跨境电商丨2016亚马逊美国站新卖家只有不到10%“活下来”

平台上最重要的指标可能是卖家数量增长和留下来的卖家数量。所有的平台不应只依赖卖家数量增长，还要控制流失率，即一段时间内客户或营收的流失率。

据了解，亚马逊每月有超过10万新卖家入驻，但这是一个不完全指标，因为这一数据并没有说明卖家加入平台后的表现。而且这些账号很多是由自动程序创建，属于诈骗账号。

有数据显示，过去一年来，有近70万新卖家入驻亚马逊美国站。尽管入驻亚马逊其他平台的卖家也很多，但本文将专注分析亚马逊美国站的情况。

一年内，亚马逊美国站上有20万新卖家产生销售，这就表明，有72%的新卖家没有刊登任何产品或产生销售。

有产品卖出去的20万新卖家中，持续有3个月产生销售的卖家只有7万名，3.8万卖家持续6个多月产生销售额，这就意味着，随着时间的延长，此期间内产生销售的卖家数量越少。

入驻平台长达9-12个月的卖家中，有1.3万仍然很活跃；入驻了6-9个月的卖家中，活跃卖家数量有1.5万；入驻了3-6个月的卖家中，活跃卖家有1.6万。

一年内入驻亚马逊美国站的所有新卖家中，只有不到30%的卖家曾经卖出产品，只有不到10％的卖家至今仍然在销售产品。

此分析灵感来源于Etsy一份关于活跃卖家的报告，报告中Etsy强调4年后，将近有32%的卖家仍然很活跃，也就意味着，如果卖家在2011年活跃，到2014年这些卖家仍然在销售产品。Etsy将活跃卖家定义为一年内产生销售的卖家。

亚马逊上，这一比例相对较低，4年后还在亚马逊销售的卖家百分比只有个位数。在目前活跃卖家中，有37%都是去年入驻的。亚马逊活跃卖家的定义是每月至少获得一次消费者反馈或评论。这就意味着，平台不断在更新自身，一直有新卖家来替代老卖家。

亚马逊上有很多新卖家入驻，但只有很小的一部分能长久地留下来。如果将上个月产生销售的卖家数量与12月前产生销售的卖家数量相比，结果会更明显，对亚马逊来说，数量虽然在增长，但是速度相对较慢。

因此，尽管卖家入驻亚马逊很容易，但是要转变成长期业务却很难。不过平台上现有卖家不应被竞争吓到，特别是新卖家，因为能留下来的卖家并不多。

据了解，亚马逊上仍然有一些欺诈卖家，关键是要理解平台上欺诈卖家和其他卖家的区别。亚马逊在自动冻结新卖家账号上很强势，因此尽管出现了新卖家，但是违规卖家很快被冻结账号，因此只有少数人才能在平台上长期获得成功。