加速推进研发新产品、做好准备赴境外参展、深挖国际市场的同时拓展国内市场……2024年元旦假期后，中国外贸人开启了忙碌的工作，他们笃定方向、牟足干劲拓展更广阔的市场。
加速研发新产品
不断创新产品让科华数能结识了更多合作伙伴，进一步拓展了国际市场。2024年，科华数能将继续做好产品创新工作，针对不同国际市场研发新产品，为全球用户提供更高品质的产品和更具附加值的解决方案。
“能够结识更多的合作伙伴，深入拓展国际市场，优质的产品是制胜法宝。”科华数能副总裁徐苗表示，去年8月，科华数能在2023年巴西圣保罗太阳能光伏展（InterSolar South America）上展示了新发布的一体式工商业储能系统S3-Estore，为工商业储能提供了全面可靠的解决方案，可帮助工商业主优化能源利用，高效降低碳排放。该系统集成了储能变流器（PCS）、电池管理系统（BMS）和能量管理系统（EMS），助力企业实现能源独立、成本节约和可持续发展。紧凑的系统尺寸结合高功率和能量密度，使其成为工商业的理想选择。此外，先进的液冷电池系统和主动防火措施体现了科华数能对安全和创新的承诺。凭借着卓越的技术和创新产品，该公司在展会上寻找到了合作伙伴。
新产品让科华数能在国际市场上更具竞争力。目前，该公司正在加速研发创新产品，力争为客户提供更具附加值的光储产品。
积极备展境外展
“过去一年中，我们积极赴境外参展，深入拓展欧洲、日本等市场，寻找更多的合作伙伴。2024年，我们将参加南非国际太阳能展、德国慕尼黑太阳能光伏展览会等展会，进一步拓展国际市场。”深圳市华思旭科技有限公司董事长雷云表示。
回想去年参加的多个境外展会，雷云对2023年德国慕尼黑国际电池储能与智慧能源博览会的印象最为深刻。“那次参展，我们展示了许多新产品。比如，汽车应急启动电源—重卡救星，它可以实现零下40℃秒启所有重卡汽车；重卡启停锂电，除了满足启动性能外，还可以给驻车空调长时间供电。除此之外，我们还展示了双向逆变储能电源以及家庭储能系统，充分满足欧美市场客户的需求。这些新产品受到了海外客户的青睐，给我们带来了新订单。”雷云说。
赴境外参展为该公司开辟了国际新市场。“今年，公司将重卡系列产品作为开拓海外市场的利器，希望能与更多海外客户达成合作。”雷云表示。
国内外市场齐开拓
“‘两条腿走路’让公司在去年收获颇丰，2024年，公司将继续在开拓国际市场的同时，拓展国内市场，利用直播、展会等渠道为企业寻找更多的合作伙伴。”诺贝尔科技（沈阳）有限公司总经理耿继钊说。
诺贝尔科技（沈阳）有限公司致力于高精度、高性能、低噪音、低振动的精密轴承及数控机床轴承和新能源汽车轴承领域的研发制造，其产品主要销往欧洲、北美洲、澳大利亚、中东、亚太等地区。
近年来，该公司积极拓展国内市场。为此，2023年年底，诺贝尔科技（沈阳）有限公司首次尝试直播。“搭建直播间、选择优质产品、调试设备……我们准备充分。”耿继钊说道，公司将精密薄壁轴承、超精密轴承、交叉滚子轴承等优质产品带到了直播间，通过主播全方位的介绍，让客户更详细地了解产品信息。
“直播不仅让我们结识了国内市场的新合作伙伴、收获了大量订单，而且使我们及时了解到客户的需求，对于改进产品与服务发挥了积极的作用。”耿继钊说，直播平台还帮助企业与一些长期未联系的老客户重新建立起联系，增加了更多的合作机会。
尝到了直播的甜头，耿继钊更加坚定了利用直播渠道拓展国内市场的决心。2024年，拓展国内市场仍是该公司的重要工作之一。“公司将在直播的过程中加大技术人员的参与度，提升帮助客户解决专业问题的能力。同时，扩大邀约收看者的方式和渠道，让更多的国内客户利用直播平台深入了解产品，进而与我们达成合作。”耿继钊说。
