干货请收藏！怎么看亚马逊能做到的市场份额

上周老大给我布置了一个任务： 

1.让我核算自己所负责的产品线的市场容量为多少，负责的品牌在该类目能做到多少份额？ 

2.预估能做到的毛利并评估出达到这个毛利还需需要增加多少个sku,需不需要再增加新的产品线？好哒，深圳打工女王收到🫡，开干 👌

1.打开卖家精灵插件--点击市场概况--即可看到前一百的月市场销量及销售额

如图所示，可以看到该类目排名前一百的产品月总销量为27544，月总销售额为44万欧元 而目前在我们在该站点的品牌主要出单的月销量为402，销售额为1万欧 

1.因此我们产品在该类目的市场容量占比为：2%，在所有品牌销量排第13名，点击卖家精灵的市场分析报告--品牌集中度分析 也可以印证这点 

点击柱状图，还能看到该品牌在该类目具体的产品详情，具体的每个产品的销量占比 目标做到市场容量10%，在所有品牌销量排第3名，理由如下：

A:从这张图可以看出该类目比较新，类目产品平均上架时间不到一年 

B:中国卖家占比较高，中国卖家一般在定价方面容易打价格战，目前我们的成本和售价都有优势的 

C:第二名的品牌布局的产品在2023年左右，店铺也并不垂直 综上所诉新品做起来的机会比较大，因此品牌做到第三名并不难 

3.该类目10%市场容量为：27544*0.1≈2700单/月，一单毛利大概按20元算，该类目 一个月我们的品牌可以做到的毛利为：20×2700≈6万人民币左右 

4.预估一个产品出15单每天（需要排名前30） 预估总的sku2700÷30÷15≈6个左右，目前有1个sku，因此还需要再增加5个Sku  

总结：目标该品牌做到类目占比10%，且能做到6万毛利每月，仍然需要增加5个sku,最终目标一个月毛利20万人民币，因此需要重新再规划一个产品线