近年，宠物行业发展迅速，无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门。
根据researchandmarkets数据显示，2021年全球宠物市场价值达2325亿美元，预计将在2026年达到3329亿美元。
“看别人做外贸都挺挣钱的，自己的产品什么时候才能爆单？”这是许多卖家共同思虑的问题。
近日，TikTok上关于宠物狗牌的制作视频热度很高，多个视频达千万播放，引起大家关注。
01、树脂狗牌在TikTok上走红
图源：TikTok
TikTok上昵称为“@made.by_amanda”的博主发布了一条30秒树脂狗牌制作视频。
视频中，博主将树脂胶水倒进不同形状的模具内，撒一些小装饰品，混合搅拌；风干后，贴上宠物名称，最后涂抹封层胶，狗牌就制作完成了。
图源：TikTok
该视频播放量达1580万次，拥有150万个点赞，评论已超12万条，不少用户在评论区与博主互动，希望博主能够为自己的狗狗制作一款狗牌。
该博主专门售卖定制款狗牌，根据粉丝在评论区留下的宠物名，制作专属狗牌。@made.by_amanda主页设置有狗牌购买途径，用户可以直接购买。
随着该视频在TikTok爆火，该款狗牌十分热销。
图源：TikTok
宠物用品的相关视频在TikTok上播放量都挺高。
通过观察，“#dog tag”的话题在TikTok上拥有3.64亿次观看，博主根据粉丝留言制作狗牌，并@留言用户，此类创意视频热度持续不断。
02、个性化狗牌，让爱宠失而复得
一块DIY的树脂狗牌，为什么会有这么高的热度？
1、洞察市场，感知铲屎官需求
图源：Google Trends
根据Google Trends数据，“pet tag”搜索热度持续飙升。近一年，全球范围内，“pet tag”话题搜索热度基本保持在55—75，最高热度达100。
根据APPA数据显示，北美、拉丁美洲、欧洲、东亚、南亚等地区对狗牌需求量大，北美占据最大市场份额。
2021年北美宠物市场价值达957亿美元，其中，北美人在宠物狗身上的花费占大部分。
据统计，大概有1/3的宠物狗一生中至少丢失一次，因此，狗牌在北美十分热销。
factmr调查数据表明，每年有大约14%的狗狗走丢，猫咪走丢的数量也不在少数，而其中有93%的狗狗因为佩戴狗牌被找到，增加了铲屎官对狗牌的购买需求。
另外，英国发布的“1992犬只管制令”要求狗狗必须佩戴有主人姓名和联系方式的标签，进一步提升了英国宠物家庭对狗牌的采买率。
2、个性化定制宠物专属标签
图源：Google
海外用户喜欢独特、有创意的事物，定制的DIY狗牌，吸引许多感兴趣用户。
根据The Deloitte Consumer Review的数据显示，有超过一半的人会购买个性化产品赠送给朋友和家人，还有20%的消费者愿意为特殊的定制产品多支付20%的价格。
DIY狗牌个性化定制的特点，恰恰满足了消费者需求。
不同尺寸与颜色的狗牌，消费者可以定制化选择，根据宠物名与主人联系方式，打造独一无二的狗牌。
狗牌采用环氧树脂材质，外部添加紫外线树脂封层，多层防护，保证狗牌上的信息完好、不会轻易磨损或坏掉。
随着宠物经济的不断发展，养宠人士对宠物爱护有家，宠物标签、宠物牌等周边产品在海外需求量大增。
DIY狗牌成为热卖产品，离不开对用户消费趋势与市场需求的考察。
03、选对出海渠道：品牌化是趋势
图源：Google
DIY狗牌在亚马逊、Etsy、eBay、沃尔玛等第三方电商平台售卖，价格在＄5—＄15之间，销量都还不错。“@made.by_amanda”在TikTok、Esty、Instagram均有运营布局，多渠道营销策略，增加产品销量。
新产品进入市场，选择本土化第三方电商渠道是积攒流量的基本途径，而维持在市场长久发展，产品品牌化、建立品牌独立站，尤为重要。
许多卖家都认为，“产品在亚马逊或其他平台销量不错，是不是没有做独立站的必要？”
其实并不是，Shoptop商务负责人Lisa认为，DTC出海已是大势所趋，渠道多元化和品牌化刻不容缓。
图源：Google
以DIY狗牌为例，独立站更适合个人定制化服务，满足用户多样化需求。设计精美的网站主题、组件、页面等，从外形上吸引用户。
另外，独立站的建立，能够为品牌带来稳定的用户、大大提高产品复购率，为企业带来正面商业增益。
04、借助社媒，掌握流量密码
洞察本土化社交媒体的使用情况，在较受欢迎的社媒上做营销布局，能吸引较多流量。
搜索发现，DIY树脂狗牌在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上均有迹可循。狗牌借助社媒平台巨大的流量池，提升产品曝光率与销量。
图源：TikTok
除了布局产品自主账号外，卖家还可以选择与本土KOL合作，相似领域的网红博主种草，能快速吸引精准用户，大大提升购买率。
另外，直播带货也是增长流量、实现产品爆单的途径之一。直播间中主播对产品详细介绍、直观展示，减少用户对产品质量等方面的顾虑，促进用户消费。
写在最后
DIY树脂狗牌在TikTok上热度很高，宠物配饰等产品在海外也有大市场。
卖家应该学会利用社交媒体发现潜藏商机。卖家从布局热卖产品到发展潜力产品，差异化产品策略，为企业带来更多效益。
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