本期大咖
本期，由资深国际物流人，58优品控股集团联席总裁谢卓亨先生
来谈谈《时代革新-传统制造业、物流业与跨境电商和资本的结合升级》。这也是谢先生在“2017一带一路物流与供应链金融创新总裁论坛”上的压轴演讲，获得与会来宾及代表们的一致好评。
传统电商的热潮逐渐退去，跨境电商野蛮生长，传统物流向专业化与深度供应链突围、制造业外贸转型升级呼声不断，新零售的浪潮扑面而来，在推进“一带一路”国家战略的当下，如何拔开迷雾、洞悉物流与供应链的本质？如何面对与日俱增的国际贸易与资金流？如何推进物流与供应链的转型升级？如何借力“一带一路”的国家战略？
谢先生从传统制造和物流行业的现状和痛点，跨境电商和资本行业的现状和痛点，跨界思维模式的可行性探讨，案例四个层面进行了诠释。他认为，现在制造业的最大困境就是没有订单。基于此，制造商要改变思维，自给自足，OEM，互联网+电商思维。
物流行业最大困境是，缺少稳定货源！缺人！缺车！缺仓位！基于制造业和物流业的现状，跨境电商应运而生。
出口跨境电商的痛点是在与卖家缺少好的产品、缺少专利、缺少物流和缺少资金。
进口跨境电商的痛点是在于卖家缺少品牌认知、缺销售渠道、缺资金、和缺政策扶持。
资本的痛点在于不知道需要融资的人在哪里？担心烂账收不回来，担心项目投资亏损和不知道如何把控风险。
各行业当中都有各自的痛点需要去顾及和解决。谢卓亨先生认为未来是连接、共享和创新的时代。只有抱团取暖，结合各自在行业的优势，采用新思维的跨界模式才会是未来的走势。
传统行业+跨境电商+资本的成功案例分析
• A工厂于2016年因客人违约滞留6万套货库存不知道怎么处理掉，身边朋友跟她说可以拿到某平台去卖处理掉，但是A工厂不知道怎么运营，于是在熟人的介绍下认识B运营公司。
• B运营公司的建议下A工厂把6万多套库存无logo产品重新印上商标logo，包装也重新设计品牌形象，首次先发2000套过去，货到后开始销售从1单，到10，到100单，到2016年末至2017年1月份日均出2000单，高峰期高达日出4000单，A工厂尝到了某平台巨大销量及利润甜头，原本清理库存转变以某平台销售渠道为公司销售平台策略，工厂加急生产，工厂产量慢慢以某平台销量导出，到了现在工厂产量几乎都是来自自己某平台的销量。
• 在B公司运营的过程中因为A工厂的量的增长，合作的物流公司C也因为货量的增加而给B降低了物流费用，使得B的成本降低，利润也随之增加。而C物流公司也随着货量的增长，降低了跨境物流成本而利润也大幅增长。
• 随着货量增长，A工厂找D银行贷款采购原材料以及付B公司的运营费用，而B公司在没有收到A工厂的款项之前跟E银行贷款给物流公司结算物流费用。
在资源整合的年代，只有把握先机，互相取长补短，抱团取暖的协助各个行业的转型，才能在参考的竞争中获胜。
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