今天我们就来好好讲讲关于“亚马逊广告大词转化率下降应该如何应对吧？”
首先，我们先从分析的角度来讲讲：
1.通过品牌分析报告分析竞对的影响；
通过ARA品牌数据可分析得出，目前在该关键词下点击共享和转化共享排名第一的asin为：B08YM5S28F，点击率为：10.13%，转化份额为：12.9%。
在该关键词下点击共享和转化共享排名第二的asin为：B071SJ6NBS，点击率为：9.27%，转化份额为：7.65%。
排名第三的asin为：B071SJ6NBS，点击率为：6.87%，转化份额为：2.4%。
根据这几个asin分别具备的特征，看下自己listing与他们的差距在哪里，针对性做查漏补缺或者是展开产品差异化，在链接中通过各种方式来凸显自己的优势。
2.分析市场大环境和大词流量趋势；
通过卖家精灵的数据进一步分析一下该关键词的流量趋势走向，并结合一些与自己差不多排名的竞争对手的销量趋势，看下是否是该关键词这段时间本身就比较低迷，市场需求量降低的时候转化率降低也是正常的。
3.分析listing本身页面的竞品对它的影响；
之前给大家写过一篇“如何深挖亚马逊竞争对手的关联流量？”里面就给大家详细的写了如何分析listing页面的竞对asin，以及分析之后我们可以如何做出调整等等，感兴趣的卖家可以自己去看看。
4.分析listing最近的review情况；
listing本身的差评是最容易导致链接的转化率出现下降的，尤其是现在亚马逊修改了review的排序规则之后，几乎只要是新上的真实差评，大概率都会出现在首页上。因此，差评对卖家listing的转化率影响不言而喻。
要想避免这种情况，一方面需要做好售后尽可能防止差评的产生，另一方面，也需要尽可能地在listing来了差评之后马上联系客户去除差评。关于“速速收藏这份去差评攻略吧”就看之前的文章吧。
5.分析listing的大词广告位置；
一个广告关键词转化率突然下滑，除了前面讲到的市场原因，关键词本身的流量趋势走向，listing本身的竞争等等，另外一个重要因素就是这个关键词本身的广告位置/自然位置是否发生了变化。
分析方向主要有如下4个点：
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根据之前转化率较好的时间段的数据，分析出在该时间段下转化率最好的位置是在搜索页面还是详情页面；
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根据之前转化率较好的时间段的数据，分析出在该时间段下的点击率大致是多少，cpc大概是在多少；
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根据之前转化率较好的时间段的数据，利用优麦云等ERP分析出在该时间段下的自然位置和现在的自然位置与现在的区别；
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根据之前转化率较好的时间段的数据与之后的历史数据对比，看下中间是否进行了一些调整，例如：否词，大量增减预算，开广告的时间段变化，仅降低等；
接下来，让我们讲讲对应的解决方法吧：
1.根据广告情况做好对应的调整；
在根据之前转化率较好的时间段的数据与之后的历史数据对比，得出对应的结论之后，我们只需要对症下药做出广告方面的调整即可，这里给大家几个优化方向的建议：
①广告方面的调整尽可能不要增减幅度太大，如果一下子提高过多预算，容易跑许多比较泛的位置，对关键词的转化率容易产生负面影响；
②根据搜索页面或者详情页面的转化率来增加bid，哪个位置转化率较高，就对应提高哪个位置的bid；
③根据该关键词之前转化率较好的时间段的数据与目前的点击率数据进行对比，如果目前的点击率过高，则需提高竞价，反之则需降低竞价；
④具体需要降低和提高的竞价数值，需根据之前表现好时的点击率差值和cpc数值进行估值，反复测试；（这块如何计算有疑惑的话，可以参考之前的文章：“如何通过算法精准调整你的bid竞价”）
⑤重新计算出单时间段，并调整优化开广告的时间段；
⑥利用优麦云等ERP分析出在该时间段下的自然位置和现在的自然位置与现在的区别，判断一下是否是广告位置与自然位置太接近，自然单抢占了广告单，进行对应调整；
以上优化调整建议并不是说所有的一次性全部都采用，而是需要根据大词的实际情况，用控制变量的方式一次性只调节1-2个变量，直到转化率恢复正常为止。
在listing大词转化率恢复正常之前，最好不要一次性给到这个广告活动太高的预算，以免数据被跑烂。
2.及时拓展相关的长尾词；
在大词广告订单转化率下降的情况下，及时拓展相关长尾词，以此来补充丢失的流量和销量是非常重要的动作。
具体长尾词的筛选方式之前我们在“做好新品关键词，不愁新品不出单！”这篇里面也讲得比较详细了，不再赘述。
3.有针对性的提高listing本身的竞争力；
相信许多卖家都能够理解listing无论出于何种原因的转化率下降，都应该优先考虑提升自己listing本身的竞争力，这点相信是毋庸置疑的，大致的方向为：
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根据市场的趋势使用一定的价格策略，例如：高价高折扣，低价无折扣，促销叠加等；
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增加有优势或者能够带来一定转化率的变体，提高产品对比性或者买家选择性；增加优质主图视频，关联视频，QA视频等，提高listing转化率；
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有针对性地优化listing图片质量；
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去差评，催好评；
如果说一个广告活动跑着跑着突然之间效果变差了，而你检查了上述各个方面原因，并做了全方位的调整依然还是无法把它拯救回来的话，建议可以把广告活动关闭，用新的匹配方式进行开启试试。
例如：原来使用的是精准匹配的方式，重开之后可以采用词组匹配的方式，等等。
亚马逊广告不仅仅考验运营人员的广告水平，更考验运营对listing全方位的运营把控，所以大家在推广中一定要注意，每个方面都不能把它单独剥离开看待，而要把它当成一个整体，这样才能更好地把握全局，今天的分享就先到这里啦，改期再会。
作者介绍：一个致力于亚马逊分享干货实操运营，选品，品牌出海等的公众号，主理人凭借运营推广方面的深入思考，从0-1打造月销百万美金账号，目前自主创业，致力于分享运营实操和选品方面的技能，广交更多跨境电商圈的朋友。
文章转载至公众号：跨境有道，作者：道爷，大数跨境经授权转载。
