海外业务中，客户不论大小，完成一次订单的所有步骤需要的时间都差不多，花费的精力也差不多。所以同等的时间，你处理的大客户的订单越多，相应的收益也会越多。
那么新人在开发客户的过程中，如何判断目标客户的体量大小呢？本期给大家分享我自己判断客户潜质，体量的几个考量方法。
自报家门，英翻专业，专八，有同传培训经历，毕业后一直从事海外市场开发工作，今年是第12个年头。涉及的行业有汽配，大型器械，人工智能软硬件，做过大客户维护，也做过从0到1开发市场。
当然有潜质的，专业的小客户，也可以逐步养成大客户，比如我之前有个客户第一年采购量是5000美金，客户养到第三年采购量达到了20万美金，但是这种客户可遇不可求，需要双方都非常努力才可以。
如果想要达成业绩，做大你的基本盘，选择体量大，专业度高的客户是最优解。
