市场趋势 | 订单排到明年4月！中国箱包在欧美卖疯，摆脱低价怎么做？

据报道，近段时间，随着海外箱包市场的需求复苏，国内箱包出口订单出现了强劲反弹。

海关总署发布的数据显示，今年8月，我国箱包及类似容器出口金额同比增长23.97%。前8个月，我国箱包及类似容器累计出口数量为197.2万吨，同比增长30.6%；累计出口金额为227.8亿美元，同比增长34.1%。

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传统的箱包产业为何能成为又一外贸“爆单”案例？其出海前景如何？今天Shoptop就带大家了解一下。

我国是箱包制造第一大国，箱包出口在全球市场的占比接近40%。也就是说，中国一直以来都是这个行业的“大卖家”。不过，受疫情影响，全球旅游业遭到冲击，我国近两年的箱包出口状况也不复以往繁荣。

今年，随着海外旅游市场复苏，对旅行包和行李箱的需求大幅增加，中国箱包出口也再度迎来了黄金期。另外，由于箱包整体平均单价的提高，其出口金额增速也大幅提升。

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1.“订单排到明年4月底”

浙江“银座箱包”表示，截至9月底，他们所接到的订单已经排到了明年4月底。尽管该公司早已预料到市场会反弹，并在产能与销售端提前布局，但由于招工难和零部件供不应求，还是出现了有订单来不及做的情况。

据介绍，现在，该企业每天要向海外发出5至8个集装箱，而去年同期平均每天只有1个，全年订单总量预计同比增长40%左右。

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2.平湖400多家企业加班赶工

浙江平湖是全国最大的箱包生产基地之一，箱包出口量约占全国三分之一。今年以来，当地外贸订单一直保持在50%以上的增长，400多家箱包制造企业普遍处于扩工扩产、加班加点的状态。

据当地箱包协会统计，今年1至8月份的箱包出口额同比增长60.3%，达20.7亿元，累计出口箱包2.5亿只。此外，一些生产箱包配件的企业也随之订单激增，有工厂的工人数量增加到了去年同期的10倍。除了平湖，福建、广东等国内箱包主产区也是异常忙碌。

1.欧美

欧盟和美国是我国箱包出口的前两大市场，且产品以中高端为主，款式多为自主研发。

在欧洲，德国、英国等都是中国箱包出口目的地，今年以来，德国的订单量涨幅明显。而美国是我国箱包的传统大买家，相关数据显示，2021年，我国出口至美国的箱包总金额位列第一，达54.75亿美元。不过，为了规避贸易摩擦带来的风险，有企业已在考虑将部分产能转移至东南亚。

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2.RCEP市场

受相关政策红利驱使，RCEP市场的订单也有明显增长，如新加坡、日本、澳大利亚等。数据显示，平湖箱包对RCEP国家的出口额在2.9亿元，同比增长77.65%，超过整体增速。

3.整体趋势

一方面，我国箱包产业多年来一直处于出口大于进口的状态。从定位上来看，目前，中国箱包出口呈现出两极分化的趋势，许多企业出海定位中高端，而随着低端市场需求的增加，一些企业也逐渐涉足中低端产品出口。

另一方面，有行业人士认为，中国箱包出口市场的反弹至少会维持到明年上半年，今年的整体订单量也有望恢复到疫情前的水平。长期来看，箱包市场也将恢复到疫情前的增速。

虽然箱包出口这块“蛋糕”非常大，但出海企业要想做出自己的名堂并不容易。尤其是，现在许多传统企业还是以代加工这种低利润模式为主，不善于打造自己的品牌，也不注重营销，导致自己产品做得非常好，但也只能赚个辛苦钱。

1.打造自主品牌

现如今，箱包企业转型升级、走品牌化道路已是出海大趋势。如前文所提到的“银座箱包”，原本以OEM加工为主，现在他们已经在向品牌建设及自建销售渠道转型，并在跨境电商和直播带货领域利用自主品牌向C端发力。

打造自主品牌是出海企业获得更大竞争力和利润的重要手段，具体而言，企业可以从两个方面着手。

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其一，重视创新与设计。除了功能与质量，消费者在购买箱包类产品时也愈发看重其设计性、时尚性。因此，箱包企业要在外观与功能创新优化方面多下功夫，并且还要结合海外目的地消费者的习惯和审美。如此一来，才能找到品牌亮点与卖点，赢得更多消费者的青睐，形成口碑效应。

其二，建设自己的独立站，向高端转型。出海企业通过第三方平台销售，只是保障生存的第一步，要想在竞争激烈的海外市场站稳脚跟，就需要借助品牌发力，而搭建出海独立站便是向消费者全方位展现品牌信息的最行之有效的方法。Shoptop可以为跨境卖家提供一个快速上手、省心省力的独立站解决方案。

2.产品与营销并重

中国箱包企业在制作工艺上普遍有不凡的能力，但往往会忽视品牌营销这一环。对于箱包类产品，中国出海企业可以在Twitter、YouTube、Facebook等社媒平台，寻找红人进行产品测评，或者发动旅行、时尚等不同领域的红人发布产品使用场景图片。

美国箱包品牌Nomatic就是利用独立站与社媒营销成功的一个经典案例。

1.精美的独立站

打开Nomatic网站，你便可以看到一段有关Nomatic背包介绍的视频，其剪辑手法利落，毫不拖泥带水，直观地将背包的应用场景和各种功能细节展示给顾客，牢牢抓住顾客的眼球。

图源：Nomatic网站

此外，Nomatic网站还设置了详细的产品分类专栏，如背包、相机包、拉杆箱等，方便顾客寻找自己心仪的产品。

值得注意的是，Nomatic还在网站单独设置了客户真实评价一栏，通过优质评价来提升消费者对产品和品牌的信心，进而提高转化率。

图源：Nomatic网站

有数据显示，尽管Nomatic并非箱包类中的头部品牌，但其网站月访问量可高达27万，黑五顶峰时期，访问量可高达30万，且平均每个用户都会在其网站打开2-3个页面，停留将近两分钟。

2.社媒视频营销

Nomatic前期通过众筹起家，吸引了一大波关注，但其后期的营销并未止步。他们的主要方式就是在YouTube等主流社媒平台投放视频广告，增强消费者对品牌的认知与记忆。不论是在网站还是社媒，Nomatic都非常善于利用视频来讲述自己的品牌故事、进行品牌展示，这是许多出海企业在进行营销时非常容易忽视的一点。

写在最后

正所谓“酒香也怕巷子深”，中国箱包企业应该重视起出海策略，我们也期待未来在国际市场上，能够看到更多中国的箱包品牌。