻一起快乐」IP通过打造主播专属bigday,提振稀缺体验,让商家看见建立用户连接、维持粉丝黏性的创意途径,为高转化、高增长打下稳固根基。
爆卖千万,携手狂欢,淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞
在淘宝成长,更在淘宝圆梦
在“人生时刻”成交高光的背后,是皮草商家在淘宝努力向前的“一步步”。
从零开始研究选品、货源、营销到店铺运营等每个环节,到在淘宝落地扎根,从围困于竞争之中,到突破同质化,自成一派潮流,野兽小姐十余年磨一剑,一路在淘宝成长起来,也在无数平台用户的见证下,收获了属于自己的一片天地。目前,野兽小姐已在线上拥有95万+的高端皮草粉丝,是电商高端皮草品牌的头部电商。品牌的成长蜕变,淘宝平台始终与平台用户共同见证。
而另一皮草头部商家——付智恩FireladyFur的成长之路也同样在淘宝见证。
爆卖千万,携手狂欢,淘宝服饰「人生时刻」IP助力头部商家再度腾飞
坚守做“高定品质”的初心,付智恩FireladyFur自最初便将脚步放慢,聚焦品质本身。这也使得在上新速度、平价和紧跟时尚潮流上,品牌无法表现优异。而淘宝作为电商头部平台,在高效供应链、社交媒体营销、即时物流等方面的资源加持下,恰恰可为“步伐较慢”的皮草品牌实现“转化提速”。让品牌可以沿着自己的轨迹潜心成长,同时获得好生意。
在淘宝“回归流行”的皮草品类,让商家看见新生意
置身互联网浪潮之下,淘宝服饰正日渐成为「国民衣橱」,无数用户在此发现潮流、追赶潮流。皮草已不再有贴上“老气”“暴发户”的刻板标签,年轻化、轻量、注重款式搭配的皮草款式,正在飞速地收获年轻群体的青睐。
皮草穿搭潮流涌起,淘宝服饰的皮草头部商家们也看见了及时回应、借势生长的新兴机会。基于此,扎根淘宝服饰的皮草品类top商家野兽小姐与付智恩FireladyFur,将找到了自己的优势所在,注重皮草的款式和搭配的设计。从淘宝做起、在淘宝坚守并成长,更年轻、更多风格的皮草被带到年轻消费者的眼前,皮草得以在激烈竞争的秋冬品类里突出重围,在商家的「人生时刻」,加持淘宝服饰IP的超级权益,见证成交高光。
如今的淘宝已拥有海量月活跃用户,为具备高价值特性的皮草商家提供了庞大的潜在客户群,也提供了向上成长的好机会。今年,淘宝服饰更加大了对店铺、主播直播的投入,并推出更多营销活动,旨在助力品牌商家提升销售额,实现生意增长。可以想象,在淘宝的扶持下,未来将有更多服饰品牌大放异彩。
THE END
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文章来源:【电商行业】公众号
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