价格敏感度低的消费者、庞大的市场需求、相对稳定的市场环境，怎么看美国都是宠物用品跨境卖家不能错过的重要市场。此前大数跨境分析了美国宠物市场行情、美国宠物用品消费者画像，今日我们就入局机会点进行分析。
美国宠物行业竞争态势分析 是否还有空白？
美国宠物市场主要涵盖了宠物食品、宠物用品和宠物医疗等领域。许多国际公司在美国都有涉足，如 Mars Inc.、Nestle SA (Purina)、Colgate Palmolive (Hill's Pet Nutrition) ，竞争不可谓不激烈。
其中，宠物食品是市场份额最大的单品类别。美国宠物食品市场整合度较高、进口依赖度较低、竞争激烈且格局稳定。海外报道称，美国市场中70%的宠物产品由5家公司生产，新玩家想要进入美国宠物食品行业，壁垒很高。2021年美国宠物食品行业市场占有率前五名分别是蓝爵、宝路（玛氏）、Fancy Feast（雀巢）、万牌（雀巢）和希尔斯。
雀巢和玛氏等食品巨头，不仅入场早，还凭借自身原本强劲实力通过并购等方式拓展产品线，基本囊括了高中低档产品，占领了大部分市场份额，2021年两家市占率分别为27.5%、18.5%。仅雀巢和玛氏就占去近半壁江山，美国宠物食品市场留给跨境人的机会并不多。
不过宠物食品市场也有一些新趋势显现，近年来，宠物食品类人化趋势愈发明显，像模拟人类食品的各类宠物零食的热销就可见一斑。含原始、天然、有机成分的宠物食品，也正被宠物主所追捧。
相对来说，美国宠物用品类目产品分散化程度高，品牌多产品类型也多，某一个公司可能会垄断某一个领域或在几个领域内做到高度专业化，但是很难覆盖全宠物用品领域。美国宠物用品行业市占率较高的企业为Central Garden&Pet Co及雀巢，不过份额仅为7.6%、5.3%，远不及食品行业巨头那么“威风”。
对于宠物卧具、猫爬架这类居家产品，美国消费者更注重品质、耐用性，100美元左右的产品更受欢迎。在宠物用品细分赛道中，智能宠物用品受到了越来越多消费者的欢迎。智能宠物产品主要是将人工智能、定位系统等电子信息技术应用到宠物产品中，令一些宠物喂养设备、穿戴设备、宠物玩具等拥有智能喂养、定位、防盗等功能。
智能猫砂盆
一方面，美国人将宠物视为家庭一员，在饲养宠物上越来越类人化，人均宠物支出超150美元，无论是为宠物花钱的观念还是智能宠物用品价格，都不是阻碍美国消费者消费的高门槛。另一方面，饲养宠物的多为在职人员，智能化设备能为他们带来更便捷的饲养体验。
不同的智能产品，消费者对价格的敏感度也不一样，像智能宠物饮水机，50美元以下算中低价，100美元以上算高价。而对于智能宠物摄像头，消费者能接受的价格更高，150美元以上才算高价，70美元以下就算中低价。
不同于宠物食品，大家起点不一样，在智能宠物用品上，大家拥有同样的起点，甚至国内小佩、CATLINK等品牌发展迅速，在海外市场成绩斐然。有52%的美国成年人购买过宠物智能设备，但部分类目并没有覆盖过多用户，例如智能喂养设备覆盖率不足10%，这证明还有硕大市场正待开发，或是跨境人的新机遇点。
在宠物医疗领域，预防保健、老年宠物护理以及特殊病症治疗等方面也都存在一定的市场空白。
入局可能性分析
我国品牌入局优势
凭借着成熟的制造业体系，高品质、低成本的产品是我国大部分品牌在海外驰骋的底气，这一点在宠物用品上也不例外。凭借着供应链管理方面的丰富的经验，我国跨境企业能够提供高性价比的宠物食品和用品。
同时，我国颇具优势的赛道还在于智能宠物产品方面。中国工厂行业成熟，在智能宠物用品上的工艺、技术并不逊色于国外，在生产力上也是全球少有的。而且，海外智能产品更新慢，价格也不便宜，中国品牌无论是更新速度还是用户体验上都更好，而且还更便宜。
对于智能宠物产品来说，消费者也更注重产品安全性、实用性与品牌，而利用技术壁垒，避免同质化，也正是中国品牌占领海外市场，打响品牌的好时机。有了品牌，才能在智能宠物用品领域不再走代工厂老路，直接实现品牌出海，获取更高溢价。
成熟电商市场，节省市场开拓成本
入驻蓝海市场，好处是各大品牌的垄断地位还没形成，我们能做开拓者，但同时也要面对落后的支付手段、超长的配送时间、丢件概率等问题，需要承担一定成本与风险。美国作为成熟的电商市场，预留给跨境人的是各项基础设施建设均已完成且在不断优化的市场。
在物流方面，美国有许多知名的物流公司，如UPS、FedEx和USPS等。这些公司拥有广泛的网络和高效的物流系统，可以为电商企业提供物流服务。此外，跨境平台亚马逊也在完善仓储管理、扩大物流网络，建设更加完善的配送系统。
在支付方面，美国拥有多种支付方式，如信用卡、借记卡、电子钱包等。此外，PayPal作为一种常用的在线支付方式，也在美国得到了广泛的应用。这些在线支付方式的普遍运用，无疑为跨境电商提供了便利。
在入局渠道方面，美国有许多成熟的电商平台，如亚马逊、eBay、Walmart等，也有速卖通、temu等在美经营良好的中国跨境电商平台，为跨境人提供多元选择。同时，对独立站的接受度方面，美国消费者也较非发达地区高。无论是想要入驻电商平台还是搭建品牌独立站，美国市场都为跨境人提供了良好的土壤。
Temu网站
综上所述，虽然美国宠物市场存在一定的竞争压力，但仍存在一些空白市场和消费者需求尚未得到满足。我国企业在智能宠物用品、供应链和性价比方面具有优势，可以通过进入美国宠物市场来拓展全球业务，提高品牌知名度和市场份额。同时，我国企业应关注美国消费者的需求和市场趋势，制定有针对性的营销策略，以成功进入并逐步扩大在美国宠物市场的份额。
